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终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日终端管理主讲人：黄涛终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日2017年空气公司经销建店支持终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日建店支持标准的三大变化1.经销建店准入门槛降低2.补贴标准增加，增加门头及装修补贴3.加强门店巡查监督，考核门店“一降一增一加强”终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日建店分类终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日旗舰店——西安大明宫店终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日旗舰店——西安大明宫店终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日品牌店——北京景龙店终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日品牌店——荆州金街店终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日专柜——杭州五星元茂店终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日门头补贴终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日装修补贴终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日门店考核终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日门店考核序号稽查内容具体稽核标准（标准分100分）1品牌VI完整度门店门头画面及材质是否符合公司标准，并维护得当（发光字灯光正常、无残缺、破损），不达标扣4分店内品牌形象墙、不锈钢字等LOGO是否齐全，并维护得当（无残缺、破损），有一处不达标扣2分2整体布局店内布局是否与公司审批的布局图一致，否则扣4分3店面整洁度店内产品陈列摆放凌乱，通道堆放杂物、垃圾，影响整店美观整洁；出现一处1分4POP类陈列布置POP画面、重要活动生动化陈列不按公司标准执行，每处扣2分店内产品是否有对应的POP，少一个扣2分5竞品品牌区域内发现同品类非远大产品扣40分，发现其他品类非远大产品扣10分6产品出样出样样机是否齐全，摆放是否符合标准，是否正常开机运转（包括停机、污损、故障等），营业期间发现一个问题样机扣1分7新风体验区体验区洁净新风是否开启，体验区PM2.5检测值超过10微克为净化效果不理想，扣5分8道具维护凡在目测2米内有明显的柜体、天花损坏或掉漆、污垢等情况；发现一处扣1分终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日违规处罚终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日建店的自我修养终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日建店流程终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日建店流程终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日X√终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日门头标准背板：黑色铝塑板发光字：灯白发光字+黑色镀锌板压边门头主要材质：角钢，方钢管，铝塑板。门头施工工艺：无木夹基板层，基层采用角钢架，方钢管防锈处理，铝塑板折弯包裹方管，在铝塑板折边与方管连接处铆钉枪进行固定。门头效果：铝塑板密拼工艺，拼缝不大于1mm。铝塑板规格：4mm厚，30丝，1220mm*2440mm。终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日门头标准白天不亮灯效果夜间亮灯效果终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日形象墙标准终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日肺保陈列标准终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日净化机新风机陈列标准终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日中岛台标准终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日经销商需在此处签字盖章承诺函在远大洁净空气科技有限公司的指导与支持下，我司在（门店地址）建设了符合远大标准规范的远大洁净空气体验店，现就该店经营做出以下承诺：1、不在该店陈列、宣传、销售非远大产品2、店面经营时间达两年以上（以承诺函签署时间计起）若违反以上承诺，我司自愿放弃建设该店从远大洁净空气科技有限公司获得的建店支持，远大洁净空气科技有限公司有权对相应建店支持以等值货款（标准价*经销折扣）从我司账户扣除。终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日验收报告•门头图片（画面体现完整门头，有发光对比）•店内实景图片（门厅正面、形象墙、新风机展区、净化机展区、体验厅、橱窗、展台单体等）•净化效果图片（检测室内、室外、新风口）终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日选址！终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日选择原则取闹避静选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境成行成市店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确和品牌定位相协调，跟着对手共同合作，创造市场终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日远大洁净空气体验店选择技巧·以专业电器市场、家装、橱柜、建材一条街为选址方向·成熟的家电商圈为主要选址方向·繁华的主商业街，高端专业家电品牌的专卖店集中区域终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日位置街边店选址马路宽度、拐角效应店铺与道路的关系（是否是有台阶、骑楼柱）门口是否有遮挡物（植物、垃圾桶、停车场、快速车道、消防设施、休息椅、公交车站）外场贩卖（是否有小贩地摊或可伸外场特卖）终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日开业推广终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日开业成功意味着：1.极大提升远大空品在当地的知名度，树立行业领导品牌形象；2.极大吸引潜在消费群的关注，提高销售，提高市场占有率；3.极大打击竞争对手，压制竞争对手，从而巩固远大空品的市场地位；4.极大提升店员的自信心，有助于人员管理；5.带来全年销售任务的顺利完成。赢在起跑线上！意义终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日造势！成功秘诀技巧：先散后聚、先高后低终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日造势公关主题造势1.当地政府及有关部门近期关注的焦点2.当地社会近期关注的热点3.符合近期国家提倡或关注的热点平台造势1.借助所在商场或卖场大型活动为开业造势（商场重装、主题活动）2.异业联盟合作终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日造势装修造势很多店装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期被白白浪费，可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告。周末造势开业时间选择很重要，尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效应，一般选择在周五与周六开业是最好的时间。顾客存在从众心理，人越多购物欲望越强烈。终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日造势活动氛围造势通过嘉宾演讲、节目表演、开业仪式等活动，结合现场舞台、拱门、横幅、花篮、红毯等氛围布置，营造开业盛况！终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日氛围布置的目的最大限度利用终端资源，将终端活动氛围布置最大化让消费者最大限度的接触到准确的活动内容，增强消费者认知，利用浓烈的活动氛围刺激购物欲望。终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日氛围布置的139法则，你做到了吗？1法则——1米“近景”，活动现场区域（活动及体验区）3法则——3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区）9法则——9米“远景”，围绕活动现场区域（品牌诉求区）做事!作势！终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日远大空品长沙阿波罗店于2015年4月24日正式开业，开业半个月时间，完成空品产品零售约17万元，中小型净化机40余台，SC500洁净新风机3台。终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日商圈分析店中店所在商场——阿波罗商业广场位于长沙火车站商圈。核心商圈：商场为中心距离2公里以内的范围，以居住人口为主。次要商圈：距离2~3公里的区域边缘商圈：距离约3公里的范围终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日终端门店标准解读主讲人：黄涛部门：空气市场部17年03月03日谢谢！