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猪场访问与问题解决方案CJNATIONALSWINESCHOOLWHY?一.突然要做没做的事,陌生/有恐惧心理二.经销商不喜欢做~~~三.访问时没有能谈很长时间的话题或没有能让猪场老板关心的话题四.什么话题也没谈好离开猪场的副作用?五.目标空洞(目标猪场)没有选定的目标等等我们的10年以后?您的10年以后?1.应确保对经销商正确的控制权现在给我们工资的人是谁呢?为了这些人我们应该做什么?经销商的需求是什么?经销商是否警戒我们碰他们的饭碗?明确说服经销商为什么访问猪场,做价值销售的意义(直到彻底说服)光用嘴说服比较困难,那么做出事例2.“先做朋友慢慢做生意”不要有负担(应该快乐)‘慢慢的’战略还没有听说过‘烦死了,不要来’的话吗?重新说一遍,应该能听到这句话非常细微的情报也得收集积累收集到的情报要做到体系化情报应该共享(确保与经销商的合作关系)以后要垄断情报(确保对经销商的领导力)每周必须重新确认!本人具有的情报如果丰富,正确的话让经销商变成自己的人是时间问题3.情报不只是间谍才需要.•访问经销商,客户时记录表格4.应一边思考一边谈话谈话开始以后应该始终一边思考一边谈话.什么时候能谈到我(CJ),时间不确定.不要放弃机会!!不要犯这种光是你一个人发表言论的错误5.第一印象能决定50%•표준복장사진干净整洁的服装尽可能穿正装(酷暑期除外)对我的第一印象决定本人跟对方谈话水准和顺利程度手里始终要提着简易手提包(公司介绍,实证资料,猪场简历资料,水瓶?)干净整洁的服装能让自己获得自信心6.访问前准备的东西现在市场状况?技术指导or1个情报?小的促销品?小礼物?关心7.需要真心的爱有自信的行动+谦虚的心态+真实性+爱真实和爱能让您和对方约定10年8.所有人都只有24小时!正确的日程管理最重要短时间内最高效率的访问为访问而进行访问是没有意义的事先通报非常好,期待见不到的访问?要很好的利用现代文明(happycall,SMS)9.基本的东西非常重要!!!(BACKTOTHEBASIC)10.要铭记知道但不行动是罪恶Icebreaking猪场问题解决方案CJNATIONALSWINESCHOOLAR现场上能经常见到吗?是如何采取措施的?猪萎缩性鼻炎(Atropicrhimitis:AR)大部分猪场存在的猪慢性呼吸道疾病鼻腔-鼻腔粘膜炎症-鼻腔甲骨,软骨萎缩-特点是鼻子变歪日龄小的仔猪容易感染,料肉比高,增重慢–经济损失病原体支气管败血性博代菌(Bordetellabronchiseptica)+产毒性出血败血性巴氏杆菌D型(PasteurellamultocidatypeD)=症状+感染途径:鼻子,粉尘,空气临床症状打喷嚏-粘液性脓–充血–鼻腔充血–鼻子出现邹文,变歪流行性肺炎,胸膜肺炎增加,料肉比/增重降低20%治疗与预防:消毒(鼻腔喷雾),适当的环境(换气保温),疫苗(母,仔猪同时进行)感染的猪使用抗生素治疗流行性肺炎猪流行性肺炎传染性强,慢性肺炎症状高发病率和低死亡率增重慢与料肉比高–经济损失大(2次感染的根源)病原体체:猪肺炎支原体(Mycoplasmahyopneumoniae)感染途径:鼻孔,口腔接触感染,母猪-哺乳仔猪垂直传播临床症状潜伏期10-15天,仔猪咳嗽早上饲喂饲料时观察是否有干咳的现象,食欲减退,生长率降低,料肉比上升预防与治疗一.改善饲养管理:维持适当温湿度,使用全进全出的方法,消毒二.疫苗:母猪,仔猪注射疫苗–这个对其他疾病疫苗相比有相当的预防效果三.选择有效的药物:发病初期隔离病原猪使用有效的药物治疗后合群现场上能经常见到吗?是如何采取措施的?呼吸道疾病AR(博代菌,巴氏杆菌)流行性肺炎(猪肺炎支原体)巴氏杆菌性肺炎,胸膜肺炎蓝耳病副猪嗜血杆菌,猪Ⅱ型圆环病毒死亡率30%~50%+-是先咳嗽?还是先腹泻?-为什么我们的猪对蓝耳病比较弱?-我们猪场腹泻的原因到底是什么?现场上能经常见到吗?是如何采取措施的?驱虫(疥螨)春天和秋天定期驱虫内,外部,猪耳朵内,把母猪体表充分湿润后喷雾芬苯达唑系列药品(饲料内混合饲喂)母猪战略性驱虫注射(伊维菌素制剂)疥螨虫的经济损失(从分娩到出栏持续不断的发生危害)案例1)母猪的26.4%感染疥螨虫的事例:治疗后断奶仔猪窝重增加4.1Kg,泌乳期间饲料节约1.9Kg,分娩仔猪出栏时体重增加5.8Kg以上感染疥螨时出栏日龄延长8.6天以上一生都存活在猪表皮内,母的穿入皮肤内产卵.产卵到完全发育越需要17天时间.母的穿入皮肤的速度每天深度约为5mm,因皮肤表面形成孔,细菌与霉菌等病原菌容易侵入.现场上能经常见到吗?是如何采取措施的?哺乳母猪采食量降低时确认重点水:饮水器高度,大小,水压体感温度(气温+湿度)热?(适当体温,子宫内炎症等)分娩后措施(产后处理)改善点饮水设施(夏季补助饮水设施)遮光膜,风扇,局部降温解热剂,抗生素注射产后处理,助产或注射子宫收缩剂出生体重小时确认重点出生窝重:15kg基准妊娠末期饲料饲喂量母猪健康状态(适当bcs)配种时间掌握改善方案妊娠末期饲喂高营养饲料(胎儿生长的80%)妊娠母猪中期bcs管理驱虫是否有疾病(妊娠期间是否有疾病发生)做好最基本的事(水,料槽等)断奶体重小时检验重点哺乳期间哺乳母猪料饲喂量母猪适当饮水设备,仔猪用饮水器与方法哺乳期间是否发生呼吸道,腹泻母猪乳房发育诱食现况改善方案哺乳母猪采食量极大化饲喂哺乳母猪料时添加抗生素分娩后措施(投入解热抗生素,乳房按摩)适当的饲喂开口料补充仔猪饮水(维生素+矿物质+电解质)断奶再发情延长检验重点母猪的bcs,体温哺乳期间饲料采食量子宫内炎症(是否发生MMA)产次高?初配日龄(2产次综合症)改善方案增加哺乳期间哺乳母猪饲料采食量分娩处理(产后处理)后维持清洁的子宫断奶后补充饲喂微量元素,注射催情针使用拖拉机?是否没有发现错过了?谢谢