精编资料,供您参考家具促销策划方案(实例)4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“家具促销策划方案(实例)4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!家具促销活动方案【第一篇】一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。1、终端布置(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。2、终端促销内容(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2)购买不同产品赠送实用的赠品:每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号,作为赠品。精编资料,供您参考购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。3、制作宣传折页内容安排:封面以“金鸡一唱天下福”为主题。内一为企业理念,公司简介。世德企业理念:一生一世,同心同德内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。备注:桌椅的寓意为:人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证—中国最专业、最全面的开店创业网4、人员培训在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中,规划方案《家具店促销活动方案》。五、活动日程安排11月27日,确定活动方案11月29日—12月3日,展板拍摄完毕11月30日前,终端人员培训完毕12月5日前,宣传册印制完毕12月6日,展厅布置完毕12月7日,活动开始篇2:家具促销活动方案一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。二、活动目的:1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活动促销内容:精编资料,供您参考1、沙发促销序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注套餐一红色圣诞小转角配套产品配套产品配套产品套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品配套产品配套产品套餐三转角单套XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%1+2+3单套家具单套套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳六、活动宣传及要求:(一)、场外宣传:1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。(二)、场内宣传:1、店内海报、X展架、DM单页宣传。2、店内人员口头讲解。3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:120xx元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)七、活动布置和物资需求:1、门面布置:各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。2、、店内布置于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。3、人员装饰每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。4、元旦布置以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,精编资料,供您参考可沿用至春节后。八、成本预算:1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。4、DM单:5、X展架:6、会场布置:圣诞树:500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。小礼物:7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。九、本次活动说明:1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现20xx元。3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。十、活动注意事项:1、所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;家具促销活动方案【第二篇】活动背景分析:20xx年已过去五个月,商场的年度销售目标压力越来越大;房地产行业还在政策寒冬期,直接影响整个行业链销售;竞争对手营销力度加大,紧跟我商场营销节奏,行业内竞争越来越激烈;商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟,深入小区工程市场,源头上抢夺商场客源;商场二三月份加大营销密度,提前启动12年家居市场,透支了上半年的部分销售;商场四月份、六一精编资料,供您参考活动销售平淡,加大了六月的营销压力。鉴于以上分析原因,市场部经周密调研、准备,特策划本次营销方案,主旨通过商场在战略上差异化营销,打出中高端、专业化细分市场的定位;战术上通过营销活动,引导理性消费,刺激冲动性消费,短期内提升销售额,缓解商场整体销售压力,通为商场探索出更适合的营销思路。营销思路:通过营销活动创新,以价格拉动市场,启动商场整体销售额;以夜宴活动延长营业时间,提前截流整个端午节市场消费顾客;以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗,打出中高端定位,提升商场整体品牌形象。通过宣传创新,砍掉部分无效营销渠道,拓展互联网等新媒体宣传渠道,在不增加太大成本情况下,提升商场宣传效率。深入贯彻精准化营销思路,深入市场前沿,通过小区公关,直接把业主拉进商场,将活动宣传直接做到小区里,使品牌商在内外部全面依赖商场。活动目的:利用好重大节日时间节点,顺势营销,抓住市场机遇,通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动,拉动商场内各展厅产品销量及销售额。扩大怡景丽家在本地市场占有率,打造良好服务口碑和品牌形象,实现经济效益与社会效益的统一,稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。宣传策略媒介宣传目标:1、吸引刚性需求消费者,提升商场整体销售额2、提升商场人气,营造消费氛围3、建立良好的品牌形象,提升商场知名度,美誉度4、达成端午期间500万人民币销售额宣传媒介:主要宣传媒体:沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线DM单页、小区海报、户外广告次要宣传媒体:鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟宣传策略:端午整体宣传从6月15日正式开始,15—17日为精编资料,供您参考前期启动期,报广以预告的形式对外发布,以报纸、网站软文对活动进行铺垫。6月18至6月22日为活动高峰宣传期:1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告3、百盛信息及商场DM单页宣传4、商场所有户外广告全面宣传5、终端小区帖营销活动宣传海报6、商场内广告氛围布置7、20万条短信集中发送8、业主QQ群每日定时群发活动内容9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖,并即时跟帖炒作。10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟,互换宣传平台。6月23日至27日为活动宣传收尾期,主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性,在竞争对手面前树立营销权威性,在消费者面前树立良好的消费信心。家具促销活动方案【第三篇】一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5。1献爱心,家具送下乡”为主题精编资料,供您参考的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4、展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题:劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间:20xx年x月x日至x月x日四、活动地点:兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点:精编资料,供您参考(1)消