皇茵培训

产品培训手册:一朵（皇茵）系列纸尿裤/片Part1：About一朵Part2：主流竟品及消费者分析Part3：关于皇茵品牌Part4：皇茵产品介绍Part5：常见问题的Q&A目录Aboutyiduo关于一朵湖南一朵（天下）股份有限公司座落于田畴沙洲,风光旖旎的浏阳河之滨----魅力浏阳。浏阳地处长沙、株洲、湘潭三市“金三角”地带，距省会长沙60公里，距黄花国际机场40公里，距京珠高速公路50公里，交通非常便利。集团成立于2006年，集团注册资金3000万元，总投资1.2亿元，集团总占地100亩，建筑面积近3万平米，营销网络现已覆盖湖南、湖北、江苏、贵州、四川、山东、河南和东三省，是一家专业从事妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿及成人纸尿裤、婴儿及成人拉拉裤、湿巾、床垫等卫生用品的研发设计、生产和销售的高新技术企业。Part1：About一朵Part2：主流竟品及消费者分析Part3：关于皇茵品牌Part4：皇茵产品介绍Part5：常见问题的Q&A目录主流品牌在市场上的表现分析•帮宝适、妈咪宝贝、好奇等品牌占据中高端市场，菲比、嘘嘘乐、安儿乐等品牌价格适中。SharePrice10%20%30%40%50%60%低中低中中高高帮宝适好奇妈咪宝贝安儿乐嘘嘘乐菲比好奇宝宝，乐在探索灵感来自宝宝，创新来自帮宝适冠军小屁屁，全靠有菲比让宝宝整天走嘎那飞舒适世界，自由成长随身母爱，随心呵护主流品牌在市场上的表现分析•雀氏、贝舒乐、史代尔等品牌及花王、大王等进口品牌则以专业母婴渠道为核心。0%20%40%60%80%100%全国性KA区域性KA高端KA购物中心母婴连锁母婴网购其他渠道菲比嘘嘘乐安儿乐雀氏花王大王（进口）史代尔贝舒乐主流纸尿裤品牌美誉度对于纸尿裤市场的品牌信誉度情况，调查结果显示，消费者信赖的纸尿裤品牌仍以帮宝适为首，所占比例接近五成。妈咪宝贝和好奇紧随其后，所占比例均超过三成•各市场主流品牌的核心诉求中依然以吸收力、透气性、超薄、干爽、为主诉求点，这也与消费者对纸尿裤最基本的需求一致，帮宝适、妈咪宝贝、好奇等中高端品牌在此基础上增加了弹性腰围、防侧漏、防后漏、男女分用等概念，以其引导消费者。•帮宝适、妈咪宝贝、好奇等品牌占据中高端市场，菲比、嘘嘘乐、安儿乐等品牌价格适中，而花王、大王、雀氏、贝舒乐、史代尔等品牌则以优质、专业的母婴店为核心销售渠道。•在过去的一年中，有超过65%的新生婴儿使用过帮宝适，消费者更信赖帮宝适品牌，随着家庭收入的提升，对好奇品牌的美誉度也越高。但收入越低、城市级别越低，使用安儿乐及嘘嘘乐的消费者程增加趋势。主流纸尿裤品牌美誉度消费者在纸尿裤与传统棉制尿布之间的选择您是否更乐意给宝宝选择纸尿裤？0%10%20%30%40%50%60%70%传统棉制尿布纸尿裤两种都用15%21%63%占比这部分消费者可能在外出或者晚上才选则给宝宝使用纸尿裤通过以上图表可以看出，大部分消费者不单一选择纸尿裤或传统棉制尿布，可能白天由爷爷奶奶、外公外婆带宝宝时，他们更乐意使用传统尿布，而80后的年轻父母则会在晚上带宝宝时，选择方便的纸尿裤。2009年3月5日-3月12日期间，我司针对网友在关于消费者使用倾向方面的调查消费者关纸尿裤使用频率问题的分析关于使用频率问题通过以上图表可以看出，选择长时间使用纸尿裤代替传统尿布的比例占到47.01%，并且这个数据有进一步上升的趋势，而即便不选择长期使用纸的消费者中绝大多数会选择晚上给宝宝使用纸尿裤（占不长期使用纸尿裤之和的81.38%），主要基于方便（年轻妈妈不用老起夜）和宝宝睡觉安稳（防止半夜打扰宝宝睡觉）两方面的原因。是否有机会点？2009年2月27日-6月6日期间，网易针对网友在购买纸尿裤方面调查数据，共回收问题超过14418份。龙年高出生率催生市场机会X100元/月600亿上海新生儿220,000全国新生儿22,000,0002012年预计上海新生婴儿22万，全国有超过2200万新生婴儿，8~36个月婴儿约4800万，以每月消费100元纸尿裤推算，全国市场容量超过600亿。