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眼镜蛇品牌培训资料20170418目录01公司简介、车灯发展史、商机分析目录CONTENTS02眼镜蛇系列产品培训03常见问答互动、一对一销售演练04售后、安装培训，退换货程序03PARTONE公司简介、车灯发展史、商机分析COBRA(眼镜蛇)品牌源于美国著名品牌;60年代初,COBRA(眼镜蛇)是世上第一辆被世界称为超级跑车的车型,有英国ACCOBRA版本和美国ShelbyCobra获得了美国当地一系列汽车比赛冠军.1973年步入户外高尔夫杆行业制造,成为行业领军产品;2002年研制车灯.2005年联诚国际集团(香港)有限公司全资引进COBRA(眼镜蛇)品牌;2006年海外品牌推广2008年导入欧美汽车制造厂、工程车厂领域眼镜蛇品牌介绍COBRA（眼镜蛇）品牌车灯产品，技术全球领先，性能超凡，品牌美誉，已进入全球十佳汽车电子品牌!欧美众多知名汽车制造厂、工程车机械厂等原厂配套。2017联诚股东正式筹资单独成立眼镜蛇集团公司，全面在亚太及全球打造COBRA（眼镜蛇）车灯、服装、自行车等十几类产品；眼镜蛇（COBRA）集团车灯事业部将引您成为世界先进车灯缔造、改装、服务商，共同将COBRA（眼镜蛇）:打造车主更放心的车灯品牌!导入欧美汽车制造厂、工程车厂领域通过多项认证，ISO9000/TS16949推出世界首款LED前大灯。并获多项发明专利联诚股东正式筹资单独成立眼镜蛇集团公司品牌文化发展历程图2013200820142017一、车灯入门知识普及1、车灯光源介绍：A、卤素灯：卤素灯泡(英文:halogenlamp)，简称为卤素泡或者卤素灯，又称为钨卤灯泡、石英灯泡，是白炽灯的一个变种。原理是在灯泡内注入碘或溴等卤素气体，在高温下，升华的钨丝与卤素进行化学作用，冷却后的钨会重新凝固在钨丝上，形成平衡的循环，避免钨丝过早断裂。车灯发展史B、氙气灯：高压气体放电灯，简称HID氙气灯，可称为金属卤化物灯或氙气灯，其发光原理是通过启动器和电子镇流器，将电压提高至23000V以上高压击穿氙气从而导致氙气在两个电极之间形成电弧并发光。氙气灯分为汽车用氙气灯和户外照明用氙气灯。C、LED灯：它的基本结构是一块电致发光的半导体材料芯片，用银胶或白胶固化到支架上，用银线或金线连接芯片和电路板，四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，最后安装外壳，所以LED灯的抗震性能好LED具有亮度高、颜色种类丰富、低功耗、寿命长的特点，LED被广泛应用于汽车领域。LED光源分：蓝宝石（代表企业日亚化学、美国普瑞、台湾晶源）、硅（美国科瑞）、硅衬底2.流明：流明是光通量的单位，英文表示为Lm/Lumen。指光源在某一单位时间内所发出之光线总数量，一般称作光束的单位卤素灯1W大概30LM氙气灯1W大概70-80LMLED灯1W大概80-150LM3.色温对应的色温值和光色的关系大概如下：1000K-红色；3000K-金黄色；4000K-黄色略带白；5000K—纯白；6000K—白略带蓝；8000K-蓝；10000K-蓝紫。4.车灯耐温等级-40度~105度5.电流/电压8-32V12V24V6.汽车CANBUS系统汽车电脑检测车灯是否正常的侦测信号。欧洲车较多。7.光型三、车灯的种类及价值1、前后照明大灯A、近灯/远灯单灯欧洲：H1/H7美国：9005/9006/H11B、远近一体双灯日本H4美国H4/9004/9007/H13(双灯)H15C、雾灯H3/H11/880/881/9012/日本PSX24W/PSX26WD、原装氙气灯：D1/3,D2/4E、摩托车：H6F、倒车灯G、日间行驶灯2、辅助照明灯A、大灯辅助灯B、越野辅助灯C、汽车检修灯3、信号灯A、示宽灯B、牌照灯C、刹车灯D、转向灯E、防雾灯4、警示灯A、警车B、消防车C、工程车5、车内照明灯A、仪表灯B、车顶阅读灯C、车门灯6、