化妆品促销沙龙活动方案(案例)(实用5篇)

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精编资料,供您参考化妆品促销沙龙活动方案(案例)(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品促销沙龙活动方案(案例)(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!化妆品促销活动方案1大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1、人流量大,形象好,货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2、与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调双赢,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3、定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。精编资料,供您参考三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如新品上市、迎新春周年店庆等。四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品。1、广宣品的设计原则:(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在POP的末尾务必写入赠品有限,赠完为止。2、赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。精编资料,供您参考在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等,以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动。2、明确工作的程序,如报销量等;3、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;4、促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;5、服务态度与销售技巧的培训;6、明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会,解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原精编资料,供您参考因,为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。关于化妆品活动促销策划方案2化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下一、时令促销。1、季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1、礼品促销。2、买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。三、借力促销。1、利用事实热点促销,比如神九飞天。2、明星促销,利用娱乐明星吸引。3、依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。四、指定促销。1、指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2、加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。五、附加值促销。1、品牌型促销。2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4、承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月内见效果。5、故事性促销、她离开以后。6、服务性促销、帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。六、另类促销。1、视觉冲击力促销。2、模糊式销售,便宜卖。精编资料,供您参考3、稀缺性促销、国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4、通告式促销,设定预售日。5、反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6、悬念式促销,不标价,猜价格。七、名义主题促销。1、主题促销。2、联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3、联合促销,不同品牌的联合活动。4、公益性活动促销。5、首发仪式促销。八、限定式促销。1、限时,比如秒杀,今日有效。2、限量,限量销售。3、阶梯式促销,第一天7折第二天8折第三天9折,早买早便宜。4、单品促销,只做一款。九、临界点促销。1、最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2、最高额促销,比如最高60元,80元封顶。3、极端式促销,全城最低价。十、回报式促销。1、免费式、免费试用,免单。2、回扣返利、满就减,返现金3、拼单、满几件就送,团购价。十一、纪念式促销。1、节日,三八五一。2、纪念日,店庆,生日。3、特定周期,每周二,每个月一天半价。4、会员式促销,满就送会员卡,会员日,会员特价。十二、产品特性促销。1、新品促销,新品九折。2、效果促销3、产品卖点,质量优越效果好。4、引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1、满额送。2、特价。3、统一价,比如全场10元。十四、奖励促销。精编资料,供您参考1、互动式促销,签约有礼收藏有礼。2、抽奖式促销3、优惠券促销,现金券,低价券优惠券。十五、组合促销。1、搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。2、捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。3、连贯式、首次购买全价,第二次购买两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面安排,注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)春节商品促销活动策划方案3一。策划思路20XX年12月28日,在人们的关注之中,世纪莲花超市七甲店隆重开业,09年12月28日又是其三周年店庆,同时,她的另一家兄弟门店-----扶贫店也于07年3月14日隆重开业。自06年开业以来,七甲店三年内未做整体调整,至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于,七甲店经过三年的运作,其主要客流还局限于外地打工者,随着08年的金融危机,导致民工流的回乡,加上本地消费群体未能及时抓住,制约了七甲店整体销售额的上升,扶贫店位于工业区,其主要客流更加明确,本次两店店庆重点将从商品营销入手,希望通过对部分特色商品的的重点渲染,尝试营造出新的低价形象,通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合,为销售的提升打开新的上升通道。本次策划案共分三个阶段,第一波:圣诞狂想曲,第二波:春节购物乐翻天,第三波:富贵迎新年,第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花二。活动主题第一波:圣诞狂想曲第二波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花三,执行时间第一波:圣诞狂想曲第二波:春节购物乐翻天第三波:富贵迎新年第四波:猜灯谜闹元宵精编资料,供您参考好邻居世纪莲花四。商品营销1、营销思路:本次两店店庆营销的重点在于商品营销,商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试,配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩,低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现,并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高,差价二倍补偿”2、邮报总体安排商品组织规划:重点品项要求(注重低价形象):第一波:1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵):10个3元商品:6个,8元商品:3个第二波:1元商品:5个3元商品:3个第三波:1元商品:10个3元商品:10个,8元商品:5个,注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织第四波:学生开学、元宵速冻产品的销售五、陈列要求:本次两店店庆活动商品的陈列起着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