甜心先生正装校园主管培训资料I

上海牧唐实业有限公司甜心先生正装校园主管培训资料I一、初始任务1．在三个学校的论坛（最好是你熟悉的学校，或者你朋友比较多的学校），或者贴吧，或者你认为比较适合宣传的渠道，进行软文发帖和宣传，以及市场调查。此渠道的选择，看你自己，只要达到了宣传的目的即可。宣传的内容有所发文件包里的招聘和产品推广的软文，产品推广软文对自己的资料信息进行修改，然后发布。对所发的帖子或信息，要及时跟进、跟踪。做市场，作重要的就是渠道的开拓，没有了渠道，就没有了市场。特别注意：我会将一个我们的业务员的宣传记录样本发给大家，大家在发帖后，也按照此样本的格式，对自己的宣传做记录，这样，以便跟踪，这是职场细节工作能力的体现。而一个人对于渠道的开拓训练，就是对商业敏锐度的训练。由此，要向大家介绍市场的第一个关键的元素就是渠道。渠道，有宣传的渠道、销售的渠道等等，而渠道的开拓，则是最能体现一个人商业头脑的地方。2．进行市场调查。通过你认为可行的方式，进行一个市场调查，调查对象是你自己学校的大学生，调查的内容是：1．购买正装是倾向于在什么时候购买。大一？大二？大三？大四找工作时？购买正装的目的是什么?应付面试还是其他的？2．品牌的选择，是朋友、学长学姐、家长、等等的推荐？还是网上查询、搜索？还是学校组织的团购？还是传统媒体，如电视、报纸、杂志等的广告？其他途径，大家上海牧唐实业有限公司自己思考，然后进行调查。3．价位的选择。在学校搞活动，是想要什么价位？是想购买还是租赁？找工作时，是想要什么价位的呢？是想买个好点的，还是怎样呢？是想买定制的还是成品呢？等等，其他大家自己思考，然后进行调查。完成之后，将统计的结果，发给我，最好是你已经整理好后的数据结果。这是信息处理能力的体现。希望大家永远明白一点，做市场，第二个最关键的就是信息，没有充足的信息，所谓的informed后，做出的市场判断都是主观的，很可能营销策略失效。而信息的收集，更是一门需要长期修炼的能力，或许大家看过很多谍战或动作片，对立面角色对信息的搜集能力感叹，这就是信息的重要性。后面，我还会对大家的此能力进行一系列的专门培训，先从这个小练习开始。3．拓展自己的人脉在这个寒假，通过各种方式，多拓展自己的人脉，主要是大三大四的。这个，我就不特别说明，大家各显神通即可。这就又要说，市场的第三个关键因素便是人脉，没有人脉，市场或许可以做，但是如果你有人脉，那么做市场将会容易很多。二、培训内容1．思考：自我定位自我定位，这个定位是大家根据自己的性格等方面的特点，对自己的职业角色进行定位。基本可以分为以下四种角色：领导、管理、技术、业务。在实际工作中，一个人的角色很可能是，这四种的几种综合，如领导管理时常综合，管上海牧唐实业有限公司理业务时常综合。但是，就算是已经工作的人，也少有能够把这几种角色能够准确得区分，区分都无法完成，谈何定位呢？为了说明几种角色，用一个场景故事来说明：在一片森林中，有一个团队在伐木，有不少人拿着电锯在伐木，还有些人，在研究如何改善伐木工具、提供技术效率，这些人，担任的就是技术的角色。在这队人的旁边，有2个人，在记录伐木的进程，对工作进行评估，对伐木人员进行管理，提高工作效能（注意此处的效能和前面的效率，两者有很大差别），及时将相关数据或现象进行分析，这2个人，担任的就是管理的角色。还有5个人，在用电话和森林的公司办事处和材料加工，木料需求单位进行联络，这5个人担任的就是业务的角色。很多人会把管理人员，误认为是领导，或许，看到这里，若没有特别思考过定位，会疑问领导在哪里呢？在公司办事处吗？在其他社交场合吗？有一个人，爬到这个森林的最高的那棵树上，俯瞰整个森林，然后判断，应该砍伐哪片树林。这才是领导的作用与角色。眼光、判断。这就是为什么，杨元庆在干了几年联想的领导角色后，还是得退下来，让柳传志归位，他还是重回管理的角色，大家就知道了，领导有多么难做，眼光、判断的智慧修炼过程有多么的漫长。好了，相信大家已经对角色的定义，有了个感性的理解。每一种角色，对应着，不同的能力甚至更高的品格、智慧要求。技术方面，我不赘述。我主要在业务、管理、领导方面对大家进行建议，希望在今后日子中，我给大家的建议能对大家有一些帮助。今后，大家有任何的疑问，都可以将想法发到我的邮箱[e-mail].与大家进行交流。2．阅读《高效能人士的习惯》上海牧唐实业有限公司对于想在领导管理方面，有长远发展的同学，请都到书城购买史蒂芬·科维的《高效能人士的七个习惯》一书。此书已出版20年，作者是美国被《时代》杂志评为美国历史上推动历史发展的25个人之一的世界闻名的思想家，而此书早已是世界各大公司、机构、组织的领导力培训课程（注意此处的领导力这一概念，即leadership）。