全国8-36个月婴儿48,000,000每月在宝宝纸尿裤使用方面的支出给宝宝一个月买纸尿裤要花多少钱预计2012年，青岛市将新出生10万婴儿，加上10~12年出生的约16万年满1~2岁婴儿，按每月支出100元计算年纸尿裤市场容量约31200万市场容量。以上数据源自于2010年4月26日青岛早报及推算。通过以上图表可以看出，大部分消费者每个月给宝宝购买纸尿裤的支出约为100~200元，如果按核心消费者群家庭收入5000元计算，大约占家庭收入的2.5%~5%左右，而随着收入的增加，支出也会略增加，但基本在这个支出占比内。不同品牌目标消费者家庭收入差异性分析过去一年经常购买纸尿裤品牌家庭收入差异通过以上图表可以看出，帮宝适品牌受家庭收入影响相对小，而以下收入家庭选择好奇的不足两成，收入在6000-8000元的家庭选择好奇比例接近四成，更高收入家庭选择比例接近六成。安儿乐则正好相反，这可能与品牌的核心城市运营相关、渠道选择等较大影响，在下一图表中，我们对城市差异进行分析。消费者在购买纸尿裤等母婴用品的购买习惯变化购买场所选择以上两个数据因调查渠道及调查对象的差异导致统计结果上有一定差异，但明显可以看出母婴渠道与网络购买消费者购买与关注度的提升（但对于安儿乐、雀氏等知名度、美誉度、购买渠道受限的品牌，超市购买占的比较略高于其他单一购买渠道，这也反映出不同品牌的渠道策略及不同渠道对各纸尿裤品牌的热衷程度），这一点在实际市场走访中也可以看出消费者更乐意到专业的母婴用品一站式购买场所购买母婴用品，在第二部分的母婴渠道分析中，通过复合式母婴渠道在各市场的快速发展来看，亦可以得出未来的市场格局变化。宝宝使用纸尿裤最容易出现的问题是否是晚上更容易出现红屁屁？晚上更易出尿布疹？晚上会把屁股勒紧的可能性更大？晚上更容易漏尿？通过以上图表可以看出，除消费者担心宝宝控尿能力变差外，其他几个问题点都是消费者对纸尿裤基本需求的未能满足造成的，但是因白天可隔时间关注宝宝的小屁屁，所以问题点可能不及晚上更突出。皇茵的消费群：80后新父母，居住在城镇，家庭收入3000~10000元消费行为Part1：About一朵Part2：主流竟品及消费者分析Part3：关于皇茵品牌Part4：皇茵产品介绍Part5：常见问题的Q&AA目录皇茵专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质。皇茵品牌口号：舒适不只一点点！皇茵品牌形象：婴儿纸尿裤专家。我们的目标消费者–居住在城镇的新一代年轻父母，具有较强的消费能力，用于宝宝护理方面的消费开支逐渐成为家庭消费的核心。–宝宝是家庭核心，六个成人照顾一个小孩子的家庭结构，为了宝宝健康成长，愿增加家庭开支。生活方式皇茵纸尿裤/纸尿片专家、专业、专注全心呵护未来…皇茵市场定位•市场定位：添加洋甘菊，芦荟植物精华，有效防止红屁系列纸尿裤纸尿片•渠道定位：以专业的母婴系统为主要渠道，辅以现代KA为形象补充。•价格定位：高性能、高性价比，中档价格•主要竞争对手：好奇、帮宝适白金帮妈咪宝贝•主要目标消费者：80后新父母，居住在城镇，家庭收入3000~10000元Part1：About一朵Part2：主流竟品及消费者分析Part3：关于皇茵品牌Part4：皇茵产品介绍Part5：常见问题的Q&A目录现有产品线结构系列型号产品编码产品条形码零售价系列型号产品编码产品条形码零售价超薄亲肤系列纸尿裤SLK-32695946770305158超薄亲肤系列纸尿片SLP-36695946770301339MLK-28695946770306858MLP-32695946770302039LLK-24695946770307558LLP-28695946770303739XLLK-20695946770308258XLLP-24695946770304439拉拉裤LLL-22695946770309