润滑油道达尔培训

2008TLCSalesMeeting2012山东嘉瑞——道达尔工业润滑油交流会刘昀松02-17-2012目录一道达尔工业润滑油概述二为什么需要润滑，润滑原理三案例分享-APP金东纸业四润滑油脂选择五工业润滑油营销策略六道达尔的行业优势22008TLCSalesMeetingTOTALIndustrialLubricants道达尔工业润滑油工业润滑油及特种产品车辆润滑油道达尔润滑油轿车，卡车工程机械农业机械工业及制造业船用润滑油船舶和游艇道达尔润滑油TOTALLubricantsTLCSteelIndustrySeminar–AnhuiHuangshan2011道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants服务于各个工业领域：食品与饮料能源生产化学工业矿业与材料金属加工汽车工业制浆造纸钢铁行业航空领域纺织水泥工业木业工业道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants全系列工业润滑油/脂产品=〉从普通维护到特殊设备润滑：工艺用流体：金属加工液纺织机油脱模油轧制液热传导液特殊产品：生物降解润滑剂食品级润滑剂盾构密封脂通用设备用润滑油/脂：液压油齿轮油轴承油缆绳及链条油透平（涡轮机）油压缩机油气动工具油机器油发动机润滑油/脂：燃气发动机油工业发动机油冷却液72008TLCSalesMeeting8TLCSteelIndustrySeminar,KunMingYunNan,2008液压系统组成传递动力润滑清洁冷却密封防锈防腐液压系统部件-执行机构9TLCSteelIndustrySeminar,KunMingYunNan,2008液压油规范AZOLLAZS抗磨ISO6743/4HM,DIN51524HLPAZOLLAAF无灰ISO6743/4HM,DIN51524HLPAZOLLADZF清净型ISO6743/4HM,DIN51524HLPEQUIVISZS高粘指ISO6743/4HV,DIN51524HVLPEQUIVISXV超高粘指ISO6743/4HV,DIN51524HVLP,VI260HYDRANSAFE水-乙二醇抗燃液ISO6743/4HFCHFC146HYDRANSAFE磷酸酯抗燃液ISO6743/4HFDRFR-NSG38HYDRANSAFE有机酯抗燃液ISO6743/4HFDUHFDU46TOTAL道达尔液压油2009/2010回顾国内主要客户-山西西山焦煤集团-湖北武钢矿业公司-新中原化工湖北公司-山西阳泉煤矿集团-山西联盛矿业集团-河北唐山司家营铁矿-山西长钢石膏矿-安徽淮南煤矿-平朔煤矿-中煤集团国内主要OEM三一重工道达尔在矿山行业的核心优势——拥有全面的产品线，CarterEP/XEP，MultisEP，AzollaZS，MultisComplexEP2C，CopalOGL几个产品几乎可以满足煤矿行业所有的润滑需要，便于润滑管理及采购管理——拥有全面的OEM认证与推荐，SEW，Flender，MAAG，三一重工等——拥有强大的技术支持与服务团队，售前设备检测与润滑方案，现场换油指导，定期油样分析，定期回访与设备检测——采购量预测，仓库管理制度的辅助建立等道达尔产品在矿山行业的应用矿山行业主要工艺1：采矿及运输2：选矿3：矿产深加工处理（金属冶炼等）道达尔产品在矿山行业的应用-采煤机润滑特点：低速、重载、重粉尘，存在冲击载荷，工作环境潮湿润滑部位润滑要求特点道达尔产品切割电机轴承重载、防爆、中速、长效，高频率启动MultisComplexEP2C齿轮减速箱体积小、扭矩高、负载高、速比高，冲击载荷大CarterSH/SY320牵引电机轴承重载、防爆、中速、长效MultisComplexEP2C液压机构灰、水等环境、易泄露AzollaZS32/46/68链条水湿气、粉尘、低速重载、冲击载荷、维修不便CopalOGL0、CeranGEP0机头减速箱低速重载、冲击载荷大CarterEP/XEP320摇臂齿轮箱低速重载、速比高、扭矩大CarterEP/XEP320牵引部减速箱高齿轮箱转速高负载低、低齿轮箱负载高分别CarterEP/CarterXEP320行走销齿和齿条粉尘中、水汽污泥、负载高、速度低CopalOGL2道达尔镇江调配厂认证证书ISO9001,ISO14001,OHSAS18001道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants我们的服务和承诺：现场润滑咨询及服务设备润滑审核全面润滑建议（产品应用及储存等）服务油品分析ANACINDUS润滑管理软件TIGXP5润滑培训道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants道达尔时刻为您保持紧密沟通和服务：道达尔工业润滑油:全球1000多名员工全球6个研