促销策略分析活动方案(案例)大全【精选4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考促销策略分析活动方案(案例)大全【精选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销策略分析活动方案(案例)大全【精选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销策略分析活动方案大全【第一篇】一、活动概况1、活动主题:20__新__商贸城采购节2、活动时间:20__.__.(7天)3、秒杀场次:中(12:00)下(16:00)晚(21:00)4、秒杀规则:每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。5、商家要求:需提供3款产品、每款以3的倍数。提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。二、参与活动1、基本要求(-前)必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。2、参与范围:男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家3、参与要求:男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品,且每款数量不得低于3个。服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品,且每款数量不得低于3个,(需要包邮)4、赞助商家略旅行社宣传活动方案【第二篇】为全面推介武宁秀丽的山水风光,提升武宁的生态旅游知名度,吸引更多的省内外游客前来观光、休闲、度假,做强做大武宁的旅游产业,促进武宁经济的快速发展,特制定2006年旅游宣传营销方案。一、指导思想:大力实施市委提出的“3+1”发展战略和县委、县政府提出的“1321”工程。从武宁县情出发,加大促销力度,积极组织招揽游客,树立我县良好的旅游整体形象。二、总体目标:切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势,合理安排旅游精品线路,形成以县城为游客的中心接待区,五大景区相互映衬的武宁旅游发展格局;全年实现接待游客达到30万人次,旅游收入达到精编资料,供您参考6000万元的目标。三、存在的主要问题:1观念陈旧,宣传促销缺乏凝聚力。对营销活动没有超前意识,反应迟钝,宣传没有创意,更谈不上策划档次高、规模大的宣传活动;在宣传营销方面各景点各自为战,自以为是,缺乏大局意识,形不成合力,不能满足新形势下旅游宣传发展的需要。2营销队伍素质不高,资金投入明显不足。多数景点没有配备专职旅游宣传促销管理人员,缺乏专业知识,文化素质参差不齐;本位、唯利思想比较严重,宣传促销经费明显投入不足,不能产生轰动效应。3旅游行政管理部门协调能力不强。受个别投资商思想认识不到位的影响和管理部门人、财、物等方面的制约,组织各景点统一对外宣传难度较大。四、宣传营销方式1、加强对旅行社的宣传刻不容缓。旅行社作为旅游的主力军,它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有良好的业务合作关系,在景区(点)宣传中起着不可替代的作用;各景区(点)要树立全县“一盘棋”的思想,坚持摒弃“小团体联合体”狭隘观念,联合起来,开展对各大旅行社的宣传活动,成功实现与旅行社的业务对接,不断开拓我县旅游的客源市场。在春节里,县旅游局负责同志同各景区老板、营销人员一道赴武汉、黄石、南昌、九江各大旅行进行春节拜年活动,增进感情,达到巩固老客户,结交新客户的目的。2、充分发挥政府在会展中的作用,适时举行旅游推介会。拟在4月份在武汉、南昌举行旅游推介会,6月份在黄石、九江举行旅游推介会。在会上要邀请当地旅游管理部门、各大新闻媒体、旅行社老总参加会议;会上进行我县旅游成果图片展,播放县旅游局制作的宣传风光片,散发武宁旅游宣传画,游客对接业务洽谈等形式,从而扩大我县旅游知名度。促销策略分析活动方案大全【第三篇】眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜精编资料,供您参考店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。__眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。一、活动主题“时尚生活‘镜’在__”一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。在__眼镜本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。“时尚生活,镜在__”主题包含因素:1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与__眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;二、活动目的通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示__眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升__眼镜知名度及美誉度。1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。2、提高品牌的市场占有率,提升__眼镜的品牌形象。3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。三、目标群体1、10~17岁学生群体;2、18~29岁年轻群体;3、30~50岁商务人士;4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四、活动时间1、20__年7月17日~7月31日精编资料,供您参考2、20__年8月07日~8月13日3、20__年8月21日~8月28日五、宣传形式1、针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。2、针对媒介组合:a报纸媒体:选择《扬子晚报》、《张家港日报》;b.软广告:每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;c.其他:杂志、电梯媒体;d.网络媒体:__e.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;f.广播媒体:__3、针对户外:a.悬挂横幅。b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌六、活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与__眼镜进行详细沟通后进行策划。1、“玩转时尚”20__年7月17日~7月31日a.与‘__品牌眼镜’合作举办路演活动;b.活动时间:20__年7月17日(周日)早8:30点—10:30点;c.活动地点:__眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在__,拉开为期两个月的暑期促销序幕。2、“镜享生活”a.与‘__品牌眼镜’联合举办;b.活动时间:20__年8月07日~8月13日c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到__眼镜,可凭有效证件免费获得精编资料,供您参考精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。3、“最佳搭档”20__年8月21日~8月28日a.活动时间:20__年8月21日(周日)b.活动地点:__眼镜某分店门口c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到__眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。七、媒体策略1、在宣传本次促销活动的同时,针对__眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。5、结合促销时段重点宣传。6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。学校促销活动方案【第四篇】经营项目:书店经营地点:1号楼东北角选择该项目理由:一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生,是以服务在校学生为目的,所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品,这是很大的卖方市场,经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场,因为他没有衰退期,如果经营正当,可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替,静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。精编资料,供您参考动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性保证有一定的购买规模。三:学校周围书店偏少,学生市场没有得到很好的开发利用;学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析:一:目前学校有一个图书馆,校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好,客流量更大,大多数学生选择在这买书,所以营业额也更大,利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好,相比之下要差得多。三:由于书店基本占据垄断地位,销售比较火爆;但图书价格偏高,超出学生的期望预期,因此许多学生选择去市里购书,而且我们发现经过书店的图书团购的很少。四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场,学校二手书的市场基本是空白,但是很多学生手中有闲置的书籍,这是一重要的资源。五:大学生作为一个相对成熟的群体,图书消费的结构也是比较多元化的,因此我们可以看到除学术课本书籍以外,其他种类书籍的需求量也不小。六:书店经营者从学生那获得丰厚利润,但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。市场调查:一问卷调查:市场调查的方式有很多,市场调查表无疑是强有力方式之一,这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店,定位就是在校大学生;以下是市场调查表(包含比例):11这些书你是打算13你希望以什么价格来购买的二手书()14你有书店有什么建议或意见?对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折,这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些,为大家提供免费的阅读区(如果可以我们非常愿意去做)。提供其他的配套措施。市场调查结论:1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍,因此该类书籍是我们的主要精编资料,供您参考经营项目。2、与课程有关的书籍种类一定要齐全,这样才能满足不同专业学生的要求。3、除学习所用的资料外,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。4、同学们对二手书也表现出很大兴趣,同样这也是潜在的巨大市场。5、图书价格偏高,同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。二成本预算:由于店铺由学校提供,店铺租金可以免除按照店铺的面积,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,开书店要准备的资金包括三方面:一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金(商品成本);三是日常经营费用,包括、人员工资、其他开销等。根据实地调查

1 / 14
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功