车内外装饰灯A氛围灯B照地灯C轮毂灯四、车灯产品不同光源车灯优劣对比类别色温寿命光通亮启动时间启动电流发热温度环保指数节能指数抗震安装光衰度车辆损耗驾车安全性卤素灯穿透率较强约300-500小时/2小时每天=250天30LM/W瞬间0启动4.5-7.5A热光源1000度以上卤化气体（氟，氯，溴，碘），长时间大电流节能指数低易碎易安装每月5-10%光衰速度总成夜间驾车事故率高15%，眼睛伤害HID氙气灯一致性约2500-3000小时/2小时每天=1500天70-80LM/W5-15秒启动至稳定5-8A热光源1000度以上含有汞等对人体严重伤害的元素启动电流大，稳定好省电一半易碎复杂每月5-10%光衰速度电瓶、总成线路、保险丝、烧车夜间驾车事故率高3%，车辆照明系统故障率5%LED灯综合指数高约30000小时/2小时每天=15000天80-150LM/W瞬间0启动1.5-3A85度以内采用发光二级管化学反应新能源车汽车照明最佳光源抗震易安装每月1-5%光衰速度无夜间驾车事故低案例分享：宝马BMW7系LED智能随动照明大灯奥迪A8L矩阵大灯车灯过暗导致烧车、撞车1、中国汽车市场分析A、2016年我国全年销售汽车达2802.8万辆，中国居世界第一。B、2016年我国新能源乘用车售出达328,864辆，对比2015年新增了152,050辆，行业总体增幅为86%。新车的主要客户群，由于耗电少的原因LED车灯是他最佳光源配置！C、2016年新注册登记的汽车达2752万辆，保有量净增2212万辆，均为历史最高水平。D、据公安部交管局统计：截至2016年底，全国汽车保有量达1.94亿辆，其中49个城市汽车保有量超百万辆，18个城市超2百万辆，6个城市超3百万辆。市场商机分析E、2016年全国城市汽车保有量排名前十的城市依次为：北京、成都、重庆、上海、深圳、苏州、天津、郑州、西安和杭州。F、各品牌车辆销售排名前十位的车型2、中国市场各品牌车辆不同光源车灯配置A、欧洲奔驰宝马等高配的LED大灯配置：全新的矩阵式LED大灯奥迪A8B、丰田、福特、大众、现代、标致等销售较大的中等汽车品牌的高配，车辆开始配置LED大灯。C、中等配置近光HID远光卤素灯配置,国产品牌高端刚开始D、近光配置卤素灯车辆基本为低配车及老款。3、国家政策利好推动A、新能源车厂首选光源、政府节能首推项目B、自2014年9月1日起实施的私家车6年免检政策C、今年实现副厂件列入保险理赔范围世界各地车灯厂家品牌市场前景分析中国品牌主要渠道市场份额卤素灯飞利浦前装/后装70%欧司朗前装/后装鹰眼后装30%其他国产后装HID氙气灯飞利浦前装/后装70%欧司朗前装/后装联诚后装30%雪莱特后装其他国产其他国产LED车前大灯海外大品牌前装空白国产上市品牌前装空白具备主流市场资质品牌准前装/后装5%各类国产杂牌军准前装/后装95%中国前十大LED头灯企业竞争分析品牌/厂家经营历史及念年限制造能力产品优势渠道模式质量保证官方认证分销单价定位品牌效应推广能力联诚集团蛇（眼镜蛇）15年拥有绝对的专业沉淀HID、日行灯、工作灯、插泡、长条灯、头灯均为前三（LED已经4年经验）15-50万套1.获得国家级高新企业资质2、发明专利保护3、三年市场品质验证4、功能健全/性价比高全新渠道模式，一夜点爆（洗车服务、快修美容连锁、用品、配件、改装、四S店、专业改装店）质保3年-5年1.TS10949、CCC、E9、平安保险、CE、EMC5、IP68零售价680分销120-150渠道美国品牌、高规格导入、低姿态分销海内外传媒、物流、专业改灯渠道、网上商城。。。。。