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格力培训资料2010年12月此次培训为格力家用空调新品推广会，不是格力中央空调培训！！！错误纠正：格力超薄风管机与其它系列家用机比较壁挂机柜机与天井机一、室外机2.3-7.5KW风管机外机10-14KW风管机外机比较结果：风管机外机与壁挂机、柜机、天井机外机完全一样，没任何区别二、内外机连管方式比较铜管连接铜管连接铜管连接铜管连接铜管连接比较结果：风管机、壁挂机、柜机和天井机内、外机连接方式完全一样，没任何区别，均为铜管连接三、内机形式比较超薄风管机标准风管机比较结果：；风管机与壁挂机、柜机、天井机及连接方式完全一样，只是室内机形式有所不同。总论:经过上面比较，我们完全可以认为风管机是家用机的一种！与柜机对比的优势分体暗藏天井式房间空调器柜机优势一采用吊顶安装节省空间。室内机机身完全隐藏在室内吊顶内部，完全不占用地面，很好的解决了柜机占地的问题。柜机体积一般较大，而且只能采用座地安装，占用地面空间，对于商务使用场所而言，浪费了宝贵的经营空间；对于家用而言，浪费了宝贵的居住使用空间。优势二容易配合装修，外观美观大方。较难配合装修。优势三性价比高。性价比较低。优势四对于较大客厅，选择2套安装，使用过程中更加容易。一个大机组，使用中可能一直处于开停状态，对机组损害大，且不节能。与天井机对比的优势分体暗藏天井式空调，只需局部调整装修就可以进行安装，装修前后均可安装，而且外形美观，与室内装修风格协调统一，完全不影响室内屋顶高度；具有普通天井机无法比拟的优势，适用场所更加广泛。嵌入式空调安装需要吊顶，安装成本较高；另外，如果室内高度有限的话，吊顶就浪费了宝贵的室内空间。优势：只需局部吊顶，节省空间和安装成本。与壁挂机对比的优势优势：美观、高档。机身完全隐藏在装修吊顶内部，面板与装修风格和谐统一，完全隐藏在墙面内部，美观、高档，特别是对于家庭、酒店等场所非常适用。普通的挂机只能挂在室内墙壁的相应位置，与室内装修配合的不够和谐，不够美观，特别是普通家庭而言，挂壁式空调很难与其装修风格相统一。格力家用空调又添新成员了！！！隆重推荐：格力超薄风管机系列什么是风管机即风管送风式空调的简称讲解：客厅中采取风管机进行空气调节，它没有采用传统的挂壁机和柜机进行空气调节，而是采用了风管式空调机组。它的内机被天花挡住，所以是看不到室内机的，给人一种高档的感觉。所以说：风管机是一种藏起来的空调。只闻其声，不见其形，是风管机的最大特点。两房一厅中的客厅格力风管机型号表示方法FG/B开发系列号制冷量：数字×KW机组类型：R表示热泵机，单冷机组不表示产品类型：FG系列风管送风式空调机组型号表示方式以最常用的6.5KW的超薄风管机为例：FGR6.5/B表示制冷量为6.5KW超薄冷暖风管机组FG：表示此机器为风管机R：代表热泵6.5:代表机器的名义制冷量为6.5KW，也可称为小3PB:表示超薄特点篇风管机组格力风管送风式空调机连接方式超薄风管机（2.3KW-6.5KW）超薄风管机的特点及参数一、噪音小独特的静音设计，采用优质的隔音材料，聆听天籁的感觉，也让您轻松捕捉。风管送风机组二、内机超薄所有超薄风管机2.3-6.5KW，高度统一为185mm可在手操器上设定好房间温度的设置范围，如夏天24～27摄氏度，则其他操作人员在设定房间温度时只可在该温度范围内设定，避免误操作带来的浪费。24小时定时开关机功能可设定24小时内的开机或关机时间风管送风机组三、先进的节能运行设定四、人性化的控制超薄系列可以使用大液晶显示控制器进行控制，控制器既可手动亦可进行遥控，其所带蓝色背光功能，人性化设计使夜间操作更加方便五、简约安装室内外机之间只需普通的冷媒管连接，小巧轻便的机身，使安装变得更省心。简约的接线设计，极大提高了安装的可靠和简便六、高贵典雅您再也无须为空调的摆放位置而费尽心思，也不用担心空调机会破坏您房间的布局，室内机组隐藏在天花板内，您可以自由挥洒属于您的创意，尽情布置您的空间。七、热泵机组配备辅助电加热热泵机组具有热量大的特点，且每款热泵机型均可配置辅助电加热器，即使在严寒的冬季也能保证室内温暖如春。八、可选的断电记忆功能断电记忆功能指空调运行时，如电源被切断，控制器会记忆断电前的开关机，风速和设定温度及定时设定的运行状态，在来电时自动开启空调。格力风管机考虑不同用户的需求，可以通过手操器选择断电后是否开机。卖点篇风管机卖点风管机特点空气一、突出的性价比1、接近家用分体机的价格，室内享受中央空调的效果室外效果线控器室内效果2、价格比较三匹王者至尊市场价：10350元三匹（FGR6.5/B）市场价：7500元（含所有材料及安装）风管机卖点1、传统柜机放在客厅的角落，至少占用1-2m2的房间面积。二、不占用房间面积风管机卖点2、采用超薄风管机，不占用房间面积，为你节省了1-2m2的面积，在寸土寸金的今天，也就是为客户节省了七八千元。