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红蜻蜓太阳镜培训阳哲眼镜2012年3月人员介绍讲解人：LeoYu•余祖国•联系方式：15021755532•Email：leo@sunq.cc•阳哲公司售服电话：021—31001166（分机113）课前问题•1、什么是太阳镜？•2、太阳镜的作用？•3、太阳镜的材质及特点？目录•太阳镜发展历史及前景•太阳镜的作用•专业知识•销售技巧•常见问题与解答太阳镜发展历史及前景•我国明朝（公元1368-1644年）出现烟色水晶的镜片—判案；•1430年可矫正视力的镜片由意大利传入中国—深色镜片•18世纪中叶—詹姆斯.艾斯考特—蓝绿治疗疾病•1929年美国山姆.斯考特成立FOSTERGRANT公司，专门生产太阳镜。•1936年博士伦研制出可消除眩光的太阳镜；（1937年命名RAY-BAN）（雷朋，二战时期战争需要，主要是空军）•20世纪60年代设计师设计LOGO及广告宣传；•70年代好莱坞明星开始佩戴太阳镜，形成巨大产业的开始；太阳镜的作用专业知识•镜架知识•镜片知识•保养与清洗眼镜各部位名称镜腿LOGO及编码镜框脚头上梁鼻垫鼻须镜片铰链型号及参数5117121鼻托脚套鼻中镜架分类•框型：全框、半框、无框（社会发展，出现组合架、折叠架等，比较少见）•材质：金属框、塑框、混合框）镜架知识•常用材质金属—钛（ti-p或titan、ti-c）、镍、铜等；（记忆架（钛合金或NT合金），防变形，光学眼镜）非金属—注塑、树脂、板材等；天然材料—牛角、玳瑁（主产西印度群岛，高档昂贵，玳瑁禁止捕捞）、竹子、核桃木等；RDF太阳镜架材质：金属：无镍合金；优点：材质较轻、质地柔软、耐腐蚀、佩戴舒适等；缺点：材质容易变形，需经常调整；非金属—注塑；优点：色彩丰富、耐腐蚀、材质轻盈、材质硬度大缺点：不耐高温、不易调整。镜片分类•材质：天然材质—水晶玻璃镜片塑框—亚克力、树脂、PC片RDF太阳镜片材质：PC片：优点：质量轻、耐冲击（比树脂片更耐撞击）、耐腐蚀、透光性强、防UV强等缺点：易划伤、不耐高温。像百叶窗一样,光线入射时只允许平行光线入射,其他方向入射的光线会被阻挡掉。这样会减少光线对眼镜的刺激感.偏光镜原理偏光片CR—39偏光片玻璃偏光片偏光片•偏光镜片是由七层薄片合成的•最外面两层是超硬的耐磨层•第二、六层是防碎强化层•第三、五层是紫外线过滤层•最中间一层是偏光过滤层偏光片对比(橱窗）汽车挡风玻璃UV分类200nm280nm320nm380nm780nm紫外线可见光0nmNm=纳米UVCUVBUVA紫蓝青绿黄橙红UV概念•紫外线：–紫外线C：280nm（纳米）以下–紫外线Ｂ：280-320nm（纳米），急性角膜结膜炎；–紫外线A：320-380nm(纳米），白内障；陈列架•摆放标准显眼、易取•眼镜陈列原则完整、一致、整齐、有序保养与清洗保养：•请勿用手指直接接触镜片；•佩戴时要双手摘戴；•不佩戴时镜面朝上摆放；•放在包里面时用镜盒（镜袋）包起来；•远离热源；保养与清洗•清洗步骤：1、冷水冲洗2、取适量洗洁精滴于镜面表面3、用指腹轻揉4、冷水冲洗干净5、不掉屑纸巾吸干水滴销售技巧•配饰品销售时机：1、顾客对商品表示兴趣时；2、顾客确定买单时；3、同伴试衣时；重点：要有强烈的让客户试戴的意识脸型搭配•瓜子型瓜子型脸：瓜子脸型适合搭配的眼镜比较多，几乎任何形状的眼镜都可以搭配，我司今年的款型几乎都可以搭配注意：大脸配大眼镜，小脸配小眼镜。国字脸国字脸：国字脸适合搭配一些较圆润的眼镜，雷区：不要搭配方框型眼镜。圆脸型圆形脸：适合一些方形和线条较明显的款式。雷区：请勿搭配圆形框眼镜。长脸型长脸型：适合一些框型偏大的眼镜，雷区：切勿搭配框型过窄过宽的眼镜。搭配小技巧中庭中庭长搭配大框中挺短搭配小框额头高搭配桩头低额头短搭配桩头高额头镜片颜色特点（1）灰色片：灰色镜片对任何色谱都能均衡吸收，因此观看景物只会变暗，但不会有明显色差，展现真实自然感觉。属于中性色系。（2）茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严惩或者多雾情况下配戴效果较好。一般能挡住平滑光亮表面的反射光线，戴眼镜者仍可看清细微部分，是驾驶员的理想选择。（3）蓝灰镜片：与灰色镜片相似，同属于中性镜片，但颜色更深，可见光吸收率更高。（4）水银镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收入反射可见光，适合户外运动人士。（5）墨绿色镜片：吸去热气，带来清凉感觉，但透光度及清晰度较低，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。镜片颜色特点（6）绿色镜片：在吸收光线同时，最大限度地增加到达眼睛的绿色光，所以有令人凉爽舒适的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用。（7）黄色镜片：严格地说，此类镜片不属于太阳镜片，因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。部分年轻人佩戴黄色镜片“太阳镜”作为装饰使用。（8）浅蓝色、浅粉红等镜片：同样是装饰性多于实用性的镜片。