深信服认证售前工程师培训_SG_XXXX

深信服SG深信服科技培训目的传统代理SG代理•1、什么是SG？–SG有两大功能，是什么？–SG和AC之间的关系？•2、客户为什么需要SG？–SG能解决哪些问题、满足什么需求？•3、SG的销售方法？–如何介绍、引导、销售SG深信服SG上网优化网关深信服科技需求背景及传统解决方案深信服解决方案市场竞争引导SANGFOR内容概要产品销售方法需求背景及传统解决方案普及的互联网•网络的发展与普及正在改变人们的生产生活方式；•互联网正逐步成为重要的生产资料，组织业务正逐渐向互联网转型；•互联网是一把”双刃剑”，缺乏管理的互联网已经带来诸多问题；1.上网速度慢、用户抱怨大•上网速度慢、IT部门屡遭投诉•领导网速慢、ERP网速慢、影响更大•扩容带宽后并未有效提升网速问题表现•缺乏对网络的深层理解，不知为何”慢”•不了解流量构成、不能提出针对性措施•扩带宽无用，缺乏上网提速的有效手段原因浅析2.代理必需、但须换代传统代理SG代理Step1：Step2：Step3：“打洞”技术能够将防火墙打成筛子！传统方案只代理、并不管被代理的数据是病毒、攻击、泄密还是正常流量•ISA、Squid、CCProxy等传统代理方案均为软件：性能差、不稳定、不安全等！SG应运而生传统代理SG代理核心：缓存与代理支撑：带宽管理基础：上网安全SG应运而生传统代理SG代理•树立新理念，改变用户心智，屏蔽竞争–众多客户希望上网加速、上网优化、上网更安全，传统行为管理无法满足–传统行为管理厂商众多，竞争激烈，项目操作累，风险高、利润低–让客户接受“上网优化”理念，让客户自己将传统行为管理厂商屏蔽•SG利润更高：–SG项目竞争相对较少，价格相对更容易控制–客户愿意为SG的新理念、新功能支付更高的价格•SG的两大功能：–Cache缓存：削减网络流量、提升访问速度•缓存网页、视频等–Proxy代理：提升安全性、替代ISA/Squid•特别说明：–SG与AC每版本均同步发布深信服解决方案--SG1.上网速度慢、带宽占用高传统代理SG代理•提出问题：上网速度慢–上网速度慢：•带宽占用率居高不下•打开网页数秒•观看培训视频很卡•重复数据反复传输，带宽被浪费–扩容带宽也不管用：•耗费大量成本扩容的带宽，很快又被占用殆尽•领导不满意，认为IT部门浪费成本1.上网速度慢、带宽占用高传统代理SG代理•传统方案：–扩带宽：•很快又被占用，上网速度依然不理想–部署流控设备：•能实现上网带宽的划分与分配，有一定效果–部署行为管理设备：•能封堵/限制带宽杀手应用，有一定效果–其他…1.上网速度慢、带宽占用高传统代理SG代理•解决问题：–流控：•基于应用、网站、文件实现带宽的划分与分配；•配合防DOS模块，避免DOS攻击、病毒爆发等泛洪流量等对带宽的浪费、及对网关的冲击–缓存加速：•重复访问的网页、下载的文件、观看的视频等将被SG缓存；再次访问时将从SG提取并返回给用户•速度更快，且节省互联网带宽；–行为管理：•严格管控各种上网行为，进一步节省带宽，提升上网速度1.上网速度慢、带宽占用高传统代理SG代理•差异化优势：–上网优化效果好•平均节省30%流量•视频缓存：土豆、优酷、酷六等–性能强•可缓存加速500MHTTP流量•SG设备吞吐量可达4G以上传统代理SG代理2.老代理需替换、上网不安全传统代理SG代理•提出问题：上网安全威胁多、老代理需升级–老代理需升级•ISA/Squid等老Proxy代理：性能差、不稳定、功能弱•需要专业、高性能的proxy代理方案–上网不安全•病毒、木马、间谍软件泛滥•即使装了杀毒软件，仍然频繁中招•IT部门成了救火队，部门绩效无法体现2.老代理需替换、上网不安全传统代理SG代理•传统方案：–业界安全方案众多：•针对病毒：杀毒方案•针对入侵：IPS、IDS•针对漏洞：端点安全方案、漏洞扫描–业界Proxy代理方案：•Bluecoat：贵、性能不高•其他软件Proxy代理：性能较差–其他…传统代理SG代理•解决问题：–SG：专业Proxy代理方案•支持透明代理、HTTP代理、Socks代理等•SG可平滑替换ISA/Squid，无需内网用户更改配置–SG：上网最安全强化•访问前：过滤色情/暴力网站•访问中：清洗危险流量(恶意插件、挂马网页、病毒等)•访问后：即使感染了威胁亦能识别并报警和封堵。2.老代理需替换、上网不安全传统代理SG代理•差异化优势：–Proxy代理性能强：•支持上Gb吞吐量•支持并发万人访问–Proxy代理部署智能：•网桥模式下支持透明代理•支持单臂部署时的proxy代理•替换ISA/Squid等老代理时，用户无需更改配置–上网最安全：•事前+事中+事后2.老代理需替换、上网不安全传统代理SG代理•宇龙通信：–宇龙通信深圳公司总出口、三个实验室出口均部署SG网关–其中总出口的SG替换原ISA代理服务器：随着宇龙带宽扩容，ISA性能明显不足，同时用ISA做应用层访问管控太麻烦、不精准，因此以SG替换之产品销售方法概述SGAC行为管理项目以SG应对，更有竞争力SG销售方法传统代理SG代理•以上网优化理念抛开传统上网行为管理厂商，强化竞争性•如：传统厂商只能管理，不能优化、无法增强安全性，已经过时了SG上网优化理念传递：•客户首次被引导、项目把握度大、客户预算足时，首推SG。•SG比AC功能多，优化和/速概念易吸引人/易立项，竞争少，利润高行为管理项目首推SG：•SG视频缓存测试简单，测试效果明显，易引发客户兴趣SG视频缓存效果明显：SG销售方法传统代理SG代理替换老代理•有意识询问客户是否有ISA/Squid等老代理•引导老代理功能弱、性能差、不稳定等•企业和金融客户为主，尤其大企业和银行部署新代理•行业IT习惯、客户自发需求等，客户要求部署代理•强化上网安全、防范网络攻击而部署代理服务器•银行客户为主SG销售方法传统代理SG代理“Cache缓存”引导注意事项：•SG：可缓存网页、基于浏览器的在线视频(土豆优酷等)•价值：削减流量，节省互联网带宽；提升网页/视频加载速度•但请：降低客户对加速效果的望值。WOC=广域网优化类似•请：多用“缓存代理、流量管理、安全强化”综合方案引导市场竞争引导SG竞争传统代理SG代理客户问：还有哪些上网优化网关？•专业上网优化网关必须涵盖“上网加速、带宽管理、上网安全”三大特性•上网优化是业界最前沿领域，目前只有欧美厂商涉足：Bluecoat•但其性价比低：与深信服SG同性能的Blucoat设备的价格是深信服的3-5倍客户问：SG有什么特点、优势？•上网优化效果明显：可削减30%的流量，可缓存土豆优酷等视频•性能强：3G以上的吞吐量，可缓存500MHTTP流量:518052Tel:[phone]Fax:[phone]Email:[e-mail]谢谢与您携手，共同成长