风管机卖点风管机特点业内最薄（H=185mm）其他品牌（H=220-300mm）三、室内机超薄设计为建筑留出大量的空间室内机业内最薄，高度仅为185mm，局部装修后吊顶不超过220，完全不影响客户的吊顶高度风管机卖点四、美观大方彰显品位与装修的完美结合风管机卖点美观性比较—柜机风管机卖点美观性比较风管机卖点美观性比较——分体式空调风管机卖点五、送风均匀、舒适、房间温差不超过±0.5℃如果安装在房间墙壁的中间，出风均匀，空调效果比较好，但是冷媒管和冷凝水管会有比较长的一段暴露在室内，影响室内装潢！死角所以一般安装在靠墙处，以利于空调排管和冷凝水的排放。但是由于出风的局限性很容易产生空调死角，引起局部的制冷制热效果不良。适性比较——美观及气流分布均匀风管机卖点舒适性比较——气流分布均匀房间面积越大，柜机所表现出来的气流分布的弊端就越明显，所以经常会出现一间房间空调和电风扇同时存在的现象！风管机卖点舒适性比较——气流分布均匀六、超静音室内机采用独特的静音设计，内附优质的静材料，装修完成后，室内机隐藏在吊顶内部，完全感觉不到空调的存在风管机卖点风管机特点风管机特点空气七.安装灵活便捷可按室内装修布局，合理选择机型（超薄型或A1型）、安装位置和回风方式客厅餐厅卧室案例篇此房为某商务快捷酒店套房选用格力FGR6.5/B机组选用格力FGR3.5/B机组此房为某大型企业老总办公室和会客厅选用格力FGR6.5/B机组选用格力FGR3.5/B机组我家的客厅选用格力FGR6.5/B机组我家的餐厅选用格力FGR5/B机组我家的主卧选用格力FGR3.5/B机组我家的书房选用格力FGR2.3/B机组销售安装篇针对目前超薄风管机业务人员不知道怎么卖，业主不清楚怎么买的情况，为了让销售人员更好地为客户介绍该产品，引导消费者，让业主更好的认识了解，从而购买超薄风管机。结合格力B系列超薄风管机的产品自身特点和珠海格力公司的销售策略，特制定以下市场推广方案：一、目的：通过简单清晰的培训方案，让业务人员和店长及安装人员很容易的推广该产品和安装该产品。二、营销关键词：1、不占用房间面积；2、超薄：业内最薄185MM；3、舒适：送风均匀，房间温差+-0.5；4、安装简单快捷、可靠;5、需要装修前安装；6、美观大方、彰显品位；7、噪音低；三、机组安装位置1、机组安装在客厅或卧室靠窗户位置；2、预留10CM安装窗帘盒位置；3、近楼板安装，最好在楼板和机组留2-3CM间隙，防止震动。四、吊装方式采用内膨胀丝吊装，省去吊杆制作和安装时间五、电源线安装1、FGR2.3/B、FGR2.6/B、FGR3.5/B采用带插头电源线，直接与用户的客厅柜机或卧室挂机预留插座连接。2、FGR5/B、FGR6.5/B用空气开关连接电源线，空气开关选型参照家用柜机。3、通过业主让装修公司把电源线，引到窗帘盒后边离机组最近位置，与带插头电源线或空气开关直接连接。六、冷凝水材料：国标PVC上水管;口径：≥￠32与机组连接线：软接+管箍+保温保温：≥15mm（必须保温）走向：与铜管一并连接到室外排水处简约：简化了冷凝水的安装七、风口1、回风口直接安装在机组风轮下2、不再单独开检修口位置3、出风、回风口预留尺寸及位置以书面形式通过业主交给装修公司，并签字认可，让装修公司预留好尺寸；控制方式1、手操器放在回风口处合适位置，从而省去开线槽的繁琐工作;2、标配遥控器，通过遥控器来控制手操器安装规范风管机在安装侧面图风管机选型超薄风管机零静压设计，用于不接风管侧送风的场合警示：超薄零静压机组若连接风管，会导致风量偏小、风口凝露的情况出现内爆螺丝实物采用内膨胀丝吊装，省去吊杆制作和安装时间安装步骤工人正在打燕尾丝孔内机吊装燕尾丝装好后的燕尾丝连接好帆布的室内机工人在吊装机器工人在打墙洞电气和管道安装完成之后的机器冷凝水直接随铜管直接排到室外装修完成之后的效果图风管机选型家装风管机推荐选型说明：房间空调冷量的选定，原则上要求利用专业的冷负荷计算软件、参考当地气象条件和房间围护结构情况进行计算确定，其结果作为进行空调型号大小选择的依据。若无条件计算，可参照家用分体空调机组的选型方式选择，同时要考虑冷媒铜管长度对风管机组制冷量的影响进行必要的修正。家装风管机推荐选型房间功能使用面积(m2)推荐使用机型备注卧室（书房）8-11FG(R)2.3/B侧送风安装12~14FG(R)2.6/B侧送风安装15~19FG(R)3.5/B侧送风安装20~252×FG(R)2.3/B侧送风安装风管机选型家装型风管机推荐选家装风管机推荐选型（续表）房间功能使用面积(m2)推荐使用机型备注客厅20~24FG(R)5/B侧送风安装25~32FG(R)6.5/B侧送风安装33~40FG(R)3.5/B+FG(R)5/B侧送风安装41~502×FG(R)5/B侧送风安装客厅20~24FG(R)6.5/B跃层（别墅或复式房）25~32FG(R)3.5/B+FG(R)5/B跃层（别墅或复式房）33~40FG(R)5/B+FG(R)5/B跃层（别墅或复式房）41~502×FG(R)6.5/B跃层（别墅或复式房）餐厅8~15FG(R)3.5/B侧送风安装15~19FG(R)5/B侧送风安装20~30FG(R)6.5/B侧送风安装