4、关于小户型物业的研究

关于小户型物业的研究小户型物业，一种依托在都市的产物。从物业分布的区域特征来看，小户型物业有着依赖于成熟生活配套、路段繁华，交通方便的显著特征。从物业用途来看，主要分为投资型及过渡加投资型两种。从规划指标来看，小户型物业均存在容积率高；梯户比值高；绿化面积少；有多层商业裙房，生活环境不纯粹的特点。但因其置业门槛相对较低，投资风险较小，与其它物业有着很强的互补性，因此长期存在。一、小户型物业定义基于更明确调研对象，现将小户型物业界定为小于等于两房的户型占项目套数比85％以上，且两房的建筑面积在85平米以下的物业二、建筑产品特点1、建筑规划小户型物业较多存在，建筑容积率高，并有二至四层商业裙房的特点。依托位置实用性附送面积采光通风形象朝向景观噪音大社区★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★CBD辐射带★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★成熟商业圈★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2、建筑平面特点小户型产品在设计上，要特别注重居住者生理、心理上的需求。所以，对于通风、采光都应多加考虑。1)建筑平面组合及走道布局方式a)组合单元式组合单元式住宅用若干完整的单元组合成建筑物，其体形一般为板式住宅。平面较紧凑，户间干扰小。用3～4层设置一个通廊的办法将单元连通起来（空中花园），分享电梯中心。该方法可在电梯较少时提高电梯的利用率，但会带来安全管理方面的问题。b)走廊式采用走廊作为电梯、楼梯与各户之间的联系媒介，其优点是可以提高电梯的服务户数。i.内廊式：各户布置在走廊两侧，户间干扰大，通风条件较差，易产生黑厨房。ii.外廊式：便于组织通风，但不节约用地。采用内圈外廊围成的天井式住宅可以或减少高层风压及形成内庭院，但天井内噪音干扰较大。c)独立单元式：也是常用的塔楼式住宅。以楼梯及电梯组成交通中心为核心，将多套住宅组织成一个单元式平面。可服务较多的户数，并有利于体形丰富多变。这是一个较为普片采用的平面组织方式，对于小户型而言，其布局方式再结合了短廊式来组织平面较理想。例如“丽阳天下”通过四个短廊，将18户分于四个组团，减少户间干扰，缩短走道长度。虽然走道多处已加设采光窗，但仍存在走道尽端的采光仍然不理想的情况。d)跃式i.跃层式：各户内设置小楼梯作为层间的联系，从而克服走廊式住宅层层设公共走道的缺点和局限性，提高实用率。复式小户型较适用。ii.跃廊式：在户外与公共走廊相接处设置多个楼梯，两层共用一层公共走廊。（如：都市千千汇）2)户型设计针对目标客户的特点，选择户型面积的大小。i.办公商用型___一张桌——对于办公商用型的小户型而言，开间尺寸应以办公桌的尺寸量度户内开间及进深尺寸是否实用是非常适合的。尽可能考虑资料柜及进门有玄关用于设LOGO的位置。（一张办公桌的尺寸为1.2*0.6，开间尺寸建议以300mm为模数。）ii.居家型___一张床——对于只有狭小空间的小户型而言，床的摆放是否合理相当重要的（床的尺寸为2.05*1.5）。客户可以根据自己的喜好，选择居中或靠墙摆放1.5米宽的大床，这是较多客户在看样板房及户型单张时较注意的地方。而鞋柜、储物柜等考虑细致的设计，是小户型应多加考虑的，以此充分体现“以人为本”的精神。3、建筑立面造型a)投资型外立面设计尽可能做到协调统一，不要过于零碎。因其受住宅建筑功能要求的限制，过多的阳台及窗户的开设都会影响外立面的统一，特别是露台、采光井、入户花园等都增加了立面的阴影区，影响其统一性。建议多关注窗户的骨架设计，其可加强竖向线条的连续性以增强气势。楼体上还需考虑背景墙设置LOGO的位置，以提高楼体的标识性。b)居住型现小户型的外立面设计多注重色彩的搭配，以线条简洁的现代风格为主。阳台栏杆的设计，窗户连续性的保持，都有助于体现立面风格。高层屋顶的造型设计，就如同选择一顶帽子，可以很好地突出个性。4、建筑空间设计在小户型空间内，应充斥着小就是多，精简却不缺少，完全生活空间体验等内涵。