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《热点新车培训资料》第二期2009年2月11目录一、车型整体介绍……………………………….2二、锋范1.5L与颐达1.6车型对比………………11三、锋范1.8L与轩逸1.6L车型对比…………….17四、锋范卖点介绍及应对……………………….23热点新车培训资料主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第二期2009年2月本期热点新车：广州本田新CITY-锋范《热点新车培训资料》第二期2009年2月2¾新车概述：2008年广州车展，广州本田首款A级轿车——新CITY锋范，已正式亮相，12月12日，在以“同一首歌,走进广本”的大型晚会上，锋范公布价格,目标销量是100,000台/年。12月23日，锋范在广本全国各专营店正式开始发售。2009年一月，锋范提车7455台，基本完成月提车目标。排量级别厂商指导价/销售比例车型间配置差异手动舒适MT9.68万/10%10.68万/30%11.68万/30%12.98万/15%14.98万/15%钢轮毂/舒适绒布座椅/铝合金轮毂/天窗/单碟CD音响/侧气囊/防盗报警/高级绒布座椅手自一体换挡拨片/外后视镜转向灯/倒车雷达/外后视镜电动折叠/真皮桌椅/定速巡航/蓝牙通话系统/自动空调/6喇叭/方向盘音量控制/侧气帘手动精英MT1.5L自动精英AT自动舒适AT1.8L自动豪华AT¾车型配置及价格车型整体介绍说明：由于锋范与老款思迪之间的差异性较大,本次不再对新老两款车型进行比较.以上配置中各车型差异是指两个价格相邻车型之间的稍贵车型的新增配置,相同的配置没有列出.目的在于明确价格提高所带来的好处。由上表可以看出，在1.5L排量组里面，AT的性价比相对是较高的，在1.8L排量组里面，顶配的又是性价比较高的，两组相比则1.8L自动豪华可以说是锋范全系车中性价比最高的。《热点新车培训资料》第二期2009年2月3¾开发理念（厂家宣传）：领先科技备感自豪¾品牌理念（厂家宣传）：广州本田以“领先科技，倍感自豪”为理念，导入全球最先进的技术，通过“造型之美、空间之适、动力之劲、燃油之省、安全之星、音乐之享”六大优势，为中国用户带来“看起来自豪，用起来自豪”的中级车新风范！广州本田敏锐地捕捉到了新兴市场的中级车消费趋势，为CITY锋范确立了“领先科技、倍感自豪（AdvancedProudSedan）”的开发理念。根据这一理念，CITY锋范传承了Honda品牌的技术DNA，在保持Honda品牌一贯的驾驶乐趣和品质、安全、环保优势的同时，通过激情四射的造型设计、同级车中最强劲的动力组合、最丰富的技术装备以及独具一格的剧院级音乐舱体验，凝聚成箭一般的冲击力，赋予中级车全新的个性风格和产品价值，成为一款真正让消费者“看起来自豪、开起来自豪”的中级车。《热点新车培训资料》第二期2009年2月4¾目标客户描述（厂家宣传）¾产品定位（厂家宣传）主要构成年轻白领阶层（25-30岁）年轻的三口之家（28-38岁）性别男性为主，男女比例7：3价值观向前提升的自我表现让别人觉得自己成功得到他人的认同，值得骄傲用户爱好听音乐、短途旅游、上网看新闻/搜索资料、看电影/DVD、朋友聚会、运动对车的要求美观：外形强劲，看起来新潮、睿智、动感、畅快地驾驶，驾驶：宽敞的空间、舒适的驾乘、静谧的环境、轻松的驾驶DCB本田产品线FITOldCITYCIVICACCORD通过搭载1.8L发动机来拉高它的定位，使之成为跨B,C区隔的车型.NewCITY《热点新车培训资料》第二期2009年2月5甜橙红塔夫绸白丝缎银暴风银夜鹰黑皇室蓝卫星银宝石蓝NEWNEW锋范相对老款思迪的外部尺寸有全面的提高，外部造型上基本上没有上代CITY的影子¾外观：锋范新增甜橙红和宝石蓝两种颜色，其厂家宣传的主打色是：甜橙红、丝缎银《热点新车培训资料》第二期2009年2月6喇叭按键距离手比较远，驾驶过程中操作起来不方便，要么不容易按响，要么需要腾出一只手来¾内饰：锋范全系都为米色内饰，对于喜欢深内饰的年轻人来说是个不小的遗憾三种轮毂造型，其中第一种为钢轮毂的塑料外罩，最后一种是1.8L车才配备三眼式仪表盘，银灰色底色，带行车电脑，可显示总里程分段里程以及油耗等后排车窗因为带固定小角窗而可以部分全部放下1.8L车型才配备的后排座椅放倒，这样可以装载一些较长的物品《热点新车培训资料》第二期2009年2月7¾基本配置：灯光及雨刮控制柄，操控方法与普通车一样，只是体积较小。