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招商地产依云水岸项目推广核心探讨推广之前先审视目前所面临的3大困惑项目之惑依云水岸项目个性·未成型依云水岸一期别墅产品一炮打响，立足该势头，今年即将推出小高层、超高层。“东平新城46万M2水岸公园大盘”可以作为我们的品牌资产，产品定位加以延续，然而，在同级市场中，“公园为邻，水岸为家”，佛山并不缺少公园社区，也不缺少水生活，依云水岸吸引市场的品牌声音有待考究。品牌之惑招商地产品牌魅力·不熟悉作为外来发展商，项目的风头大大盖过了母品牌。招商地产的雄厚实力，佛山“只闻其名不知其人”。绿色地产，也因其超越的人居理念，而尚未为公众所认知。板块之惑东平新城CBD城市定位·未认同佛山人对新区的认知不多，认可亦未成型。而目前仍处于规划和筹建的东平新城，尚未成熟的价值，使一众买家举棋不定。对于禅城、桂城的买家拉动力薄弱。策略目录小高层推广概念超高层推广概念招商地产品牌战略部署推广部署Ⅰ.解决项目之惑Ⅱ.解决品牌之惑Ⅲ.解决板块之惑Ⅰ.解决项目之惑小高层推广概念超高层推广概念●未熟知的项目未熟知的板块未熟知的发展商品牌在大多数人的眼中，这些都是市场弱势？在我们眼中？NO！省广的看法——未知的空白，正是魅力所在！未知的空白，正是魅力所在！立足城市的视野，寻找佐证自1992年的10年磨砺，终正名为广州最具价值之地。即便目前筹建空白存在，但自2003年后已难觅万元以下的楼盘，而成为广州楼市王牌风向标。同时，也只有珠江新城，同样品质的项目会因为土地价值的含金量而大大增值，能实现最高价格极限的神话。如凯旋新世界、南国花园等抢先进驻珠江新城的项目，成为顶级豪宅的王者。珠江新城10年曲折潜龙，今朝大气天成未知，反成无上限的潜力空间在成为上海经济增长极之前，浦东只是一个远远落后于浦西的、拥有大片农田的渔村；在正式为世界关注之前，浦东沉默于16年之久的谋划襁褓。因为繁盛之前的酝酿，使浦东成为上海希望的象征。这片炙手可热的土地寸土寸金，只有吃了“头啖汤”的企业和项目，才会真正尝到今日价值飞升的甜头。上海浦东16年精心谋划，渔港变身上海神话空白，反而成为机会因为未知，反而迷人在世界、人们广为熟悉的城市中，任何未知的潜力，将成为城市新生未来的代言一如，招商地产，一个佛山外来强企；东平新城，一个价值初显的新板块；绿色地产，一个全新的、超越的人居理念。未知的空白，正是魅力所在！立足佛山人的性格，寻找佐证实在，实干之外，“敢为天下先”也是佛山人自豪的性格佛山是最先引进民间资本修建高速的城市，是最先实现集体建设用地使用权流转的城市，敢为天下先是佛山发展的重要基因。海纳百川，开放包容，开拓探险，具有浓郁工商业精神和市场竞争的海洋文化精神是佛山人的精神内核。——《新时期佛山人精神大讨论》。佛山人，在慢调、居安中，渴望着新生活目标人群界定：●70、80后成为购房主力军●佛山购房调查结果显示，超过60%的消费者年龄在20-40岁之间，尤以20-30岁所占比例最大。●20－30岁的人群主要以首次置业刚性需求者；见多识广，容易接受新生事物。●30－40岁的人群主要是为换房、提升下一代居住品质为主。考虑到下一代抢先占据更高的生活起点，会将新生板块纳入选择范围。佛山人，在慢调、居安中，渴望着新视野目标人群解析：两个区间的人群在消费观、品牌观、生活观、事业观中，存在极大比重的共性。●有主见，但会接受广泛的信息，成为自我衡量的基础●科技、品牌认同度高●支持环保●既有强烈的家庭观、又有明显的社交观未知的空白，正是魅力所在！立足佛山地产市场，寻找佐证一方面：佛山地产市场推广千篇一律，千宅一声亚艺湖一线湖景另一方面：佛山人的生活步伐，不断向外跨越位于鹤山的十里方圆：100个业主里，80%为佛山人，1/3来自禅城，1/3来自乐从，1/3来自龙江。只要是产品好，生活好，价值好，佛山人从来不会停步。让佛山、佛山人在熟悉的城市中，发现更超越的佛山、更美好的生活招商地产&依云水岸的魅力在于在熟悉的佛山，发现东平新城，不只是一个佛山新板块，不只是佛山CBD，而是更好的佛山！