小户型虽然面积小,但却反映了我们所处时代的特有生活方式.注定与其它现代生活的简约元素相结合,反映现代生活元素，移动PC、移动电话、清淡食物或先进视频系统，使用它们可节省时间，并更好地描述大城市中的生活状态．让客户在展示空间里感受到关爱、细心、周到的生活体验，以此使“基围虾”战略得以尽情发挥。1)户内空间尽可能使用多种设计手段，丰富小户型空间，使其看起来宽敞、实用。在购买资金有限的情况下，让客户觉得只是花费了不多的费用，就已得到完整的生活空间。模块公寓：利用活动镶板墙，划分各功能空间。使各功能模块在狭小的空间内有序地组合。多个储物柜的设置，为其各空间灵活的拆合提供了方便性。切割空间：利用楼层的高度3.4～3.6m，较一般楼层2.8～3m高的特点，划出部分空间用以其它用途。（如:城市3.6米公寓）迷你小复式：一种阁楼文化Lofts的复兴。在较小的平面内，通过轻巧的楼梯，将动静空间彻底的划分开，加强了卧室的私密性，丰富了室内空间。（阁楼的层高在1.95～2.15米内。）(广州某楼盘，该区内的平均楼价为5000元/平米，该楼盘通过迷你小复式赠送二楼面积实现了6500元/平米的价格，利润丰厚。)对于起到丰富室内空间，并增加附加价值的部位，按其对小户型物业可起到价值最大化来排序为：阁楼——夹层——落地凸窗——凸窗台——露台——入户花园（按照附送的面积，为可用面积为原则。入户花园对于小户型而言实属奢侈品，慎用。）2)公共空间a)入户大堂、电梯厅i.投资型商用的小户型与写字楼的用途非常相似，提供可办公的价值。写字楼非常注重大堂的设计。因此，商用小户型对此也较一般性住宅的要求高。入户大堂及首层电梯厅应尽可能参照乙级写字楼的标准设计，以满足客户对其商用的需求，并以此提升整栋物业的形象。电梯的数量、选型及控制系统都是非常重要的指标，需较一般住宅标准高ii.居住型对于生活配套设施齐全，处于城市CBD辐射区的小户型。客户来源主要以城市精英一组为主，其入户大堂及电梯厅的设计需迎合其实用、耐用性，但同时具有个性及创意的需求。并能充分展示小户型生活的品味，且更进一步的表现出对城市精英价值、地位的认同与尊重。这将有利于拉大与传统公寓的档次，提升物业形象。b)共享社区配套空间i.商用小户型商务会所_提供小型会议厅；健身室；短期仓库；便利店；商务服务中心。ii.居住小户型小型球场；泛会所_健身房、乒乓球、桌球、棋牌室、书报室；休闲座椅；便利店。对于拥有大社区的小户型，建议可加入一些提高生活品味的设施。如小型烧烤场，小型影视厅、露天咖啡座、清吧、雪糕屋等。四、概念推广及形象包装1、小户型物业营销特点1)小户型营销更加注重概念的运用和形象的塑造相对于其他物业类型而言，小户型更加注重形象的塑造，这主要是由于小户型的物业特点决定的，小户型物业面对的客户群目前主要是年轻人，这类人群思想观念先进，易于接受新概念、新思想、同时也喜欢新事物的冲击。因而，小户型物业的营销显得十分夺目，经常让人有耳目一新的感觉，新概念、新形象层出不穷。这些从案名、推广主题、形象包装等都可见一斑。苹果园、柠檬印象;钰龙园、炫特区、易构空间、苹果社区、蜂鸟社区、非常男女等案名都能让人感觉到一种强烈的冲击感。从包装来看，炫目的色彩、大量时尚元素的运用极大的丰富了人们的视线，给人们带来了视觉享受，使客户在不知不觉中就陷入了美丽的“陷阱”之中。2)小户型营销的手法更加多元化，也更易创新概念演绎：小户型大多会演绎某个概念作为形象的支撑和社会的关注点主题活动：组织网络文学征集大赛支付方式：零首付等名人走秀：崔永元实话实说皇庭世纪的开盘、中国女排东方都会的走秀。等等。3)小户型营销更加注重文化营销营销打出“文化牌”，当地段和价格不再成为楼市竞争的惟一因素的时候，文化营销的塑造成为一道亮丽风景。如果说在整体的市场容量和市场影响力上小户型还没有成为楼市的主流，那么在营销上，小户型的营销却是当之无愧的最为引人注目的现象之一。相对一些大户型项目客户组成复杂，小户型的目标客户集中明确，基本上是22至35岁之间的年轻白领，志趣相近，积极向上。而现代的流行文化，基本上是一种属于年轻人的文化。