热点新车培训资料

《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威1目录新君越、新君威商品简介----------------------------------------2通用汽车与上海通用--------------------------------------------9别克新君越/新君威技术介绍------------------------------------13新君越卖点（厂家宣传）及说明---------------------------------18新君越与本品对比---------------------------------------------29新君越客户购买原因-------------------------------------------36新君越弱点分析-----------------------------------------------37主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第六期2009年10月热点新车培训资料本期热点新车：上海通用别克新君越、新君威《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威2¾新君越与新君威简介‹新君越、新君威商品简介4830/1856/1484/2737（mm）5000/1858/1497/2837（mm）长/宽/高/轴距2.0L、2.4L、1.6T、2.0T,全系六速手自一体变速箱2.4L、3.0V6直喷发动机,全系六速手自一体变速箱发动机、变速器17.99万-25.59万21.99万-31.99万价格区间6257台/月5837台/月09年月销量2008年12月12009年7月8日上市日期引领潮流的“汽车人性科技配置设计”宁静空间驾乘舒适引领潮流的“全方位汽车安全科技”刚柔并济，领先安全引领潮流的“驾驭体验”动力强劲、操控平顺引领潮流的“汽车造型设计风格”外观大气现代、内饰舒适豪华独特卖点（厂家宣传）引领潮流的中高级私人动感座驾（偏私人）创变格局的高级轿车（偏商务）市场定位新君威新君越车型《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威3¾新君越与新君威外观内饰对比君越君越君威君威说明：新君越、新君威外观都显大气和运动，但新君越相对于新君威略显稳重，导致上海通用汽车将君越和君威分别进行商务与私人用途的定位区分。‹新君越、新君威商品简介《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威4¾新君越与新君威外观内饰对比君越君威说明：1、从侧面上看，君威相对于君越略显稳重，符合商务用途的定位；2、小比例的车窗玻璃让新君越跑车的感觉，新君越与新君威一样，具备年轻和运动的风格，但严重削弱了新君越后排空间的开放感；3、新君越5米的车长，比君越4.83米的车长显得更加大气和稳重；4、新君越2837mm的轴距，相对于新君威2737mm的轴距，决定了新君越的后排空间比新君威大很多。‹新君越、新君威商品简介《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威5¾新君越与新君威外观内饰对比君越君威说明：1、新君越的仪表台采用游艇设计风格，显得大气；2、新君越的采用的亮光防桃木饰板与08款凯美瑞比较类似，09款凯美瑞已经采用亚光的设计。说明：1、新君威的仪表设计比新君越的仪表设计要大，新君越的仪表显得过于小气；2、新君威、新君越的中控台按键很多，逻辑感不强，操作比较困难。‹新君越、新君威商品简介《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威6增加：氙气大灯、后视镜折叠、电子防眩后视镜、内存式导航、单碟CD、中控台7英寸显示屏、蓝牙电话、智能钥匙、定速巡航24.99万豪雅版标准配置：6AT(手自一体)、ESC、胎压监测、倒车雷达、6气囊、副驾四向手动座椅、6：4分割后排座椅、米色绒布座椅、IceBlue冰蓝一体环绕灯、熄火后四窗遥控关闭功能、发动机远程启动、电子手刹车、6CD7喇叭音响21.99万舒适版2.4增加：全景天窗、副驾电动座椅、前排座椅加热、真皮座椅、USB支持功能22.99万雅致版增加：V6直喷发动机、后侧气囊、前席电动腰托+按摩功能、后席电加热功能、后排座椅空调娱乐控制系统、前排头枕双8英寸显示屏带AV端子输入功能、独立三区全自动空调31.99万旗舰版3.0增加：倒车影像、座椅及后视镜记忆、主动安全头枕、前排通风座椅（打孔真皮）、harmankardon11喇叭5.1声道音响、40G硬盘导航，单碟DVD、中控台8英寸触摸显示屏、离子发生空气净化装置26.99万豪华版配置说明价格车型类别¾新君越车型说明‹新君越、新君威商品简介《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威7相对2.0精英版增加：驾驶员4向腰托、2G内存式导航、单DVD、7英寸显示屏、蓝牙电话、USB接口、真皮座椅22.59精英版相对2.4精英版增加：氙气大灯、座椅与后视镜记忆、雨量感应雨刮、前席通风座椅、打孔真皮座椅，深浅内饰选装、智能钥匙、电子手刹、5.1声道哈曼卡顿音响、40G硬盘式导航、单DVD、7英寸高精度显示屏、E-Touch24.59旗舰版相对2.0舒适版增加：选装黑色绒布座椅、增加定速巡航、6CD19.99舒适版2.4标配前后雾灯、后视镜转向灯、后排座椅6：4分割、米色绒布座椅、TCS/ESC、TPMS胎压监测、倒车雷达、4气囊、双区空调、单CD、17.99舒适版2.0相对2.0舒适版增加：前席8向电动座椅、主动安全头枕、前席电加热、驾驶员电动腰托、米色真皮座椅、6气囊、定速巡航、6CD19.99精英版配置说明价格车型类别¾新君威车型说明‹新君越、新君威商品简介《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威8相对于2.