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本报告是严格保密的。国王湖2011年销售执行报告本报告是严格保密的。提纲一、策略的导出二、策略的执行本报告是严格保密的。大事件活动：引爆市场、提升知名度圈层营销：精准拓展客户群形象线：线上推广、媒体渗透、现场高端服务2011年营销策略线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积累客户，线上树立项目高端形象本报告是严格保密的。全年营销策略铺排以圈层营销为主，扩大客户群通过集中的大事件炒作，引爆市场，提升项目美誉度蓄客期开盘准备期开盘热销期持销期5月-6月7月-9月10月11月-12月通过客户量的积累，实现开盘热销通过成交客户的维系形成口碑宣传，实现项目的持续销售蓄客期及准备期使项目价值逐层传递，在开盘期得到升华，实现热销！本报告是严格保密的。以大事件引爆市场，提升项目知名度策略之一世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式沈阳贵族成人礼BALL产品专利发布记者会暨产品说明会示范区开放帆船展示新年音乐会豪门夜宴7月初7月末8月中旬9月初9月下旬12月下旬事件时间本报告是严格保密的。豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北俱乐部成立大事件1拉升项目高端形象——豪华不动产授牌吸引媒体、社会人士眼球——邀请政府级官员出席仪式，提升项目地位成立奢侈协会东北俱乐部——授予项目会所为未来奢侈品协会在东北举办活动的指定场所本报告是严格保密的。大事件2沈阳贵族成人礼BALL贵族满18岁的重要礼仪——成人加冕巴黎每年举办“全球贵族成人礼舞会”18岁的第一支舞，邀请意中人共舞贵族成年的标志巨头后代的政治婚姻沈阳首次举办——吸引沈阳众多上流人士眼球身份感——受邀者非富即贵、盛装出席尊贵感——只有被邀请的人才有资格参加搭建上流社交平台——促进政治、财富往来本报告是严格保密的。大事件3激起高端客户独占心里——国家级专利使项目与众不同风云沈阳地产界——由省市政府领导和业内人士共同参与，省领导亲自宣读产品专利的批号及评选理由建筑设计师亲临——拉瑞、阿兰等出场讲述设计灵感产品专利发布记者会暨产品说明会本报告是严格保密的。奢华视觉盛宴——售楼处、样板间、展示区同步开放，全面展示德国城堡建筑及园林的独特魅力全程高端体验——全程五星级一对一服务拉升项目高端形象——实行预约制参观，只针对预约意向客户私属生活感受——大独栋私属码头帆船“主人私享”感受大事件4现场展示区开放本报告是严格保密的。豪门夜宴大事件5强大阵容——邀请政府官员及沈阳上流人士主题式着装——受邀女性必须着红色盛装出席创新现场布局——湖岛T台秀主题式料理——全场提供德国食物、饮品本报告是严格保密的。沈阳首次纯粹德国交响乐盛宴——邀请德国柏林交响乐团亲自出演、演奏德国名家作品大事件6德国柏林交响乐团新年音乐会本报告是严格保密的。以德国相关品牌及世界顶级奢侈品互动展示为主线，用圈层营销精准拓展客户策略之二5月6月7月8月9月10月11月12月拉菲红酒品鉴奢侈皮具保养讲座德式主题冷餐会万宝龙系列奢侈品展示宾利试驾百达翡丽文化展帆船游艇体验米其林星级大厨家宴稀世顶级血燕品鉴会以奢侈品线索为主题的圈层活动以德国品牌及文化相关的圈层活动宝马、奔驰文化品鉴本报告是严格保密的。形象上以线上推广、媒体渗透及现场服务展示体现高端调性平面设计：线上广告画面设计体现低调的奢华感，凸显项目的品质服务打造：体现极致尊崇的细节服务，给客户宾至如归的家族体验现场展示：从设计风格到细节的把握给客户心灵的震撼媒体渗透：锁定全市重点区域，紧密布控，有效拦截客户策略之三形象上以四条线为主，打造项目高端调性本报告是严格保密的。提纲一、策略的导出二、策略的执行本报告是严格保密的。5月蓄客期阶段工作重点：2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期1、以形象树立为重点，全面进行媒体铺排展示线•喜来登外展场开放，体现项目低调奢华性，逐步渗透项目信息媒体推广线•线上广告画面设计体现低调奢华的调性及品质感•户外广告牌全年使用有效拦截高端客户群体•LED显示屏连用3个月树立良好项目形象•高端场所长期联动有效渗透项目信息2、圈层活动，精确制导，拓展客户群拉菲红酒品鉴，对位沈阳人高端生活德国品牌“万宝龙”系列奢侈品展示，传播德国奢侈品牌细节本报告是严格保密的。弱化销售氛围，打造顶富圈层的私家会客厅——轻松闲适会客厅这里不存在紧张逼定，这里找不到中规中矩的谈判桌，奢华舒适度欧式沙发，销售道具变身为精致典雅的工艺品展示，在自家的会客厅尽情闲话优雅、笑谈财富。——项目3D宣传片展示制作项目3D宣传片，展现项目建筑设计灵感。将项目价值进行有效衔接并极致展示，描绘未来上流社会低调而奢华的生活场景。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期——项目建筑单体展示打造概念性项目沙盘，凸显项目湖景资源及城堡产品区位示意，以单体城堡模型展示体现产品的亮点。形象打造——喜来登外展开放本报告是严格保密的。高价值感知——给客户高标准的体验式服务感受2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期——“丽都咖啡厅”进驻外展场喜来登“丽都咖啡厅”进驻外展场水吧台，结合项目特色提供德国著名品牌克莱士咖啡及黑森林樱桃甜饼、明斯特奶酪等德国风情小食，为项目注入国际品牌服务标签。——高度客户对话平台世联置业顾问不仅具有高度专业素养，同时能够与客户建立起身份对话平台，财经政治、奢侈品高端消费、高尔夫/越野运动爱好等等。