光为主业民用灯1年车灯行业经验10-15万套抄袭产品，质量隐患较多美容用品渠道2年假证，在推进真实分销160左右靠领导照片影响，低端品牌有一定推广能力火丁1年的品牌，贴牌商贸易商结构不合理，性价比低专业改灯店2年CE,无认证260以上靠炒作有一定推广能力雪莱特上市公司，主业民用灯，LED均为外购贸易商性价比低，适合关系市场四S店1年无认证250以上HID、上市公司的名气有一定推广能力塔孚主业长条灯，1年从事LED前灯，新公司5-10万套无特殊优点，属于跟风企业批发市场1年无认证160左右无品牌效应无推广能给力福胜8年主营HID，LED三年贸易商有沉淀，质量过硬终端店2年全国联保保险公司、180左右8年积累具备品牌运营能力九加一低端摩托车市场，LED头灯2年5-15万套符合摩配市场产品耐温-10-85度摩配市场永福路杂货市场无无无分销价格定位低端品牌身价有一定推广能力石栏低端摩托车市场，LED头灯2年5-15万套符合摩托车市场耐温-10-85度摩配市场永福路杂货市场1年无190左右低端品牌身价有一定推广能力诺斯赛贴牌商，欧洲市场1-3万套抄袭，性价比低四S店1年无230左右高端品牌模式有一定推广能力360主营中东市场5000-2万套低端产品，无质量保证外销，快修美容1年无160左右低端品牌身价无推广能能力茂德祥作坊、新品牌，无特色3000-10000套外观、安装率差，性价比低四S店1年无290左右无品牌效应有一定推广能力其他15家作坊兴起速度快10-30万各有特点，大部分抄袭乱战模式承诺兑现率低信息不全80-300之间无品牌效应各有招数眼镜蛇未来发展与愿景1、全新产品销售模式2、全新O2O网络商城建设利益分享模式3、打造全球加盟连锁03PARTTWO眼镜蛇系列产品培训NO.1眼镜蛇LED前大灯趋势原因分析1、LED车灯相比传统卤素灯泡，优势越来越明显。2、一些豪华高档车标配LED大灯，LED大灯越来越多的被整车厂采纳了。3、LED灯珠的性价比持续提升，能够满足车用灯光的需求。4、汽车后市场利润越来越低，大家日子不好过，搞一些新产品来增加利润点。5、国家推行LED节能环保有一段时间了，有些车主想把自己的车灯换成LED车灯。LED车灯散热方式1•风扇散热•(主动散热)2•铜带散热•（被动散热）3•纯铝件散热•（被动散热）散热原理散热有三个基本方法：1：传导2：对流3：辐射散热原理：把LED灯珠的热量传导到灯头底部上。风扇铜带纯铝件散热原理风扇散热效率最高传导、对流、辐射传导、辐射传导、辐射王者风范系列产品主要卖点:1、外观土豪金，高端、大气、上档次NO.2眼镜蛇系列产品培训2、双灯遮光罩设计，光效更标准、更聚光；灯头大小、光源发光点与原车卤素灯一致，光中心标准3、风扇底座大部分镂空，方便空气对流，太阳花试结构设计，散热效果更快4、可调色温，提供3000K、5000K、6000K、8000K、1000K五种色温；5、拥有多项产品专利，外观设计、专用可调卡座、可调色温管等；LED前大灯可更换色温管发明专利PATENTNUMBER:ZL201530150770LED前大灯调光卡座PATENTNUMBER:ZL201520762911.8H49006LED前大灯聚光碗H490066、内置解码功能，无需分正负极，完美解决解码问题，同时达到稳压效果7、灯体比市面大部分同类产品小巧，安装更加便利，不易顶住防尘罩8、超薄灯头设计，H1/H3薄体设计，所有车型都可以安装9、工作温度不超过65°PARTTHREE常见问答互动、一对一销售演练四、LED前大灯常见问题解答1、LED前大灯有什么优势？节能省电环保寿命长是LED前大灯最大的优势2、亮度如何LED前大灯的亮度是原车卤素灯的3倍以上，达3000LM原卤素灯55W才600LM左右3、使用LED前大灯安装方便不安装简便，可实现DIY安装，熟练技术人员安装一台车快的可在8分钟内完成，省时省钱省人工4、LED前大灯装车是否须要解码？原车带有行车电脑系列车须加装解码器，比奥迪奔驰宝马高尔夫速腾迈腾斯柯达道奇公羊等车系，原改装氙气灯所有车系须加装解码的车，装普通LED前大灯也一样须解码5、LED前大灯点亮时须要多长时间？LED前大灯是即开即亮型，开灯无延时，不产生盲点，行车更安全6、眼镜蛇品牌LED前大灯怎样做售后？眼镜蛇品牌LED前大灯质保四年，前两年免费换新方式，后续两年半价换购眼镜蛇LED前大灯，超长质保，值得您的信赖与合作7、安装车灯不知道需不需要拆保险杠？看车