参考资料,少熬夜!市场营销策划3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场营销策划3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场营销策划1活动安排宣传与报名时间:11月17日—11月23日,并统计参赛人员数量启动仪式时间:11月25日销售时间:11月25日—11月27日策划收集时间:11月25日—11月29日策划一轮评比时间:11月30日—12月1日策划二轮评比、展示时间:12月3日闭幕式时间:12月4日参赛方式本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售,组队人数需控制在四人以上、六人以下,自行组队,无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排,违反者取消比赛资格。报名方式1、现场报名:于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。2、网络报名:关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台,填写报名表。3、电话报名:根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名,报名表自行复印有效。4、社团报名:由俱乐部行政部通过社联邀请其参加,报名表最迟于23日下午17:00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规则1、报名者以团队形式参赛,每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销策划方案,上交截止时间为11月29日20:00。3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比,选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如:团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日根据7:3的比例,综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且参考资料,少熬夜!各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。注意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品,不得制造营销假象(如自己贴钱)等,不得贿赂KAB相关工作人员及评委,一经发现,取消比赛资格。3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利,不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点,各团队须在取货点选取将要销售的货物,并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完,请及时联系KAB跟进人员进行补货。5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况,后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品,超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交策划书的原创性,否则由此引发的侵权等问题,后果由团队自负。8、此注意事项的最终解释权由主办方所有,主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节,据此评出最佳人气奖。评委:校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小组:安排团队跟进人员查看每组销售进度,并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。照片:各队拍摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议,最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。2、团队评比营销结束,各团队进行策划比拼、答辩,通过KAB委员会进行首轮筛选评比,综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于12月3日14:00由优秀团队做团队展示、评比,由评委根据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式,闭幕式上将对获奖团队进行颁奖,并对本次大会进行总结,获奖团队须发表获奖感言。参考资料,少熬夜!奖项设置1、营销大赛总成绩:一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成绩:第一名300元+荣誉证书第二名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖----荣誉证书市场营销策划2第一部分(一)、前言本次广告投放活动时间为一年。目标为通过这段时间对广告产品的宣传推广其形象,并扩大该产品的受众范围。(二)、市场分析一、产品分析“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,是全球无糖口香糖的第一品牌,在美国,益达目前是销量最大的口香糖产品。此外,它还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国,箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖,翌年将其推向上海和浙江市场。20xx年益达开始登陆北京。根据AC尼尔森公司的最新统计,20xx年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。它有三个系列:至尊——富含维V和维E洁白——亮白牙齿无糖——健康护齿。竞争对手雅客好丽友乐天。核心理念——关爱牙齿,更关心你。二、市场分析它的发展分为三个阶段:第一阶段(1996-20xx)益达是什么?引入阶段,市场开发,概念宣传,理性诉求第二阶段(20xx-2009)谁的益达?是你的益达!成长阶段,丰富产品,占领市场,感情建立第三阶段(20xx年至今)什么时候用益达?餐后嚼两粒益达!成熟阶段,加深感情,培养习惯。所以从总体来看,益达目前在中国市场的比较有发展前景,能够在众多口香糖产品中占据一席之地,再加上最近几年推出的酸甜苦辣一系列产品,吸引了大批年轻消费者。