这种特点使得小户型项目在营销过程中，可以更好的利用文化的力量来抓住目标客户。因而更多的利用文化营销的力量，包括各种晚会、时尚表演在小户型社区具有广泛的群众基础。2、小户型营销推广概念解析小户型尤其注重概念推广，制造市场热点、树立市场形象，提升物业价值，吸引市场注意力。1)小户型推广概念概念基本特征代表楼盘Studio小空间个性化办公、居住财富广场B栋、欧陆经典SOHOSmalloffice&Homeoffice的缩写，居住办公建外SOHOLoftLOFT英语的意思是指工厂或仓库的楼层没有内墙隔断的开放式平面布置的住宅嘉铭桐城、金谷1号Solo精准居住空间、原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里，它指的是超小的户型，主要的定义要素是：每套建筑面积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分，整体浴室，开敞式环保节能型整体厨房绿景苑SOLO、金茂、金茂礼都Montage以小户型面积标准为基本设计单元，可按积木式自由组合（即α—room）空间;蒙太奇MOREMobileOfficeResidentialEdifice的缩写，就是移动、办公、居住。Condo功能延展；国际condo标准的阳光生活；轻松、自由、浪漫，邻里互助；最大限度的分享和参与丽阳天下2)小户型推广概念案例STUDIO——财富广场-BSTUDIO概念：在英文中的意思是工作室，在国内属比较新的产品类型，在国际上也没有形成定论。概念要素包括：针对中小型服务企业——“发展中企业”；相对于写字楼面积更小；对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全；灵活小巧的空间设计；共享一流资源，包括共享律师、共享会计师、共享秘书、专业全程代办公司注册；商住两用等。消费群体：STUDIO的消费群体，是所谓的“发展中公司”，这些公司一般的规模在10人以下，尚未形成强大的经济支柱，又迫切需要发展并注重形象。此类公司一般为服务性行业，靠“脑力”经营。比如创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、漫画、音乐、软件开发、设计(包括网页设计)等新兴行业。典型案例：财富广场B栋。财富广场根据后工业时代无限事业空间（OPENHOUSE）项目形象定位，项目在推广中的主题演变为“整体：国际商务窗口深圳财富门户；B栋：国际STUDIO。”推广策略是先期以高档商务整体形象面市，统一形象，整体推广；后续根据A,B栋的实际市场表现，调整B栋形象为国际STUDIO，使B栋形象更加鲜明，营造形象差异，以加速B栋销售。A栋面向成熟期公司（大中型办公），注重办公形象与空间的使用效率；B栋面向知识型公司（小型办公），关注空间分隔与开放办公的均衡性。最终市场表现/客户认同是：深圳商务销售冠军、深圳最佳地铁物业、提升企业形象，一步到位的选择。SOHO——建外SOHOSOHO（家庭办公）：一词起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最另类、最有品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这个词，即是“SmallOfficeHomeOffice”的缩写，意为小型的、家庭的办公室。典型个案：建外SOHO，位于长安街上，国贸中心正对面，是北京的商业心脏。建外SOHO总占地面积为12.28公顷（东西长约760米），总建筑面积约为70万平米，地下建筑面积为19万平米，地上建筑面积约51万平米，由18栋公寓、2栋写字楼、4栋SOHO小型办公房及大量裙房组成，配套设施包括幼儿园和会所。LOFT——嘉铭桐城和金谷1号LOFT概念：英语的意思是指工厂或仓库的楼层，现指没有内墙隔断的开敞式平面布置住宅。LOFT发源于六七十年代美国纽约的建筑，逐渐演化成为一种时尚的居住与生活方式。它的定义要素，主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术