究和技术发展中心70个生产调配厂在160多个国家和地区开展润滑油业务17-HWXLiaoningShanghaiOfficeBeijingOfficeGuangzhouOfficeZhenjiangPlantGHJJilin&HeilongjiangQK/LYShandongWZBBeijingXXSHenan/Hebei(S)ZKJTangshan/TianjinLYHebeiHY(NJS)WX/ZJ/CZLWL(SJS)NJ/SZ/NTXXAnhuiHQWHubeiHMJiangxiDavidYuSZ/ZS/ZH/HaiN/HuNGFXDongguanDG(S&E)/HaiNXAHChongqingLGGSichuanShannxiRYShanxiWWGXJ/Tibet/QH/GS/NXWMFFujianZhaoMingLXZ,LiG.SunnySunGNCQBGECRicXuGSCBrettWeiNorthGWCWXKNorthGNCXYYSouthGWCSDQKACGHubeiTomWang’sareaLiZhihong’sareaIvanWang’sareaGaoLei’sareaMartin’sareaSimonWen’sareaIOSETSEPlantOfficeIODDPatrickQianDennisTaoQiJianxunCaoYouweiFrankFangLingZhenJimmyWangJohnnyDuanMartinYuZhejiangLYShanghaiBillWang道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants中国工业润滑油团队IOTEAMINCHINA道达尔中国工业润滑团队:销售经理领导的区域销售团队行业经理关注每个行业的发展区域技术服务工程师提供现场服务SunYFLiaoning道达尔工业润滑油TOTALIndustrialLubricants道达尔工业润滑油在中国的发展：钢铁:宝钢，武钢，本钢，包钢，攀钢等造纸：亚洲纸业，晨鸣，太阳，博汇，玖隆纸业等水泥：拉法基，大宇，冀东，天瑞等化工：大庆，扬子-巴斯夫，兰化，辽化等电力：大唐朝阳，华能海门，韩城，广东沙角等汽车部件：佛基亚，法雷奥，阿文美驰，冷冻机：南京奥特佳，牡丹江富通导热油：宜兴三木，中海油，镇江奇美化工等金属加工液：EGELHOF，AGIECHARMILLS，上汽等二为什么需要润滑，润滑原理192008TLCSalesMeeting202008TLCSalesMeeting21项目简介：1.项目设计能力为36万吨卫生纸/年；2.共18台卫生纸机，其中6台A纸机，12台金顺纸机；3.1-6台初期使用SHELL和MOBIL产品4.后续项目：尚有年产70万吨生活用纸项目正在建设中。三案例分享-APP金东纸业22正在使用的油品状况：从左至右油品分别为：PM1MobilDTEPM220PM2ShellDelimaS220PM3ShellDelimaS220ShellDelimaS新油PM1使用美孚DTEPM220油品已经严重乳化PM3使用壳牌的DelimaS220油品在使用2个月后颜色明显变深发黑23我们采取的对策和措施1.将油品化验结果和报告及时报到客户有关部门；2.紧急调取100桶MisolaAFT220到广州作为常备库存；3.细致地做好车间内相关人员的工作；4.在20XX年12月份7和8号纸机的招标前夕，在公司的大力支持下，夺得该标。5.随后夺得5号，6号，9号和10号纸机的项目；6.我们在后续的70万吨文化纸项目上，占得先机，大约300吨的用油量。242008TLCSalesMeeting我们的跟踪服务四润滑油脂选择25TLCSteelIndustrySeminar–HainanSanya2010五工业润滑油营销策略抓住机遇，寻找滑销售市场的突破口。需求量较大的客户-冶金行业、汽车行业，化工行业，造纸行业电力行业，水泥矿山，利用现有客户网络介绍成功客户的案例提供充分的销售工具。宣传手册信息共享TOTAL行业产品册CERANHVinBaotouSteelCERANHVInZhujiangSteelCERANHVinBaoshanSteel中国业务–应用例证（1）客户应用例证CORTISRM100InZhongyuSteelAZOLLAAFinTangshanSteelCERANHVinBenxiSteel中国业务–应用例证（2）客户应用例证CORTISRM100InZhongyuSteelAZOLLAAFinTangshanSteelCERANHVinBenxiSteel中国业务–应用例证（2）客户应用例证六道达尔的行业优势1.完整的产品线2.提供配套的综合服务3.严格的HSEQ标准4.强大的公司治理政策5.当地社团组织的参与6.众多行业客户润滑油行业竞争者的定位策略32n°1业务遍及范围（国家/领土)基础油覆盖率球体大小=销量33专业专注成功