无阻尼效果的手套箱手动空调控制面板，与一般手动空调的设置及操作方法相同隐藏式的单碟CD入口，更换碟片相对不方便三幅方向盘，目前本田在思域、飞度和锋范上都采用了这样的方向盘音响及自动空调控制面板，与本田其他车型相比，结构和设置相对简单一些《热点新车培训资料》第二期2009年2月8¾特殊装备全系车配备的AUX和USB接口1.8豪华版配备的带电动折叠的后视镜1.8豪华版配备的蓝牙通话功能1.8豪华版配备的定速巡航功能1.8豪华版配备侧气帘1.8L车型配备的换挡拨片《热点新车培训资料》第二期2009年2月9¾主要尺寸劣势长、宽、高、轴距都要比颐达小前排狭小的头部空间给前排乘客很大的压迫感，主要由前部造型导致后排狭小的头部空间给后排乘客很大的压迫感，主要由车高不足导致后排腿部空间在纵向上不足，主要是由于轴距短导致后排腿部空间在横向上也不足，主要是由车身较窄短导致《热点新车培训资料》第二期2009年2月10¾主要做工及用料劣势前排用料科技感强，但手感较硬，为本田一贯风格175/55R15的轮胎与较轻的整备质量一起解释了为什么油耗可以这么低缝隙较大，几乎可以放进手指发动机盖做工较差，感觉很单薄，关闭时噪音大车门显得单薄，在关闭时厚重感不强内饰摸起来手感较硬，这也是本田造车的一贯风格《热点新车培训资料》第二期2009年2月11锋范1.5与颐达1.6JMT及JEAT的对比从上表中关于车身外形尺寸的各项数据来看，锋范在整车尺寸和轴距上都比颐达要小，值得注意的是，尽管外形尺寸在数据上要小，但是锋范的行李箱容积却比颐达要大，联系到锋范的整体外部造型，我们不得不对锋范的内部空间的大小产生疑问。很简单的一个举例：在整体尺寸偏小的情况下还做出了大容积的行李厢，即使有MM理念做支撑，由于颐达也采用了同样的布置方式，由此可以明显的判断，颐达的车内空间一定会比锋范的要宽敞。目前广州本田没有对锋范内部空间的尺寸给出明确的数据，但是就网上车友的意见来看，锋范目前在前排头部空间和后排腿部空间做的确实不足。车型1.5LMT1.5LMT1.5LAT1.6JMT1.6JEAT整车参数长×宽×高4400×1695×14704480×1695×1535轴距25502600整备质量kg1091/1118/114811501175汽油箱容积L4252.4行李箱容积506L467L¾整车参数对比销售时间长，口碑较好，空间宽敞舒适外型中庸，上市4年，车型相对比较老JMTJEAT1.6L颐达配置低，外部尺寸小，前排头部和后排腿部空间不足，轮胎太窄主要劣势造型时尚，除最低配外,全部装备电动天窗,侧安全气囊.主要优势手动舒适MT手动精英MT自动精英AT级别排量1.5L《热点新车培训资料》第二期2009年2月12从各项有关行驶性能的数据上来进行比较，颐达在发动机最大功率上稍微有点吃亏，但是广州本田的发动机历来是把最大功率标的很高，但是客户根本没有机会来达到这个最大功率。另外，锋范所标榜的i-VTEC与我们认知的本田的i-VTEC是两码事，从一点就可以看出，1.5L和1.8L发动机用的都是SOHC（单顶置凸轮轴)，而我们熟悉的i-VTEC是需要DOHC来支撑的。另外，颐达全系都采用的是铝合金轮毂，用的都是185的宽胎，这也许可以说明为什么颐达油耗稍微高一些。对于标榜运动风格的锋范来讲，175的胎宽未免显得有些小。