紫骍复印机内部培训-下发

2BackUp销售话术产品介绍市场分析目录上市信息3��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement上市信息产品名称联想数码多功能一体机：M9522/M9525/M9530上市时间销售目标M9522：2012年5月30日M9525/M9530：2012年6月30日LenovoM9522：6520台/年LenovoM9525：1000台/年LenovoM9530：480台/年4上市准备销售话术产品介绍市场分析目录上市信息5��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement市场分析——A3复印机市场规模•黑白A3复印机在2012年的市场容量为598,718台；增长率为9.0%。•2010-2016年，彩色A3增长显著，黑白A3增长与A3整体市场持平。6��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement市场分析——A3复印机市场规模21-30ppm速度段产品在2012年市场容量是189，807台，成为黑白A3的第二大主力市场；21-30ppm细分市场在2012年增长率为20.9%；倍速于黑白A3整体市场的增长。7��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement2012ChinaA3MonoMarketSize:598,718units市场分析——A3复印机市场规模8��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagementA3MonoByUser,2011市场分析——A3复印机市场规模15%7%0%7%18%30%22%1%%Government%Education%Home%SmallOffice(1-9)%SmallBusiness(10-99)%MediumBusiness(100-499)%LargeBusiness(500-999)%VeryLargeBusiness(1000+)9上市准备营销计划产品介绍市场分析目录上市信息10��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagementLJ2400L24ppmLJ2600D26ppmM3020fax14ppmsfM31204in114ppmsfM32204in120ppmsfLJ2650DN26ppmLJ240024ppmA4MonoA3MonoA4FaxA43in1A44in1LJ3900D/DN33ppmMC8300DNClr3in120/20ppmLJ6300/DA326ppmLJ3600D/DN30ppmM7900DNF4in130ppmJun/10M7600D3in126ppmM74003in124ppmM7650DF4in126ppmM7650DNF4in126ppmM7450F4in124ppmM71053in116ppmM7150F4in122ppmGuangMoCopierRJ600N60ppmM952525ppmM953022ppmM9522SegmentLJ168016ppmValueA4ColorC8700DN20ppmC8300N20ppmLaserMFPLaserSFLJ1680Home12ppmM72053in122ppmM72504in120ppmLJ4000DN38ppmLJ3700D/DN36ppmLJ3800DN/W40ppmRJ610N60ppmM610N3in160ppmM610NF4in160ppm家庭用户SMB用户LJ4300DN43ppmLJ4600DN53ppmM8600DN3in136ppm行业用户M8900DNF4in140ppmM6500DN3in148ppmM6600DN4in155ppmMPS行业用户LJ2600DT26ppmLJ2400T24ppmSFMFP双面产品产品布局图LJ2200L22ppmLJ6100A321ppmLJ6150NA321ppmLJ6300N/DA326ppm已上市规划中即将上市M953030ppm11��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.价格品牌AR-2308D23ppm¥7600，0.6K/MiR2530i30ppm，Oct/2010¥19800，0.1K/MSharpCanonLenovoAR-2008L20ppm,¥3000,0.3K/MM952524ppm,Jun/12¥7000,0.08K/MM953030ppm,Jun/12¥17000，0.04K/M¥20800，e-Studio30630ppm，Feb/12ToshibaK-MBiz-hub21121ppm，¥6100.1.3K/MM952222ppm,May/12¥4700,0.2K/M¥5860,e-Studio22322ppm/GDI，Dec/11Datesource:激光打印4P‘s销量监测2012年5月¥7100,e-Studio24524ppm，Dec/11RichoMP2550B25ppm¥14000，0.4K/MMP-1812L18ppm¥40002K/MBiz-hub28328ppm，¥16000,0.6K/M产品定位——Copier¥4000iR2420L20ppm,Oct/2010¥4780,4K/MBiz-hub18418ppm，¥3970,1.7K/M¥1400012��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement产品定位与策略目标用户定位M9530M9522M9525简约务实办公，可靠商务助手产品策略定位于A3低端流量市场；是专业渠道首推A3机型，也是联想A3主力机型。按需量身打造，百变商务精灵极速办公先锋,智能商务伴侣从用户需求出发，关注生产力，印品质量、易用性、节省性、环保性和安全性六大需求利用联想的品牌拉力、渠道覆盖的深度和广度和用户忠实度；旨在进入A3数码复合机市场，为专业渠道提供更丰富的产品线组合并创造新的契机和价值。紫骍系列定位于A3中低端市场，突出扩展性和定制化聚焦SMB用户：印量在1000-3000，对A4激光机后期成本和耐用性不满意的用户，首次购买A3复合机的用户，关注信息安全的用户20人以下的工作组银行、房产、酒店等行业；国税、公检法司政府用户；忠实国产品牌的SMB用户在后续使用中有意愿扩展；对双面、网络打印有定制化需求的用户部门级用户：印量3000-8000，需要网络化使用；追求高性价比；对设备的管理及安全性有一定要求；有扫描需求定位于A3中高端市场，在黑白A3产品中处于领先位置，融入诸多新功能13��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.紫骍系列数码多功能一体机M9522紫骍系列数码多功能一体机M9525紫骍系列全家福紫骍系列数码多功能一体机M9530紫骍系列全家福14��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement商务设计庄重、典雅、专业M9522M9525M9530简约时尚的纯白配色方案三位一体紧凑的机身设计15��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement加强纸路、旁路、双面器紧凑模块，精巧机身、三位一体商务设计16��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement形象、直观、操作从简按键为适应人体工程学而设计，易于学习和操作清晰液晶屏幕，作业信息一目了然面板指示灯明确作业状态M9530采用9英寸彩色液晶触摸屏，业界同类产品中最大的操作面板，使用简单；在卡纸时会在液晶屏幕上显示故障清除步骤商务设计17��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagementV.SLED数字显示竞品对比M9522体积更集约，降低空间需求,功能键布局清晰，更易用、更直观，简化用户操作。600mm*643mm*462.5mm复印、打印、扫描622×638×580.4mm复印、打印2420LM952218��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement竞品对比——M9530PK283&2530i9英寸彩色液晶触摸屏；8.5英寸彩色液晶触摸屏Biz-hub283iR2530iM953019��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement•客户需求分析•产品卖点•竞品比较紫骍系列数码多功能一体机卖点介绍20��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement生产力输出质量易用性选配灵活经济环保安全性A3客户需求分析21��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement生产力输出质量易用性选配灵活经济环保安全性A3客户需求分析22��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement生产力——极速动力引擎步步为赢32MB/112M/1GB的内存22/24/30ppm快速输出32MB/112M/1GB的内存7.1/7.1/4.7秒首页输出时间25秒/25秒/20秒的预热时间22/24/30ppm快速输出7.1/7.1/4.7秒首页输出时间32MB/112M/1GB的内存1-999页连续输出M9522/M9525/M953023��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement竞品对比——极速动力引擎品牌型号LenovoM9522Ricoh1812LCanon2420LSharp2008LK-M184速度22cpm18cpm20cpm20cpm18cpm内存(Std/Max）32M80M64M64M32M预热时间25秒25秒13秒25秒29秒首页时间7.1秒6.5秒7.9秒7.2秒8秒连续复印1-9991-991-991-9991-9924��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.中国区区域销售管理部ChinaRegionalSalesManagement竞品对比——M9522PKiR2420LM9522高效输出步步为赢首页7.1秒复印22cpm连续复印1-99