但凡城市性格、城市节奏平和舒缓的地方，CBD往往很难打动消费者的内心。我们要告诉佛山人，东平新城不只是商务的CBD，不只是佛山众多新区之一。而是，让佛山成为有文化MALL的佛山，有湿地公园的佛山，有国际体育馆的佛山，有音乐厅，有国际图书馆的佛山，一个与生活息息相关的，更好的佛山。在熟悉的生活，发现依云水岸，不只是江边，公园边，不只是大社区，而是让佛山过更好的生活！•滋润城市的水脉原来可以如此亲近生活•属于未来的城市价值原来可以现在拥有•大家族原来可以在这里各得其所又更加亲近•凭借智能科技，绿色理念，房子原来可以守护你最奢侈的健康与安全我们要告诉佛山人，这里不仅有更好的佛山未来，更有更好的佛山现在。推广核心，广告语：在熟悉的城市，发现未知的风景回溯依云水岸临江&内河贯穿东平新城46万m2水岸大社区招商地产&会德丰地产双地铁贯穿&路网交汇目前唯一内河贯穿其中的项目，周边公建环绕健康水岸生活成为基本元素佛山CBD，未来价值制高点，一桥之隔，潜力无上限板块的品牌效应大社区配套完善、人文浓厚、同质圈层满足交际发展满足对内对外的拓展需求两大品牌强强联手，百年招商实力雄厚实力强企就是信心保证位于新城主干道、地铁交汇轴心满足对生活速度的要求绿色科技&环保建筑科技以人为本，绿色、环保从建材、规格、设计等细节做起绿色生活从本质到环境，无所不超越项目印象产品价值链梳理在熟悉的城市中，发现未知的风景在熟悉的城市中，发现未来的视角在熟悉的母亲河畔，发现情脉的涌动在熟悉的大社区中，发现更多成长痕迹在熟悉的生活方式中，发现最生态的居住在熟悉的城市中，发现全新的城市速度在熟悉的佛山味道，走向东平新城，找到更美好的佛山生活。佛山母亲河千百流转，流过整个城市的每个角落，还会流进生活的心中，内河涌动，与这里一起呼吸46万m2大社区，更多的同声同气，更多的枝繁叶茂。家在这里成长、朋友在这里一起成长。绿色节能生活，在生活之上，更环保健康。从建材到设计，无一不臻求生态居住。双地铁交汇，交通强网贯穿，佛山新速度在此…………由核心出发，结合项目丰富的水系资源，提炼出小高层案名——千水城市新生的气象、佛山更好的生活，如：更新的生活、超越的人居、全新的城市速度……都汇聚于本项目。正如江纳百川、千水终归一之势！唯此方有收纳百川之气度！暗合了项目及产品依江而建、楼楼面江、稀缺内河贯穿的地理指示和景观特性；精炼而蕴藉悠长地高度概括了项目的核心价值；简练而富有意蕴美，诗意而跳脱一般的楼盘命名形式，富于创新和个性Ⅰ.解决项目之惑小高层推广概念超高层推广概念佛山，在不断前进佛山人居，正在改变市场上产品结构有了变化保利一号公馆是保利水城乃至佛山市场首个超高层住宅，楼高40层。创鸿水韵尚都佛山地王项目，正在筹建43层的超高层，拟将成为佛山的标志性建筑之一。中海万锦豪园30层超高层俯瞰千灯湖稀缺景致，曾经一度成为佛山凭高观景居住样板。超高层，开拓了佛山市场的新板块购房观念有了变化保利一号公馆开盘当天共推出620套住宅，其中除5套样板房之外，开盘共推615套住宅；当天消化385套；去货率达63%。桂城本地客户40%、附近镇区30%、禅城20%、广州5%、其他5%中海万锦豪园以中海强大的品牌力，拉动了大批的客户，超高层推广顺利。市场实证，佛山人也能接受超高层的产品概念探究其因，超高层成立的理由市场胜于雄辩产品能为市场接受，正好说明佛山人对居住的接受度不仅上升化、也扩大化。视野更好，因为凌绝顶，而览众山小90%买家，都一致认可居高优势：居高望远，超越其他楼层的高度，无遮拦的视野。无边际景观，彷佛整个世界都在自己脚下变化，心境大有不同。空气更好，更碧云风，而凭高先享汽车尾气、工厂废气，总是充斥每个氧气中。居住都市中央，繁华背后，敢问喧嚣可免？无怪乎人们喜好爬山登高。居高神清气爽，一个深呼吸，就能吐纳碧云风。私密更好，高处红尘绝，而清乐无邪虽然不比名人时刻警惕隐私曝光，也不如名人享有更好的保护。但随着大众保护意识的提升，隐私的保护也成了一大心患。