招商地产公司战略分析

目录摘要（关键词）………………………………………………………………………1教师点评………………………………………………………………………………1前言……………………………………………………………………………………2一、招商地产公司发展回顾…………………………………………………………3二、外部环境分析……………………………………………………………………4（一）环境监测与预测………………………………………………………………41.经济环境……………………………………………………………………………42.政治环境……………………………………………………………………………43.社会环境……………………………………………………………………………54.技术环境……………………………………………………………………………5（二）行业竞争主要力量……………………………………………………………51．在竞争对手中争取有利位置………………………………………………………52．新加入者的威胁……………………………………………………………………53．供应商的讨价还价能力……………………………………………………………64．客户的讨价还价能力………………………………………………………………65．替代产品或服务的威胁……………………………………………………………6（三）竞争反应状况…………………………………………………………………6三、公司内部环境分析………………………………………………………………7（一）经营能力分析…………………………………………………………………71.产品竞争能力分析…………………………………………………………………72.顾客分析……………………………………………………………………………73.产品收益性分析……………………………………………………………………84.产品成长性分析……………………………………………………………………85.产品竞争性分析……………………………………………………………………86.产品结构性分析……………………………………………………………………8（二）销售活动能力分析……………………………………………………………8（三）新产品开发能力分析…………………………………………………………9（四）市场决策能力分析……………………………………………………………9（五）核心能力分析…………………………………………………………………91.主营业务分析………………………………………………………………………92.核心产品分析………………………………………………………………………93.核心能力培育分析…………………………………………………………………94.技术能力分析………………………………………………………………………9（六）招商地产公司的SWOT矩阵分析……………………………………………101.优势………………………………………………………………………………102.劣势………………………………………………………………………………113.机会………………………………………………………………………………114.威胁………………………………………………………………………………11四、备选方案的提出与评价…………………………………………………………12五、公司发展战略建议………………………………………………………………12（一）公司级战略……………………………………………………………………12（二）竞争战略………………………………………………………………………14（三）核心职能领域的战略…………………………………………………………141.研发职能战略……………………………………………………………………142.营销职能战略……………………………………………………………………153.财务职能的战略…………………………………………………………………154.人力资源战略……………………………………………………………………15六、结语………………………………………………………………………………16注释…………………………………………………………………………………17参考文献……………………………………………………………………………171招商地产公司战略分析管理学院工商管理专业何旭妍【摘要】本论文运用文献分析和实地调研方法，通过PEST、对比分析、波特的五种竞争力等分析工具分析了房地产行业的发展趋势和招商地产在激烈的房地产行业竞争中的位置，同时运用了图表分析和SWOT分析方法提出了公司需要调整的战略发展方向。根据以上的分析得出目前公司急需解决以前“以深圳为核心，珠江三角洲，长江三角洲，环渤海地区”的发展战略问题。将其战略调整为在巩固深圳的市场的情况下，将深圳市外的区域作为公司重点发展区域。这个战略发展方向对公司来说存在一定的挑战,论文还制定了相应的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。【关键词】房地产销售；出租物业；公司战略分析【教师点评】该论文运用PEST、产业市场结构分析、企业内部资源分析等战略管理分析方法和手段对深圳招商地产公司的外部环境以及企业内部条件进行了较为全面地分析和阐述，通过SWOT分析方法制定了该公司的公司战略、竞争战略以及职能战略，并得出了相应的结论。该论文结构完整、内容充实、语言通顺，论述较为充分，条理也很清晰，能够在文献研究、实地调研的基础上，将战略管理相关理论与具体企业的实践相结合，对其进行战略分析以及战略制定，具有一定的实践价值。