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紫晶i270培训资料让传说轮回…优雅、高贵的紫晶…神秘、浪漫的传说…谁受月神庇护引酒神落泪谁被美酒浸润焯紫色光芒谁象征纯洁与高贵令爱情唯美谁传承坚贞与信念紫晶传说…在西方，紫晶被称作“维纳斯的眼睛”；而，高贵优雅的紫晶总是伴随着种种美丽的传说，在东方，紫晶被称作“色若葡萄，莹润高贵”的宝石.更是给紫晶染上了一层层神秘、浪漫的色彩……传说2：传说1：目录•产品定位•购物者分析•终端推广重点•终端导购六式•竞品比较产品定位以一、二级市场23-35岁的女性职员为主目标人群产品特色：一款采用施华洛世奇水晶元素，凸显优雅高贵的女性滑盖音乐手机•紫晶概念，施华洛世奇水晶元素，简洁优雅的外观风格；•愉悦的操控体验，内置动力传感芯片；•紫外线探测功能；•一键SNS等网络社交功能的应用；产品定位1.非常注重手机的外观设计,寓意等情感价值；2.相对感性，对价格不敏感；3.容易被销售现场因素的引导如导购讲解，促销氛围；4.优雅心动的配件或赠品能促进成交。人群购买特点购物者分析i270终端推广重点1.紫晶概念，简洁优雅的外观风格，施华洛世奇元素；2.高清屏显与拍照；3.愉悦的操控娱乐体验；4.紫外线防护；5.SNS应用，高速愉悦的网络体验；6.智能短信，舒适的按键体验；7.随心而乐的完美音乐享受；8.主题DIY,娱乐由自己;•拦截——吸引顾客•互动——留住顾客•询问——挖掘需求•体验——呈现价值•对比——处理异议•提示——引导成交导购六式导购六式拦截—吸引顾客拦截语步步高音乐手机新款“紫晶”心动上市，欢迎体验！拦截动作1合盖呈现给顾客，此时不建议推开滑盖；2点亮屏幕展示待机画面；3双手托机，高度比顾客视线略低。全球首款“紫晶”系列手机心动上市，欢迎体验！欢迎体验一下这款优雅高贵的“紫晶”系列手机！互动引入紫水晶的传说展示施华洛世奇水晶戴耳机试听音乐演示图片幻灯片播放合盖演示视频效果演示紫外线探测互动—留住顾客2.演示图片幻灯片播放互动—留住顾客1.合盖演示视频效果要求互动环节必须演示以下三项：将手机下滑盖操作设置为“继续操作”；合盖演示资料包视频《我要如何不想他》或《分分秒秒》手机预先作如下设置，使播放视觉效果更好预置好演示图片于“相册”中，预置图片和幻灯片播放效果见资料包3.演示紫外线探测互动—留住顾客要求互动环节必须演示以下三项：演示：待机画面点击右软键“捷径”：快捷键设置标准音乐默认电影播放器短信相册备注：右软键“捷径”第一个默认为“紫外线检测器”待机图片紫水晶吊坠蝴蝶手机内置画面5演示歌曲内放《渡口》、《我在那一角落患过伤风》《陌生人》外放《青花瓷》女声版演示视频蔡琴《分分秒秒》《我要如何不想他》，广告片演示软件动力传感体验(注：演示幻灯片前图片置于”相册“中)+紫外线探测+拍照软件+微博+2010版QQ偷菜+飞信+OFFICE软件演示电子书《杜拉拉升职记》《原来你非不快乐》演示主题主题编辑器，内置3个主题演示机标准i270演示机补充要求：1下滑盖操作设置为“继续操作”；2“桌面助手”设置，不显示日期与运营商名称；3配备演示用SIM卡，演示SNS网络应用；询问--挖掘需求听说过施华洛世奇水晶吧？关于紫水晶有不少美丽动人的传说，你知道吧？想买个外观时尚而且与众不同的手机对吧？手机的操控的便捷性与人性化越来越重要是吧？平时出门逛街购物，尤其是炎炎夏日，会特别注意肌肤保养，对吧？平时喜欢上校内网，淘宝网或开心网吗？平时习惯用聊天工具和朋友同事聊天或交流心得吗？平时写QQ日志或者微博（手机博客）吗？平时工作比较忙，听听歌缓解下压力也不错对吧？知道手机主题是什么东东吗？平时用手机上网，我相信您应该关注上网速度和流量问题对吧？经常使用百度搜索引擎搜索网络资源吗？