——IPAD高科技谈客工具应用充分利用IPAD展示功能、客户录入及分析功能及销控功能，实现无纸化办公，同时体现项目高端性——客户档案记忆服务IPAD需录入客户整体特征描述，包括衣着打扮、谈话风格、喜好饮食等，服务人员及销售人员实现人脸记忆功能，对再次访问客户能够提供针对性的服务，体现客户尊贵感。——消费服务助推客户关系破冰提供客户点餐消费服务，销售代表签单，提升项目服务调性的同时助推客户关系破冰。形象打造——喜来登外展开放本报告是严格保密的。高价值感知——皇钻优享权益卡尊崇预感知——项目高端服务感知前置外展场销售服务阶段，提前向客户渗透示范区开放、现场售楼处参观到访需要提前预约，豪门家宴、传承系列尊贵体验活动权益排序等信息，并征求客户诚意度，发放泰恒皇钻优享权益卡，以权益卡卡号为到访预约顺序及活动体验顺序。——权益卡尊贵感展示泰恒皇钻优享权益卡要求设计高度精美，以精美展示陈列架展示在销售厅客户礼赠专属区域，体现其尊贵感及稀缺性；发放给客户权益卡时，赠送客户香奈儿品牌皮质卡夹及精美包装，将尊贵做到极致。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期形象打造——喜来登外展开放本报告是严格保密的。目标：阶段推广主诉求别墅之上，凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值，整体表现调性为“低调的奢华”感。主题：国王湖上的城堡线上主打“国王湖上的城堡”稀缺价值有效传递2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期形象打造——媒体推广本报告是严格保密的。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期时间：2010年5月至12月展示形式：机场展厅内设置展台，摆放项目甲类独栋模型建议高度：1.4m其他设置：现场设置资料展台，放置项目宣传资料目的：供商务往来、外出旅游及其他类客户了解项目，有效传递项目产品信息，实现项目价值渗透。机场展厅内的独栋产品展示形象打造——高端消费场所渗透本报告是严格保密的。高曝光率软文炒作——项目形象树立市场认知度提升展示法则：设计上走低调的奢华路线，以“国王湖上的城堡”为主题，体现别墅之上的形象概念媒体：报纸（沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报）形式：软文热点炒作，凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值主题：国王湖上的城堡时间：5月-9月，共7版2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期形象打造——线上报广启动本报告是严格保密的。•航空杂志机场信息渗透□《中国之翼》、《南方航空》、《东方航空》等航空杂志月刊的项目广告信息投放，网罗高端商务客户。时间：5月-7月•南航机舱内小桌板广告□机舱内小桌板的项目宣传广告的使用，有效传递项目信息，全方位覆盖航空客户。时间：5月-7月•卓展杂志高端消费客户网罗□卓展杂志的项目广告信息投放，直击沈阳高端消费场所目标客群；时间：5月-7月高端杂志/媒介信息渗透，目标客群信息渗透为主2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期形象打造——高端杂志/媒介锁定本报告是严格保密的。户外广告牌连续启动，有效拦截高端客户一、广宜乐购广告牌启用广而告之。主要树立项目的高形象，产生一定的昭示作用，对皇姑及周边区域的人群进行项目信息渗透。时间：5-12月二、二环东陵出口广告牌意向客户拦截。拦截去往棋盘山购买别墅的意向客户及高端度假客户，有效传递项目价值信息，为项目争取意向客户。时间：5-12月三、盛京高尔夫广告牌高端客户网罗。针对沈阳顶端休闲人群进行项目信息渗透，有效获取高端客户资源。时间：5月起共1年四、机场龙门架高端客户拦截。拦截全市商务往来较多的高端客户。通过项目价值信息的渗透，为项目网罗意向客户。时间：5-12月2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期桃仙机场龙门架1机场龙门架4广宜乐购广告牌2二环东陵出口广告牌本项目3盛京高尔夫形象打造——户外广告牌启用广宜乐购广告牌本报告是严格保密的。热点场所LED显示屏启用，有效树立项目高端形象2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期一、马路湾东宇大厦LED树立项目高端形象。同时拦截和平区高端客户群体，宣传项目信息，为项目争取意向客户时间：5-7月二、青年大街中信银行LED树立项目高端形象。同时拦截沈河区高端客户群体，宣传项目信息，为项目争取意向客户时间：5-7月马路湾LED显示屏形象打造——LED显示屏启用本项目21马路湾东宇大厦LED青年大街中信银行LED中信银行LED本报告是严格保密的。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期“名都嘉年华”等高端场所信息渗透渗透目标：名都嘉年华、希尔斯池典、海洋之星等高端洗浴场所/喜来登、万豪等五星级酒店/沈阳玛花纤体等高端会所渗透载体：国王湖零钱袋、项目形象宣传展板、项目出版书籍等信息渗透渗透方式：——印有项目LOGO的零钱袋、汽车遮阳板（知名品牌）及项目书籍等礼品物料赠送——客户资源联动——高端消费场所杂志刊物架项目资料陈列展示及项目形象展板树立。形象打造——高端消费场所信息渗透本报告是严格保密的。品味“拉菲”红酒，感悟奢侈人生2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持续热销期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期蓄客期开盘热销期3月开盘准备期活动时间：2011年5月中旬活动对象：登记客户、政府公