(点评教师：崔世娟副教授)StrategicAnalysisofChinaMerchantsPropertyDevelopmentLimitedCompanyHeXuyanBusinessAdministration,Dept.ofBusinessManagement,CollegeofManagementStudentNumber:2002041097Supervisor:CuiShijuanAssociateProfessor【Abstract】Usinghistoricaldocumentanalysisandpracticalinvestigationmethod,thispaperpresentsthedevelopingtrendofrealestateindustry,andanalyzesthestrategicpositionofChinaMerchantsRealEstateCo.LtdintheintensecompetitionoftheindustrywithPESTmodel,comparisonanalysisandPorter’sfiveforcesframework.Basedonthese,thispaperpointsoutseveralstrategicadjustmentneededtodevelopthecompany.Accordingtothistransformation,corporatestrategy,businessstrategicandfunctionstrategicareformulatedinthispaper.【Keywords】Realestatesales，PropertyLease，Corporatestrategicanalysis2前言招商地产公司1984年在深圳成立，注册资金为10，600万元，本公司控股比例为95%，截止报告期末，总资产为522,128万元，净资产为156,731万元，报告期内，招商地产主营业务收入为188,417万元，主营业务利润为47,568万元，净利润为31,664万元。经营业务为房地产开发与销售，出租物业的经营，自成立起20多年间，该公司累计开发建成各类物业超过500万平米，业务范围广阔并开发了多个全国知名的住宅小区和商业建筑并且连续多年在综合开发实力排名中位于前三名。招商地产有着浓厚的历史使命感，注重企业的社会责任，尊重客户的要求，帮助消费者实现居家的梦想。加上20年来招商地产在住宅这个领域中不断钻研，目前已经具备了比较高水准的专业化开发管理能力。一直以来公司都坚持在商品中融入这种专业的、不断创新的、人性化的、体现历史使命感和社会责任感的企业精神，其客户也因此普遍信任和认可招商地产。“历史、使命、责任、尊重、关怀”这5个词是招商地产品牌内涵的真正差异化的体现所在，在同行中具有竞争力。整篇论文分析了招商地产的外部和内部环境，得出房地产行业竞争日趋激烈、政府限制日益增加、可获得的土地减少等因素影响了招商地产的发展，随着外部环境的变化，企业使命的调整，企业的战略必然要发生改变。在这个前提下，公司面临着诸上变化因素，急需解决以前“以深圳为核心，珠江三角洲，长江三角洲，环渤海地区”的发展战略问题。但是市外拥有广阔的土地、住房需求巨大及政府逐渐放宽“区域保护政策”等，招商地产应抓住这个机遇。并把其战略调整为在巩固深圳市场的情况下，把重点放在市外的房地产开发与销售，将市外作为公司重点发展区域，另外公司应在这些区域增加土地储备。并且品牌从“家在蛇口”逐渐真正过渡到“家在情在”。这个战略发展方向存在一定的挑战，公司将制定相应的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。文章流程运用的方法文献分析和参考PEST方法波特的五种竞争力分析了招商地产在激烈的房地产行业竞争中的位置用对比分析的方法分析了招商地产与竞争对手的关系图表分析和SWOT分析文献参考背景介绍与评价企业外部环境分析企业内部环境分析备选方案的提出与评价公司的战略建议3一、招商地产公司发展回顾公司成立:1984年四月，蛇口工业区房地产公司成立，注册资金人民币200万元。1984年年底，招商地产建成中国第一批准成本房-水湾B区。同时开始实施蛇口工业区职工住房经营管理暂行规定，在全国率先开展房改。“房改”的成功和水湾B区的建成为蛇口工业区房地产公司奠定了基础。进行合资:1985年，招商地产以土地、资金入股等参资的方式进行投资，实行规范化管理，共计19家参资企业，2002年下属参资合资企业达20家。合资将带来庞大的资金，这对招商地产今后的发展奠定了强大的基金积累。向深圳市外发展:1989年，公司走出深圳，成功兴建位于广州市流花路的招商宾馆。公司确立立足蛇口，依托内地，面向海外的发展方针。建立独立的物业管理公司:1992年，随着公司的进一步发展，公司注册资本增加到人民币一亿元。招商地产试建了一种方便改造的可变式住宅-翠薇园，每户内部空间由住户自行分隔,给住户提供了一个弹性的生活空间。成立职工住宅公司，专责蛇口工业区内的住房制度改革和职工住宅的经营管理事务。10月，蛇口工业区决定从招商地产内分拆成立蛇口工业区物业管理公司，专责工业区物业的管理事宜。成功建立的物业管理公司成了地产公司的配套建设，这成为今后顾客购买房子其中一个重要的考虑因素。物业公司的建立为地产公司稳定发展有着重要的意义。建立写字楼:1997年，蛇口工业区房地产公司更名为深圳招商房地产有限公司，注册资本增加至人民币10600万元。招商地产为招商局蛇口工业区直属一级全资企业，注册资金10600万人民币。招商地产开发的新时代广场以188.8米的高度占据蛇口乃至整个深圳西部的建筑制高点。大厦采用后现代主义建筑风格，庄严华贵，古典优雅。并采用5A智能，被业内称作深圳写字楼智能化的里程碑。这是招商地产公司新开发的产品，写字楼的开发为公司发展方向转变的标志。成立“招商地产会员俱乐部”:2000年5月，招商地产成立招商地产会员俱乐部（简称招商会），招商会为客户组织社区活动、引进联盟商家、解决子女入学、开通业主专车等生活服务。日渐完善的客户配套服务使得招商地产的楼盘销售成为行业内的首领。成立销售代理部和“全国工商联住宅产业商会:2001年3月28日，招商地产成立租售代理部，介入房地产三级市场。至2003年已分设有五家地铺。4月，招商地产成立客户服务中心，全面推广全程服务体系为业界注