居高，无楼层间交叉曝光，自然享有如名人般的私密生活。所有的“更好”，只为了一个目的给家人尽可能好的生活给自己更多的宠爱和尊重任何理由都是高贵的在整个城市，我们应该追求、应该庆幸——最高贵的心，应有最高贵的满足在依云水岸，不仅因为它立足佛山过去、现在、未来的临点……它占位佛山更美好的生活板块……它占据双地铁上盖的价值制高点……它依托招商地产和会德丰地产的双品牌号召力……更是源自对佛山每一个家的珍重打造超高层使东平河成为每个窗口的景色楼楼面江，户户观景。超高层无遮拦视野，非一线面江的居者，也能看江，整个社区的每一个家庭都拥有同样的江风和呼吸。营造大社区使小家庭拥有“大家”的爱大社区的优势，不仅是生活配套的完善，更在于一个大环境的人文氛围，为家人、后代圈定一个清澈、安全的生活环境，还可满足一个家庭甚至一个家族的成长和聚居。开发绿色科技使每一个家都居于现在的生活之上科技以人为本，每一个细节、每一项科技，都只是为了所有的家庭而提升。由外到内，做到实质意义上生态生活。所有对家的珍重正是一份高贵所在！最高贵的人，有着最高贵的满足立足珍重每一个家的高贵，产品推广核心——由推广核心，延展而提炼为超高层案名——云归来最高贵的心有着最高贵的世界，百舸争流后，以纯粹坦然之心回归本源；最高贵的心有着最处平行稳的姿态和最高阔的视界，历经磨砺之后，以淡然平和之态回归本源，一如天空之云看似轻柔却能拨千斤之力。阅尽繁华云归来。取“依云水岸”之“云”，保持与项目的密切关联性；包含对产品的物理属性的指示，立于城市之巅，宛如云中漫步；契合人群心态和精神特征，涵盖丰富；兼具意境美、创新性和个性招商地产品牌战略部署Ⅱ.解决品牌之惑一个品牌的感召力形成，以时间沉淀，并不足以迅速打开市场。尤其以一个外来发展商而言。凸显品牌个性&独特的推广手段走进招商百年辉煌——中国的无数“第一”，在此诞生自1872年创立以来，130余年来，招商创立了无数的“第一”。曾组建了中国近代第一支商船队，中国第一家银行，第一家保险公司，第一家电报局，中国第一条铁路，中国第一家商业股份制银行－－招商银行，中国第一家企业股份制保险公司－－平安保险公司等，为中国改革开放事业探索提供了有益的经验。走进招商百年辉煌——独资开发蛇口，开深圳腾飞先河1978年，招商局独资开发了在海内外产生广泛影响的中国第一个对外开放的工业区－－蛇口工业区，一个是年轻的城市深圳，一个是百年老企业招商局，在改革风起云涌的创新年代，他们在蛇口奏响了探索中国现代化建设的宏伟乐章。而蛇口工业区的快速发展也成为深圳市经济高速增长的引擎。走进招商百年辉煌——蓝筹地产，触及整个中国深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、南京、佛山、珠海、重庆、成都、漳州……招商地产的踪迹和辉煌，遍及中国的各大中城市，全国40多个大型房地产项目，枝繁叶茂。成功开创了绿色地产”企业发展理念，及国内的社区综合开发模式。是中国罕有的长青企业。百年招商已然有强大厚实的文化积淀和企业实力。论及实力，绝不输于别的发展商。然而，鲜明的品牌个性，能更快树立形象！深掘品牌文化，找出品牌区隔百年招商●愿景：百年招商·家在情在●愿景描述：成为基业长青的房地产企业，永续人性关怀●使命：筑造温馨的家，建设温情和谐的社会●核心价值观：人本、务实、责任、专业可见，品牌个性，也正是与受众最感性的沟通层面——所有的辉煌，始于历史沉淀，也在于以绿色科技而对家的人本关怀鲜明的品牌个性，为推广奠基个性的推广手段，是沟通成功的关键作为一个历时2年的外来发展商，以佛山年龄而言，招商地产是一个年轻的品牌。要迅速提升市场，拉动买家共鸣——不可只依赖广告推广，不可只停留在只用形象说话品牌强化推广部署●主线：对品牌进一步解读●辅线：意见领袖，迅速拉动市场关注品牌强化推广部署●主线：对品牌进一步解读鉴于目前品牌认知薄弱，对品牌进一步解读，将使市场对品牌概念的认知更详尽。解读一：立足辉煌历程招商所在，城市繁荣所在传承民族企业招商局百年之辉煌，乘深圳蛇口改革开