所以，如果你想能有更长远的发展，就请购买这本书，然后开始至少为期3年的修炼。领导管理不同于业务角色的最大之处，就在于，管理领导需要你在品格和智慧上，有较大的建树，而这两点都是修炼所得，不是市面上的很多所谓的成功学书，那种技巧。而此书，一开头，就会告诉你什么是技巧，什么是原则。这本书，我作为自己的修炼指南，修炼了4年，将其中85%的内容内化，而还有15%，是非常细节之处，是需要在今后的经历中，进一步不断通过审视自己的行为模式，才能了解自己，进行修炼的。大家在修炼3年后，能把60%的内容内化，已经在大学毕业前，远远超过了你的同龄人。我在少年时期，首先是以《七个习惯》作者的儿子写的《杰出青少年的七个习惯》作为自己的成长指南，则是我推荐这本书的内容的基础部分。大致说来，第一年，修炼个人领域的三个习惯，分别是在个人愿景、个人领导、个人管理方面的积极主动、以终为始、要事第一三个习惯。第二年，修炼公共领域的三个习惯，分别是在人际领导、移情沟通、创造性合作方面的双赢、知彼解己、统合综效三个习惯。最后一个，则是实现螺旋式成长和保持效能（还记得前面让大家注意效率、效能两个概念吗？）的不断更新。这个习惯，简单说来，就是充电、健康的生活习惯，需要从开始修炼之初就开始，一直坚持。其实，修炼这些习惯的最佳时期，是在高中，因为此时，大家的生活都极有规律，利于为大家的坚持创造外部环境。我就是从初三开始修炼，高三完成了4年的成长。大家错过了最佳时期，现在开始，需要你自己更强的动力和意志。不过，我会尽可能地激励大家，但是，我可上海牧唐实业有限公司以告诉大家，从初三开始，我就将这本书推荐给我的几乎所有朋友等，但现在坚持下来的只有3个，那么，你准备好了吗？而我之所以，要提出，对大家的个性化培训的概念，就是希望大家在工作中，虽然只是兼职，也一样能有巨大的收获，并且不仅仅是物质上的，实际上，几乎所有的公司，想都没有想过这个概念，因为他们认为大家是兼职，兼职的随意性大、流动性大，因此，为了自己利益的考虑，都是对大家采取一种无奈的态度，而这种行为模式，就是不具备【积极主动】、【双赢】习惯的行为模式的结果，大家就知道这七个习惯的巨大能量了。【积极主动】我在此，就特别说明，不是一种简单态度，而是一种思维模式，更是一种自我知觉的能力，和对事物的洞察能力，以免大家误解，一开始就走了弯路。这里虽然只有七个习惯，但是每个习惯的内容，也都极其丰富与复杂，有很长的路待大家走。特别说明，请在第一年，暂时不要去读后面的四个习惯，一步一步走路。在寒假，我相信大家能把前三个习惯读一遍，读很容易，但理解和内化就难多了。读过之后，请大家将你们的读后感发给我。读完前三个习惯后，大家可以看=.html=.html=.html这三个视频，这是《七个习惯》一书作者的课程视频，真是精华中的精华，但严禁读书前看，这样你会走弯路的。请记住：耕耘没有捷径！等大家明年，开始修炼后三个时，可以看接下来的两个视频=.html上海牧唐实业有限公司=.html后三个，那时，大家也都基本有了一个自己的小团队，也正好需要团队能力了，我再特别跟大家说明。接下来，我要跟大家分享，在接下来一年中，前三个如何修炼。首先，以一个月为单位，每个月的月初或上个月的月末，把书中内容读一遍，然后，就把书放起来了，自己制定修炼的内容，我希望大家可以把自己的计划，发给我，我可以提一些建议。然后，就进行你的修炼，这一个月的其他时间，都不再读那本书，并且在修炼过程中，把自己的疑问记录下来，我建议是每个人，可以有个自己的小本子，我已经用了11个了，把自己的思考、疑问，及时记录下来，可以跟我交流，但我的建议是，不要跟我交流，而是，你自己尽可能地去思考，或许有的问题你甚至要思考一年以上，我有过这样的经历。然后，在月末或月初时，再读《七个习惯》时，你就能注意到很多你以前未曾注意的内容，而很多内容就会给你启示，这就是获得悟性的过程。其实，悟性就是能获得启示。这样，前三个习惯，坚持一年，12次，反复的消化，根据我自己的经验，大家可以内化50%了，注意，什么是内化，内化就是，你这样做着，但是你没注意到，就是可能第一年，你需要时常提醒自己注意很多，但当有一条，有一件事你没有提醒自己了，但是你在做着的时候，你就内化了。你们是可以说公司的最早的一批主管，我要特别投入心血，这样，以后，你们来带新人时，就也能带领他们了，而这就是管理的开始，而领导，本质则是【激励】。最后，如果你的角色定位只是业务，那么这个任务，就可以不做了，业务很容易，后面，我会给你一些建议，然后你按着做，就OK了。也会很轻松。