三、消费者研究因为一打最近推出的一系列由桂纶镁和彭于晏主打的酸甜苦辣产品,受到众多年轻人的追捧,再加上它清新的口味,绚丽的包装,消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及身体健康的人群,一般是参考资料,少熬夜!15岁至34岁之间的人群。(三)、广告战略由于益达目前在中国市场已占有一席之地,所以本次活动重点在于通过几次活动宣传的方式推广,在原有基础之上扩大其消费者范围。选取情人节、五一、母亲节、和端午节作为活动的主要时间,対益达进行广告宣传。在此次活动期间,我们会采取促销、有奖竞猜、抽奖等形式吸引受众注意力,并提供优惠方案激发其购买欲望;通过宣传益达(Extra)的优点例如是市场上口味卓越的无糖口香糖产品:它能刺激唾液分泌,中和口腔酸性,从而能够帮助预防龋齿(蛀牙),随时随地带给您愉悦的护牙体验;全新益达洁白无糖口香糖,含有独特洁齿配方,每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢,帮助牙齿保持亮丽洁白,轻松简便护齿洁齿,拥有清新动人笑容,时刻焕发健康魅力;益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿等来加深益达在他们心目中的形象,从而起到改变他们以往的消费习惯,引导消费者购买广告产品。另外还可以通过消费者回馈信息参与抽奖这一方式促使其形成购买广告产品的消费习惯。(四)、广告对象消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及身体健康的人群,一般是15岁至34岁之间的人群。(五)、广告诉求地区目标地区:北京、上海、广州、成都、武汉选定理由:上述五个城市覆盖了中国大陆地区由北至南,由东至西的一线大城市,城市作为区域的中心,集中了大量不同的企业和机构,为区域提供各种产品和服务,不同等级的城市,提供的服务种类和服务范围都是不同的。小城市提供的服务种类少、级别低,服务范围比较小;大城市提供的服务种类多、级别高,服务范围相对较大。被选的几座城市都是级别高且服务范围广的大城市,从而能较好的达到宣传产品的目的和效果,不仅如此,北上广这三座中国的特级城市,作为被选地区,它的服务范围甚至可以辐射至全国,这也就弥补了东北、西北一些人口密度较为稀疏的地区未被选作广告地区而难以推广的不足。所需费用:100万(六)、广告策略具体细节第一步,做好市场调研,由于益达产品有不同口味、不同包装方式以及不同形态和种类,基于此种情况,以发放问卷或者进行网络票选投票的方式选出最受消费者喜爱的益达产品最为主打推广和广告的主要产品,利参考资料,少熬夜!用有限的资金着重投入在最优化的产品上,并确定目标效果。第二步,选择三种最适合该产品且不同类型的媒体进行广告投放,并在选定媒体后,根据媒体形态设计媒体广告,例如电视广告需要制作广告宣传片;平面广告需要制作宣传画或海报;广播广告需要录制广告录音。第三步,估计广告预算,将前期调查和设计同广告的具体投入所需费用做汇总,得出预算总费用报至广告主。第四步,根据广告主做限定的金额进行具体计划实施,确定广告投放的时限。(二四步骤可顺序调换,也可为广告主先规定金额,广告商再根据既定的金额进行广告设计,具体情况具体分析。)第五步,投放广告。第六步,根据广告投放前期做取得的效果差异进行策略调整,效果好的地区可加大投放密度,而效果较差的地区则相对减少。第七步,完成广告宣传期,在做市场调查,查看反馈效果是否达到了之前既定的目标效果。(七)、广告预算及分配1、电视媒体所选媒体:湖南卫视简介:湖南卫视节目公司直属于湖南电视台作为湖南卫视广告媒体运营商,向客户提供湖南卫视广告植入式及硬广告,湖南卫视最近价格表、收视率、节目编排,高速公路广告发布及各种演出活动。媒体广告同时包括湖南经视综合频道,湖南娱乐频道,湖南都市频道,湖南电视剧频道,湖南潇湘电影频道,湖南电视剧频道等媒体广告服务,致力为客户提供整合营销传播的全面服务。湖南卫视广告价格比较合理,能给广告主带来不错的效益,因此收到广大广告主的青睐。2、平面媒体所选媒体:南方周末简介:《南方周末》荣获“20xx艾菲广告实效奖”,是第一个获得国际营销大奖的中国报纸。20xx年,世界品牌实验室(WBL)公布的《中国500最具价值品牌》中,南方周末以20亿元的品牌价值位居周报第一名。20xx年,南方周末在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办的“20xx中国消费者理想品牌大调查”中,位列报纸类“理想品牌”第一位。3、杂志所选媒体:扣篮Slam理由:体育杂志中拥有消费者较多的杂志(八)、广告效果预测经由广告主认可,按照广告计划实施,广告预计可参考资料,少熬夜!达到的目标与前言部分所提及的推广形象,扩大受众范围相呼应。第二部分益达之节日广告市场推销活动策划一、情人节1、活动时间:2月1日至2月14日情人节2、活动场所:网络(本次活动主要针对网络受众群体)3、活动内容:名称:益达之”寻找爱情”,微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。要求:a:本次征稿只针对千字剧本大纲,参赛作品篇幅在一千字左右并另附上剧中人物小传。剧本内容以爱情为主,从爱情的酸甜苦辣等各个方面着手。b:参赛人员无要求,可以为任何人。奖励:设置三个奖励一等奖:一名。能得到2万元的稿酬,写出的剧本用作益达下一季微电影广告剧本。二等奖:三名。能得到1万元的奖金,以及主办方提供的两箱益达。三等奖:五名:能得到5千元的奖金,以及主办方提供的三箱益达。④时间:从2月1日开始,截止日期为2月12日。大赛在2月14日公布获奖作品。4、活动宣传与操作①活动合作伙伴:与各大门户网站合作,如新浪、腾讯、优酷、百度等这样的大型门户网站,以及与各大高校合作,在各大高校的校园网,校园论坛上发布活动信息。②操作:在各大门户网站的首页,如新浪网页的版面上制作精美的发布,益达“寻找爱情”微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣”。在视频网站,如优酷上,播放益达爱情“酸甜苦辣”广告时,在广告末尾,标注本次活动。二、五一劳动节1、活动时间:4月29日至5月1日2、活动场所:各大大型商场(如家乐福,沃尔玛,以及各大城市的本地大型商场如武汉的武商量贩等)3、活动内容:①口号:从五一开始,益达带你畅游世界(欧洲7日游)②具体活动:即4月29日至5月1日的五一期间,各大大型商场的益达专柜为回馈顾客,凡在此期间购买益达产品消费达到200元的顾客将有机会参与“益达带你畅游世界”的抽奖活动,抽到一等奖的顾客,将得参考资料,少熬夜!到免费欧洲7日游的机会。③奖项:一等奖:欧洲7日游二等奖:益达产品1箱三等奖:益达公司提供的精美杯子一份三、母亲节1、主要活动时间:母亲节(母亲节为每年五月的第二个星期日,具体时间每年都不一样
本文标题:市场营销策划3篇
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