（9）蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴太阳蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0101、RDF.6282Z0102•材料:金属框,PC镜片•零售价:￥279特点：采用双梁结构，镜架更牢固；渐进色镜片，彰显个性，同时佩戴时光线更均匀，感觉更舒适。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0103、RDF.6282Z0105•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：纯色的镜片，使视觉柔和，镜片的LOGO设计是整副眼镜的点睛之笔，个性十足，彰显品牌价值流线型的镜脚搭配镂空的金属饰片，打破传统单一的粗镜腿设计，使镜架显得更加精致轻巧。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0106、RDF.6282Z0107•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：经典的蛤蟆镜框是流行的不变元素，双中梁的镂空设计，使镜框兼具经典同时又更加稳固，镜脚采用一贯的流线型设计，搭配黄色的金属饰片，使整个框架精美、时尚。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0108、RDF.6282Z0109•材料:金属框,PC镜片•零售价:￥279特点：独特的螺旋镜腿连接设计彰显自我个性，镜片的LOGO及飞翔的蜻蜓更增加了眼镜的品LOGO及飞翔的蜻蜓更增加了眼镜的品接设计，与前框呼应，同时也减轻了镜架的重量，使配戴更加舒适。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0110、RDF.6282Z0111•材料:金属框,PC镜片•零售价:￥279特点：镜框沿用经典的流线型设计，镜脚的大线条镶嵌字母LOGO,巧妙填充，个性且彰显品牌魅力，整个镜腿大胆创新，由镜框的上边与小边延伸粘合，别具一格，尾部的流线设计，完美的呼应了前框；整个框架轻巧，个性十足。感性威尼斯•型号：RDF.6282Z0112、RDF.6282Z0113•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：镜脚采用双弧线的设计且感观流畅，更符合人体工学，配戴更舒适；镜脚面板采用蜻蜓翅膀的纹路更好的诠释品牌概念；整个框架线条清晰，简洁、时尚。感性威尼斯•型号：RDF.6282Z0115、RDF.6282Z0116•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：镜框采用粗线条勾勒出的猫眼形状，个性张扬，深浅色的对比，更是增强了框体的立体感，个性十足；镜脚采用过渡的设计法则，整体统一，有如天成。感性威尼斯•型号：RDF.6282Z0117、RDF.6282Z0118•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：采用双色拼接渐进工艺，个性明朗，时尚感强烈；脚头采用彩扣设计，将前框与镜脚巧妙的衔接，个性前卫又不失俏皮；金属饰片的延伸打破了镜脚的单调，独具匠心，设计新颖。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0119、RDF.6282Z0120•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：镜脚的透明边框使镜脚更富立体感，符合人体工学的流线型设计，使配戴更为舒服；蜻蜓花纹的饰片诠释了品牌的理念，个性化十足。时尚威尼斯•型号：RDF.6282Z0121、RDF.6282Z0122•材料:注塑框,PC镜片•零售价:￥219特点：夸张的面板设计，鲜艳的镜框色彩，镂空的镜片处处显现张扬的个性；脚头的金属饰片以暗黑的格调呈现，低调又不失高贵气质；双弧线的镜脚流畅优雅，点缀蜻蜓的LOGO饰片，可谓个性与优雅独具，时尚与前卫并存。感性威尼斯•型号：RDF.6282Z0123、RDF.6282Z0125•材料:金属框,PC镜片•零售价:￥279特点：该款眼镜是男士镜框中的经典款式；细巧的镜面不加任何装饰，简约、时尚；镜脚尾部的钝形收尾，完美区别了镜面的柔和与细腻，增添了几分男士的阳刚与强势；脚头的金属饰片，巧妙衔接镜面与镜脚，增加层次感，整体精巧，独具魅力。感性威尼斯•型号：RDF.6282Z0126、RDF.6282Z0127•材料:金属框,PC镜片•零售价:￥279特点：完美的展现男性的阳刚率性。上梁的设计呈一字形展开，增加镜框的稳固性，且又具个性，达到了实用与美观的完美统一；细巧的镜脚减轻了整体框架的重量，配戴时无压迫感；镜面两侧的LOGO花纹遥相呼应，个性十足。售服规定眼镜包用期：三个月；1、包用期间，出现以下问题如螺丝松动、镜架轻微变形，可到购买店铺门店进行免费维修；2、包用期间出现如下问题如镜架断裂、镜片碎裂等问题，凭购买小票，可在购买眼镜的店铺免费更换同款眼镜一副，如同款眼镜断货，可更换同等价位眼镜一副；3、眼镜购买一周内，如顾客对眼镜款式不满意，凭购买小票，可免费调换同等价格眼镜一次；常见问题解答•眼镜歪斜？•顾客佩戴时头晕？•何种颜色防紫外线较好？回顾•眼镜的作用？•镜架材质？镜片材质？•防UV到多少？•如何清洗眼镜？•脸型的搭配（考虑几个方面的因素）？•颜色的特点？•售服规定？