体验—呈现价值•紫外线防护•SNS网站+高速愉悦的网络体验紫晶概念，施华洛世奇水晶，简洁优雅外观•智能短信，舒适的按键体验•随心而乐的完美音乐享受•高清屏显与拍照•外观随时给出防护建议，悉心呵护你的皮肤校内网，开心网和淘宝网；微博+QQ+UCweb+EDGE•主题DIY,娱乐由自己•愉悦的操控体验，动力传感系统A差异化核心价值呈现B其他核心价值呈现体验—呈现价值讲解：这款紫晶的灵感创意源自于古希腊关于紫晶的神秘传说，紫晶是优雅高贵的象征，又蕴含了对美好爱情的祝福与守护，并且采用了象征精致生活情趣，纯洁、坚贞爱情的施华洛世奇水晶元素，是步步高音乐手机今年夏天倾心打造的一款晶典产品。外观呈现关键词：紫晶，施华洛世奇，爱情紫晶概念，施华洛世奇水晶，简洁优雅外观“紫晶”在古希腊被称作“维纳斯的眼睛”，而在东方也被称作“颜色像葡萄，莹润高贵”的宝石，可见紫晶的优雅高贵，也凸显手机的价值感和拥有者与众不同的气质。您应该也听说过不少关于紫晶的美丽传说吧？优雅高贵的紫水晶是爱情的守护石，待会可以跟您简单介绍……紫晶概念在这里可以不将紫晶传说展开，保留神秘感…高频率重复“紫晶”“施华洛世奇”体验—呈现价值讲解:施华洛世奇以其精湛的水晶切割工艺,精致的生活情趣而著称于奢侈品行业：而这款紫水晶机身点缀了12颗施华洛世奇水晶，耀眼而又不张扬、夸张，既切合了“紫晶”的概念，又与手机简洁优雅的外观风格相得益彰。外观呈现关键词：紫晶，施华洛世奇，简洁优雅，精致•施华洛世奇水晶主要有以下系列产品：首饰、坠饰、时尚配饰、手表、手袋、家居装饰物、雕塑等•应用领域：香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌的鞋、手袋、服装上，并且深受时尚人士的喜爱。演示：展示镶嵌的12颗施华洛世奇水晶1紫色代表优雅和高贵；市面上黑色银色粉色手机居多，像这种透明而有光泽的紫色，更能凸显他的与众不同和气质优雅。2精致代表品位和时尚；施华洛世奇水晶的优点在于水晶切割面非常多且工艺精准，使每颗都格外耀眼夺；而这种精致的工艺就传递着品位与时尚的气息。于细致处彰显优雅和品位：高频率重复“紫晶”“施华洛世奇”体验—呈现价值镶嵌技术：这款紫晶上的施华洛世奇水晶，采用的是与钻戒一样的镶嵌技术，就像钻石镶嵌在铂金戒指上一样，精致高贵，而有些仿水晶元素可能只是用胶水粘贴在一起，既没档次又容易脱落。演示：卸下后壳，让顾客观察水晶后面的金属圆片。体验—呈现价值高清屏显与拍照高清屏显讲解关键：最好的手机拍照和视频标准有哪些？为什么紫晶屏显效果好演示：播放《蔡琴-分分秒秒》、屏显不同角度定位、摄像（摄像一定要演示）关键词：流畅度、独立的视频处理芯片、可视角度、液晶技术行业现状：部分视频手机内置了视频解码芯片，播放画面确实非常流畅，但是并没有解决屏显画面真实性和饱和度的问题演示：播放《蔡琴-分分秒秒》——换个角度——摄像讲解：屏幕效果是一个手机价值感的重要体现！您看看这款紫晶采用的是业内最好的液晶屏显：sharpASV技术屏幕。色彩还原度非常高，可视角度最低也能达到170°。您换任何一个角度看，色彩分布非常均匀，都不会出现有阴影。您注意了，很多手机看起来很亮很清楚，那是人为的调高了屏显的背光度，但是色彩容易失真，或者画面出现一点一点的颗粒状，而且大大的降低了手机屏显的寿命和待机时间。为什么呢？就是因为屏显的材质和液晶技术不好。另外，您看这种播放视频的效果，画面连续而且非常流畅，色彩也特别细腻饱满。您知道为什么吗？处理屏幕好之外，还因为紫水晶采用了独立的视频处理芯片，音频和图片经过专业的数字处理技术，而业内其他手机采用的就是一个视频软件播放器，视频播放会出现卡的现象，严重影响画面质量。自动调节屏幕亮度:演示：展示屏幕右上角左边的小孔讲解：不仅如此，这款紫水晶还有一个与众不同之处：可以根据外界环境的亮度而改变屏幕亮度，这样有什么好处呢？一是可以更加省电，二是可以更好的保护屏幕，使用寿命更长，色彩长久保真。体验—呈现价值高清拍照讲解关键：影响手机拍照的关键因素是什么？为什么紫晶拍照效果好演示：1.提示顾客把拍照尺寸调到最大尺寸，提醒顾客拍照定型的速度；并且在相册里面打开，把照片放大，提醒顾客照片尺寸放大，但是不影响照片尺寸2.