959湿纸巾LD-24695946770311219XLLL-21695946770310559LD-10695946770315023皇茵品牌架构我与健康零距离亲肤6+1皇茵超薄亲肤系列超薄吸水王纸尿裤纸尿片拉拉裤纸尿裤纸尿片纸尿裤纸尿片拉拉裤湿纸巾纸尿裤系列产品层次结构比较层次皇茵好奇妈咪宝贝第一层面层棉柔ES无纺布棉柔ES无纺布棉柔ES无纺布第二层导流层（传导层）全芯体导流层无导流层蓝芯导流层第三层包覆层包覆无纺布衬纸衬纸第四层吸收层复合芯体结构绒毛浆、高分子绒毛浆、高分子第五层底膜透气复合底膜透气复合底膜透气复合底膜第六层左右贴圆点柔软前腰贴魔术扣圆点柔软前腰贴魔术扣网状前腰贴魔术扣两侧防漏护围拒水无纺布双层防漏透气拒水隔边单层防漏透气拒水隔边单层防漏透气拒水隔边腰围加宽贴身环抱腰围贴身环抱腰围贴身环抱腰围•面层–材质：ES无纺布（长纤维/短纤维）–特性：柔软、舒适、过敏率低–主要作用：•渗透、隔离尿液打孔的优势：吸收更加迅速，更能有效吸收70%的稀粑•芯体目前行业所用的好的木浆多是美国惠好，IP棉柔，超柔，及金岛，白玉等木浆。因为这些木浆纤维强度较好。好的木浆就像我们看到的棉花一样，好木浆白的自然，没有杂质，拿一点。在手里面扯起来可以看到长纤维。反之质量不好的木浆颜色发黄，里面有杂质，有些厂家用好的木浆，但在里面添加回收料或者板浆，这样虽然可以减少成本，但是尿片容易断裂或者在吸收尿液后容易起坨。•导流层–材质：无纺布（PP/PE/PET）–主要作用：•帮助液体的扩散•提高吸收芯体的使用效率–传导尿液，但不储存尿液抗菌纯棉导流层：使用环氧乙烷消毒，带走尿液中的细菌，宝宝使用尿裤更加健康•复合芯体结构组成1，无尘纸2，高分子3，无尘纸（国内一般厂家均使用无尘纸，我公司独创技术，使用蓬松无纺布）4，高分子5，无尘纸•无尘纸的主要成分绒毛浆（美国惠好）–材质：木质纤维（南方松）–主要作用：•吸收、传导尿液•作为分散、固定吸水剂的载体–吸收倍率：10~12g(H2O)/g–在压力下无法保持尿液（返渗）•高分子SAP（SuperAbsorbentPolymer)（日本住友）【全球综合性能最高的高分子】–材质：丙稀酸及丙稀酸钠的聚合物–主要作用：•吸收、保持尿液•自由吸收倍率：60g（生理盐水）/g左右–压力下能保持尿液–无法传导尿液研究表明：每夜吸收宝宝尿液可达6次，确保安全12小时科学研究表明：新生宝宝，每夜小便次数可达12次之多，并随着月龄增长，到3个月以后逐渐减少为6-3次，一整夜的小便量也从新生的不足200ml逐渐增长到300~400ml，每晚N次为宝宝换尿布严重影响宝宝健康睡眠。实验证明，皇茵分次吸收技术，每夜可吸收宝宝尿液超过6次，每夜吸收量可达800ml。皇茵分次吸收，宝宝香睡到天亮。•复合透气底膜材质：PE透气流延膜+无纺布作用：排湿、透气阻挡尿液从背部漏出，防止弄湿衣裤国内某些小厂家还在使用假透气复合底膜，不透气的底膜，无法将尿液中的氨气传导出去，宝宝红屁股的概率大大增大！•双层立体防侧护围（拒水性无纺布SMS）作用：阻挡尿液的渗透提供腿部防漏国内厂家以及国外品牌在纸尿裤方面目前均使用单层立体护围，双层立体护围不仅防漏能力升级，拒水隔边的柔软度也大大升级，宝贝穿着更加舒适•圆点魔术贴作用：多次反复黏贴使用妈咪宝贝这种网状魔术贴，手感不够柔软，更换时候响声很大，容易惊醒浅眠的宝宝！花王，好奇，皇茵均使用圆点超柔魔术贴，为宝宝带来精致睡眠。【尿裤具备，尿片不具备】•加宽弹力腰围作用：更加舒适贴身，有效减少尿液后漏为保护宝宝柔嫩腰部创造性开发的加宽弹性护腰围，较普通腰围弹性部位宽度提升超过30%，超柔软棉柔透气材质，自然贴合宝宝腰部曲线，有效保护宝宝腰部，不管宝宝怎么动都舒适服贴。【尿裤具备，尿片不具备】本公司产品表层所采用的无纺布是经过芦荟、洋甘菊精华素处理的有抑制细菌生长的功能，能够有效预防红屁股，这是我们的优势所在，是我们的专利产品。专利号：2013200393162皇茵产品特点1均匀,快速吸收