车型1.5LMT1.5LMT1.5LAT1.6JMT1.6JEAT发动机型式排气量最大功率最大扭矩最高车速1901900-100km/h加速时间s10.410.4变速器5AT5AT手自一体换挡拨片－－－－－驱动方式轮毂尺寸钢轮毂轮胎尺寸转向系统悬架系统制动系统90km/h等速油耗(L/100km)5最小转弯半径(m)运动风尚四条双轮辐铝轮辋铝合金行驶性能前通风盘后实心盘制动器5.6≤5.25前置前驱185/65R15电子助力转向系统(EPS)前麦弗逊独立悬架/后扭力梁式159880kW/6000153/44005MT水冷横置直列四缸/16气门水冷横置直列四缸/16气门/SOHC/i-VTEC149788kW（120ps）/6600145/48005MT前置前驱175/65R1584T电子助力转向系统(EPS)前麦弗逊独立悬架/后扭力梁式半独立悬前14’大型通风盘刹/后13’实心盘刹4.9≤5.1¾行驶性能对比《热点新车培训资料》第二期2009年2月13从外观配置上看，这个级别的锋范和颐达都有自己的特点，不同的是1.6JE的颐达带有大灯自动开闭功能。从设计外型上看，锋范的运动型风格的外型确实很吸引一批年轻时尚的人。但是外型这个东西很难用好和坏很明显的区分出来，大家对外型的看法都没有一个明确的标准，但是从目前的市场反应来看，有意愿购车的客户确实在外型上受了很大的影响，这也要求我们在外观感觉上正确的引导客户来看这个问题。车型1.5LMT1.5LMT1.5LAT1.6JMT1.6JEMT新型卤素前大灯及钻石切割一体化立体后尾灯●●（带自动开闭）高位刹车灯●●自动后行李厢灯●●高敏感度微型天线●●超薄防夹电动天窗－●●－●电动调节外后视镜●●外后视镜电动折叠－－外后视镜转向灯－－外观配置●●●●●－－就目前市场上的购车客户的反应来看，已经有客户对这个问题提出了明确的观点，也就是说外观在购车时会成为影响购买决策的关键因素，但是购车使用一段时间之后会发现自己在购车时把这个因素所占的比重放大，以至于忽略了很多正真影响车辆使用的因素，比如空间大小，驾驶性能等等，这一点需要在给客户介绍时明确清楚：外观是一个因素，但不应该是决定因素¾外观配置对比《热点新车培训资料》第二期2009年2月14内饰配置，颐达在这个方面占有非常明显的优势，首先是座椅材质，在同等价位的车上颐达采用的是有氧真皮座椅，采用自动空调，后排座椅可以4:6分割放倒来放一些较长的物体，从这一点上讲，1.6JE手动挡相对来说是性价比最高的。再比较其他方面，除了方向盘调节方向不同以外，其他的基本上颐达都是一样的，在这里我们可以很明确的给客户指出：车内配置不在乎多少，在乎现有配置的使用率，很简单的比较：锋范1.5L自动档的车用的是4向方向盘调节手动空调和绒布座椅，颐达1.6JEMT用的是真皮座椅方向盘2向调节和自动空调，让客户自己去选择，相信所有客户都会选择颐达，因为颐达占优势的配置都是日常能经常使用的，而锋范占优势的方向盘调节相信很少有客户去经常变更方向盘的位置，尤其是对于锋范这样的个人用车来讲，或许好几个月都用不上一次的配置，除了提升档次这个功能外，不实用。车型1.5LMT1.5LMT1.5LAT1.6JMT1.6JEMT座椅材质舒适绒布高级绒布高级绒布柔软绒布有氧真皮皮质方向盘－●方向盘调节4向4向4向2向2向立体式自发光仪表●●智能化多功能行车电脑●●定速巡航－－蓝牙通话系统－－空调系统（带除臭空气过滤器）手动空调自动空调中央控制门锁●●多级式风窗雨刮●●后排座椅倾斜角度可调节－●内饰配置手动空调－－●●●●●－¾内饰配置对比《热点新车培训资料》第二期2009年2月15在号称是音乐舱的锋范的最低配置的车上，我们居然连最基本的CD都没有看到，这对那些习惯了CD的客户来说绝对是一个很大的不满，虽然配备了AUX和USB接口可以供外接音源使用，但是平时的生活中有多少人会随时都把这些设备随身而带呢，那些习惯了CD的客户，是不是又要重新去买播放器才能听到自己喜欢听的音乐呢。这个很明显是厂家一厢情愿的事情。本次锋范上市，广州本田把影音系统上的配置作为一个很主要的卖点来进行宣传，但是我们从实际配置中可以明显的看到，除了增加的一