把照片尺寸调到最小，拍照的时候移动拍照，提醒顾客没有拖影3.把拍照软件给顾客看，任何手机拍照都有软件，这是所有手机共有的关键词：光感芯片、手机拍照软件行业内导购普遍演示：拉焦距、调光线演示1.把照片尺寸调到最小——移动中拍照讲解：这款紫水晶采用了业内最先进的光电感应芯片，这是独立的采光芯片。具有高速的采光灵敏度。您看看，移动拍照中不会有任何拖影。演示2.把照片尺寸调到最大——对抽象物体进行拍照讲解：更重要的是，您看看我把照片的尺寸调到最大尺寸，拍照时基本上在2秒就定型了，而市面上90%的手机拍照把尺寸调到最大却需要5秒以上，因为这些手机没有独立的采光芯片，只是安装了拍照软件。其实这款手机里面也有，软件仅仅能够实现手动拉焦距和调节亮度，没有任何用途。所以拍照的性能会慢很多。演示3.在相册里面打开照片——按1号键——放大照片尺寸讲解：当然，影响拍照效果好坏还有一个重要的因素就是屏显，这款紫水晶采用的是sharpASV技术的高清液晶屏幕，呈现出来的画面非常清晰，色彩饱满细腻，而且最真实。您看看，我们把照片的尺寸调大，画面还是能够和调大前一样。而一般情况下，很多手机都会人为的把屏显调亮，拍照后画面清晰很亮，但是画面失真了，而且这是以牺牲手机屏显寿命和电池待机时间为代价的，得不偿失。体验—呈现价值愉悦的操控和娱乐体验手机已经越来越多的渗入我们的日常生活，那么手机操控的人性化和娱乐体验也越来越重要，是吧？iphone就是以他的愉悦的操控和娱乐体验而赢得了众多粉丝。而这款紫晶的操控也非常有特色:关键词：愉悦的操控和娱乐体验，演示到位是关键•幻灯片播放:如前所述•歌曲视频切换：演示：音乐播放器或视频播放器内容按照资料包标准；让顾客体验歌曲或视频切换，并调整手机水平角度，感受重力感应变化。•来电翻转静音演示：装SIM卡演示，来电后翻转手机180度，则自动切换到静音状态；利益：会议中不方便接听电话，翻转静音既显得优雅得体，又避免了玩弄手机的嫌疑。体验—呈现价值愉悦的操控和娱乐体验关键词：愉悦的操控和娱乐体验，演示到位是关键•动力传感游戏：平衡滚球实况战机•演示：合上滑盖演示两款游戏并让顾客体验平衡滚球实况战机体验—呈现价值紫外线防护讲解：平时出门逛街购物，尤其是炎炎夏日，会特别注意肌肤的保养，对吧？而这款紫晶也从细微之处体现对女性的体贴与呵护，它内置了“紫外线探测”功能，能够实时探测紫外线强度值，并给出防护建议。演示：屏幕右上角有2个探测孔，右边是紫外线探测孔，左边是屏幕光敏感应孔。快捷键打开紫外线探测功能，初步测试之后，手机语音朗读出呵护建议，再开始讲解。对防晒了解一般的女性：我们知道防晒产品有两个关键参数：SPF值和PA值对吧？SPF值是对中波紫外线的防护系数，PA值是对长波紫外线的防护系数，而这款紫晶在精准测量紫外线辐射强度后，会建议您涂擦相应防护系数的防晒产品，悉心呵护您的肌肤。备注:若有的女生认为防晒产品防护系数越高越好，则可以说：其实防晒产品一方面可以保护肌肤免受阳光辐射，另一方面，涂擦防晒系数过高的产品，一是会感觉过于油腻不舒适，二来也不利于肌肤的自由呼吸，所以，有了这个贴心的防护小助手，能帮助您更加全面的呵护您的肌肤，对吧。对防晒很有心得的女性：您出门的时候会根据天气和阳光的强度，而选择不同SPF值和PA值的防晒产品对吧？这款紫晶的紫外线防护建议不仅会更加确定您的选择，而且也许会不时给您带来一些惊喜哦，因为紫外线中的长波辐射UVA在阳光不怎么强烈的时候，也能穿透云层影响您的肌肤，所以他能帮助您更加全面的呵护您的肌肤，成为您贴心的小助手，对吧。•SNS网站+高速愉悦的网络体验体验—呈现价值•讲解：现在手机上网的频率越来越高，并且我们还要求有高速愉悦的网络体验对吧？这款紫晶在网络体验方面的特色就非常突出。现在一些交互式社交网站在白领中越来越流行对吧？这款紫晶就内置了人人网、开心网、淘宝网等主流网站，可以让您更加便捷的登录体验上网与朋友交流或购物的乐趣，来您来体验一下：演示：打开网络应用界面，这里重在让顾客参与体验；i270要求配备手机卡，导购员注