0舒适版增加：选装天窗、标配黑色内饰、增加巡航定速、6CD、19.991.6T精英运动版相对于1.6T精英运动版增加：增加氙气大灯、标配天窗、雨量感应式雨刮、前席8向电动座椅、主动安全头枕、前席加热座椅、标配黑色打孔真皮座椅、6气囊、2G内存式导航、单DVD、7英寸显示屏、蓝牙电话、USB接口25.592.0T豪华运动版配置说明价格车型¾新君威车型说明‹新君越、新君威商品简介说明：1.6T发动机属于涡轮增压发动机，2.0T属于涡轮增压直喷发动机《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威9¾美国通用汽车公司发展史z1908年9月16日，杜兰特在别克汽车公司基础上成立通用汽车公司，同年奥兹莫比尔加入了通用汽车公司；z1909年，通用汽车收购凯迪拉克汽车公司；z1916年，雪佛兰品牌并入通用汽车公司z1929年，德国欧宝加入通用；z1989年，通用汽车收购瑞典的萨博汽车z1997年，上海通用汽车有限公司成立z1999年，通用汽车收购悍马z2002年，通用汽车收购韩国大宇z2004年4月29日，最后一台奥兹莫比尔汽车下线，通用汽车终止奥兹莫比尔品牌z2008年，通用2008年全球销量下降11%，丢失世界第一z2009年4月27日通用汽车宣布将在2010年底前逐步停产庞蒂亚克品牌z2009年6月1日，通用汽车公司申请破产z2009年6月2日通用汽车对外正式宣布和中国私营企业四川腾中重工业机械有限公司就出售悍马达成了谅解备忘录‹通用汽车与上海通用《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威10¾美国通用汽车公司发展史z2009年６月５日美国通用汽车公司宣布，将其“土星”品牌出售给美国第二大汽车经销商PAG集团，2009年10月1日谈判破裂后，通用宣布终止“土星”品牌运作z2009年7月10日，通用汽车公司与美国政府签署文件，成功出售大部分优质资产以及4个核心品牌雪佛兰、卡迪拉克、别克和GMC给“新通用”。新通用中，美国财政部持有60.8%的股权，加拿大政府持有11.7%的股权，员工及受益人协会持有17.5%的股权，老通用只持有新通用股权的10%z2009年8月17日瑞典媒体报道，通用汽车就出售旗下萨博品牌与瑞典豪华跑车制造商柯尼塞格汽车公司(年销量十几台跑车)达成最终出售协议z2009年9月10日通用汽车公司宣布将欧宝出售给由加拿大汽车零部件制造商麦格纳为首的联合买说明：美国通用汽车公司历史过百年的汽车企业，其发展过程基本上是一个品牌扩张的过程，08年金融风暴后，美国通用汽车公司被迫破产，昀终由美国政府和加拿大政府出资收购，成为美国头号国有企业，原通用汽车公司资产昀终缩水90%，美国通用仓促出售品牌资产可见通用的被动状态非同一般。‹通用汽车与上海通用《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威11¾上海通用汽车公司简介成立于1997年6月12日，由上汽集团、通用汽车公司各出资50%组建而成，目前拥有浦东金桥、烟台东岳（上海通用东岳汽车有限公司、上海通用东岳动力总成有限公司）、沈阳北盛（上海通用(沈阳)北盛汽车有限公司）3大生产基地，其中浦东金桥基地主要生产别克系列轿车及其动力总成，烟台东岳基地生产雪弗兰系列轿车及其动力总成，沈阳北盛基地主要生产别克GL8。与上海通用同时成立的还有泛亚汽车技术中心有限公司，该公司由上汽集团和通用汽车公司各持50%的股份，注册资本5000万美元，该公司是中国第一个中外合资的汽车技术研发中心。上海通用汽车成立后，首次在中国导入4S销售模式，开创了中国4S汽车销售模式的先河。目前上海通用汽车已拥有别克、雪佛兰，凯迪拉克以及Saab萨博四大品牌，其中凯迪拉克系列包括XLR豪华敞篷车、SRX轿车、Escalade豪华越野车、SLS豪华轿车、CTS豪华轿车等；萨博系列包括萨博9-3高档敞蓬轿车、萨博9-3轿车及萨博9-3运动型轿车以及萨博9-5运动型高档轿车和TURBO255系列等。凯迪拉克品牌和萨博品牌均以进口车的方式进行销售。‹通用汽车与上海通用说明：美国通用汽车公司的重组，除了GMC（卡车品牌）外，其余三个轿车品牌均在国内销售甚至国产，可见美国通用汽车公司对中国市场的重视上海通用成功的原因之一在于在中国首批导入4S的销售模式，拥有四大品牌销售权的上海通用汽车可以号称中国车型系列昀全的汽车企业。《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威1249499合计75542009.04科鲁兹Cruze29502007.03景程EPICA78022005.11乐风LOVA7302005.07乐骋AVEO雪弗兰2542007.04林荫大道ParkAvenue1、君越的销量数据包括老君越数据；2、上海通用还以进口车的方式销售凯迪拉克、萨博、昂科雷和科帕奇，其09年的月销量分别是：508台、30台、456台和588台。52912006.02君越LaCROSSE02004.12荣御/Royaum186272003.04凯越Excelle62572002.12君威Regal02001.06赛欧28651999.12别克GL801998.12别克新世纪别克备注09年月销量（台）国内面世时间车型品牌¾上海通用产品线说明：上海通用主力车型基本以凯越、科鲁兹、乐风为主，别克君威、君越属于第二梯队，别克新世纪和别克荣御的退市以及别克林荫大道、凯迪拉克、萨博等高端车型的极低的销量证明了上海通用在中高端车型上无明显优势。‹通用汽车与上海通用《热点新车培训资料》第6期2009年10月本期车型：上海通用别克新君越、新君威13通用Epsilon平台的诞生替换了针对北美市场的通用N平台和针对欧洲市场的GM2900平台。昀早应用第一代Epsilon平台的是2002款欧宝威达和2003款萨博9-3，随后通用又为旗下凯迪拉克(BLS)，庞蒂克(G6)，雪佛兰(新Malibu)，土星(Aura)等的多款车型匹配Epsilon平台，先后多达12个车型的派生使得Epsilon平台已经成为通用产量和销量昀大的产品平台。