参考资料,少熬夜!每月工作总结范文【参考4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“每月工作总结范文【参考4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!每月工作总结【第一篇】一、总结:前言:1、本月的主要工作资料及完成情景;2、公司任务指标,达成情景;(包括重点单品达成情景)一、销售状况1、增幅前三位单品进行市场分析,介绍增长原因及市场潜力等;2、增幅后三位单品进行市场分析,介绍下滑或者没有到达预期目标的原因;3、自我区域重点单品进行市场分析。二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情景①、对上月计划执行过程进行总结分析;②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;2、渠道成员意见及客户本月销售情景做以总结分析备注:①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态2、竟品促销活动的效果信息反馈四、公司产品促销效果评估五、相关提议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关提议六、各区域市场情景及下属工作情景1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情景及达成情景做总结1)、各个区域与上年度同期比较2)、下属工作重点达成情景评估七、下月度计划1、下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)2、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划,明确客户及方式)3、下月工作行程安排(日程表)参考资料,少熬夜!4、大事时间完成进度表5、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)每月工作总结【第二篇】6月入职以来主要工作有:一.入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进,邮件之前丁总多少已经发送,我的工作主要是电话跟进,确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品,介绍相关信息情况,预约拜访,对厂家电梯产量的询问,对产品是否有需求,能否建立合作的可能。二.对部分给予答复的客户的拜访,在丁总的带领下对年产量2000以上的重点跟踪,爱默生,歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问,主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。三.对公司销售产品的整理与价格的明确,主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物料号,而公司的产品是以工厂的生产号为代表,关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里,已经电话邮件过去,答应近期给到我,但是还是需要跟踪,计划7月第一周完成。7月的工作计划主要有:一.尽快整理出公司的产品价格表,这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件,目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题,是我公司产品推出的契机,但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部,与我公司的产品安装及设计不同,推荐时可能会出现部分冲突而增加难度,但是考虑还是有可能的,关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。二.对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪,主要有上海东芝,迅达,通力以及苏州南浔地区的量产3000左右的电梯厂家主要有爱默生,富士精工,德奥,帝奥,克莱斯,通用等。三.集中精力对生产曳引机的厂家的推进,现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引机采购方式为主,除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力,大多数还是以打包的形式购买,所以我们的机会在于曳引机生产厂家,地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。具体工作安排:1.联系上海的几家大的电梯厂如:东芝二次拜访,永大初次拜访。迅达初次拜访2.苏州地区的二次拜访:威特电机,台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来参考资料,少熬夜!3.各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访工作每月总结【第三篇】1、产房及住院部护士长工作上不讲任何条件、任劳任怨、加班加点,带领她的团队积极配合医院迎检工作。手术室护士长在管理好自己本科室的前提下,积极配合护理部工作,为各科室护理质量进行规范性检查完善,做了很多工作。2、门诊手术室几位护士,护士长抽调到住院部,可她们在组长王淑洋的带领下、熟知工作流程、岗位职责、工作认真负责。输液室、治疗室组长都能负起责任。按要求规范工作。3、表现最为突出的是住院部护士,积极向上、每个人工作都在努力的去规范自己护理行为,护理文书书写最近有一定改观,特别是规范性礼貌用语有提升。护士盛寒冰在护理工作中热心服务病人,感动患者及家属,拒收患者红包,主动退回。护士白蕊工作责任心很强发现医疗垃圾混放、主动去处理并协助护士长监督。4、在现场考核中,助产士赵芹从工作人员进门开始工作一系列过程,外科洗手。手消毒、处理HIV产妇、胎盘处理程序、暴露应急措施回答基本正确,(报告流程欠熟练)住院部护士徐萍对病人病情、护理熟练掌握。马艳是个老护士对自己本职工作流程熟练。母乳喂养宣教杨护每天深入到病房去宣教指导,护士每天早晨护理查房当一项工作任务来落实,患者母乳喂养知晓率100%。总之,我们这次迎检顺利地完善与大家的付出、努力、支持协作是息息相关的。在这里谢谢大家。通过这次检查我们还有一些问题需要我们加以完善:1、服务:民营医院看重的是服务,每次到住院部讲的是服务,“三好一满意”我们自查一下我们做的怎么样?我们存在那个环节没做好。(沟通、语音、微笑)(妇科患者9—16日入院,出院在门诊投诉住院部护士,查找原因,无入院电话号码登记,值班护士(漏记),出院病历也没找到)。2、告知及查对制度要加强:新生儿出生时第一时间一定让产妇辨认性别,新生儿娩出后助产士一定要仔细检查,发现异常第一时间告知医生,通知家属,签字画押,并记录。助产士送至病房与护士交接时值班护士仔细后检查后签字。3、病历号重复的出错的,值班护士工作要认真。病例出科前质控人员要仔细检查。4、加强劳动纪律,工作时间不能带手机打电话,参考资料,少熬夜!如果发现予以罚款。5、护理记录书写存在着记录不连贯,不规范、填写漏项。6、医疗垃圾锐器盒与医疗垃圾混放。工作每月总结【第四篇】__年__月__日,我很荣幸加入__药业有限公司,有幸成为该公司的一名员工。回顾这一个月的工作,收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮助,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢__药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过本月的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:一、收获与认识对我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。在工作过程中,我认识到自己的学识,能力与经验都非常欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。每天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。二、存在的不足与努力方向近一个月的工作,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。