经典-微卡-强化培训手册

金杯西部牛仔强化培训手册具有“升级动力平台”的“轻微卡”“动力王”课程结构：根据客户需求导向设置（销售介绍思路：需求探查→FAB）用车需求运载能力承载能力耐用性经济性安全性竞车对比课程结构营利能力油耗动力品牌介绍品牌介绍舒适驾驶车身安全刹车系统照视安全内饰配置空间售后服务服务网络服务承诺品牌对比参数对比西部牛仔VS长安新豹竞车对比品牌简介产品定位产品概述产品参数产品外观主目录品牌介绍运载能力安全性经济性舒适驾驶竞车对比售后服务品牌介绍金杯品牌简介要点产品定位产品参数产品概述产品外观1.华晨汽车南方基地，是华晨汽车集团南北双核战略基地之一，是中国汽车产业支柱企业。2.华晨汽车通过高技术起点和自主创新，打造了“中华”、“金杯”两大自主领军品牌，以及“宝马”合资品牌，且均已获得中国“驰名商标”认定，产品覆盖乘用车、商用车全领域。3.华晨金杯与丰田汽车在中国具有最深度的长期战略合作伙伴关系——1、华晨金杯引进丰田汽车当代最新先进技术，根据中国路况和道路规划研发适合中国消费需求的车辆；2、通过与丰田联合设立“丰田金杯”研究院、丰田金杯“T-TEP”学校等多种方式，为中国消费者提供最先进汽车技术。4.华晨汽车通过与德国宝马合作，联合打造中国高端汽车品牌——华晨宝马，是为世界顶级豪车制造商，也是中国当代最高端自主品牌汽车制造商。5.在汽车核心技术领域，华晨汽车拥有领先行业的技术优势。华晨汽车是中国最大的轻型发动机基地，拥有国家级企业技术中心和国家认可实验室。6.与世界三大权威内燃机研发机构——BMW、AVL（李斯特）、FEV（德国内燃机研发公司）保持紧密技术合作，并和同济同捷等国内知名科研院所建立联合开发机制，具备强大的产品研发能力。7.华晨金杯全国拥有600余家销售网点、5000余家服务网点，具备完善的营销和服务能力，全天24小时为用户提供应紧服务。8.于1958年建厂，历史悠久，技术积累雄厚，品质久经检验，口碑良好；9.2011年，华晨集团营业收入679.3亿元。位列中国百强企业，行业排名前七；金杯品牌简介要点话术：金杯西部牛仔，由华晨汽车南方基地研发生产。金杯汽车前身是国家兵器装备部定点生产单位，1958年建厂，拥有50多年货车技术积累，拥有国家级技术中心和国家级实验室，是中国最大的轻型发动机基地。实力雄厚，行业排名前7。金杯西部牛仔服务完善，全天24小时服务保障，全国有800多家服务网点，你请放心购买。（对比长安新豹，由长安跨越生产，长安跨越99年建厂，技术积累和生产积累相对较少，很多地方设计存在安全隐患。比如很短的轴距配搭过长的货厢，很小的动力承载过重的重量等。）——适用于品牌介绍时长安新豹品牌1、长安新豹由重庆长安跨越车辆有限公司生产；2、99年6月建厂，生产历史短，技术积累和生产经验积累不足，导致很多车型设计不合理，存在安全隐患。比如很短的轴距配搭过长的货厢；很小的动力承载过重的重量。金杯品牌，是中国驰名商标。金杯汽车，拥有30多年造车历史，技术实力雄厚，品质久经验证，深受用户赞誉。拥有中国最大的轻型发动机基地、国家级技术中心和国家级实验室。产品定位产品定位：具有“升级动力平台”的“轻微卡”“动力王”（1.0排量,发动机从465升级到466，汽油动力输出70匹马力，是同排量最大动力）产品外观1、金杯西部牛仔宝马前脸与中国驰名商标金杯LOGO结为一体，美观大气，品牌感强；2、宝马中网，和水箱多片散热网结合，通风散热效果好；3、由中网延伸至发动机盖上的鼻翼线，很有立体和层次感，一方面增加机盖的结构强度，另一方面，比竞车更加圆润的轮廓线，使风阻更低，节油效果更好；4、驾驶室大面积前档风玻璃，视野更宽阔。同时采用福耀名牌汽车专用档风玻璃，更结实耐用。金杯西部牛仔，外观设计科学，时尚，品牌感强，还起着降阻降耗的作用。金杯西部牛仔现有12个车型：1、按发动机类型分：新晨动力XC4F18-F汽油发动机和扬柴4D20TCI柴油发动机。2、按车身及货厢结构分：栏板单/双排、厢式单/双排、仓栅单/双排。3、现新增汽油栏板单排加长货厢车型，货厢长3.05米。产品概述燃油种类发动机型号发动机参数12个车型型号栏板单排栏板双排厢式单排厢式双排仓栅单排仓栅双排柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100RSY1027ADC38SY1027ASC38SY5021XXYADC38SY5021XXYASC38SY5021CXYADC38SY5021CXYASC38汽油XC4F18—F排量：1012ML功率：51kW扭矩：89N.M/4000-4700RSY1037ADQ46SY1037ASQ46SY5031XXYADQ46SY5031XXYASQ46SY5031CXYADQ46SY5031CXYASQ46话术：（欢迎光顾金杯汽车，）我们金杯牛仔发动机是比465更先进的466发动机。相同排量油耗，465发动机动力比我们发动机小17匹马力。请问你想购买一辆什么样的车，主要是做什么用的呢？（开场白举例）长安新豹品牌1、六种动力：汽油动力39千瓦（江陵/渝安465发动机，江陵/渝安474发动机），柴油动力45千瓦（4D20TCI，与柴油牛仔同）及40千瓦；2、三种货厢长度：主销车，双排货厢长2000MM，单排汽油货厢长2600MM，单排柴油货厢长2800MM。（与牛仔同）3、二种货厢长度：主销车，汽油货厢宽1560MM，柴油货厢宽1650MM。（与牛仔同）产品参数车型燃油类型栏板单排栏板双排厢式单排厢式双排仓栅单排仓栅双排整车参数轴距（mm）2850整车尺寸（mm）柴油4745*1775*21004775*1775*21404745*1775*26504775*1775*25004745*1775*26504775*1775*2500汽油4545*1690*20404775*1690*20804545*1690*25904775*1690*25904545*1690*25904775*1690*2590货厢内部尺寸（mm）柴油2800*1650*3602000*1650*3602735*1600*16501935*1600*15002800*1650*3602000*1650*360汽油2600*1560*360/6002000*1560*360/6002600*1510*16501935*1510*16502600*1510*3602000*1510*360质量参数总质量/整备(kg)柴油2490/14602490/14952490/15402490/15852490/15402490/1565汽油2610/12402810/12852710/13802980/13652610/12802810/1325额定载货量（kg）汽/柴油124012001200120012001160发动机参数可选发动机型号：柴油4D20TCI排量：1995ML功率：45kW扭矩：140N.M/2100R可选发动机型号：汽油XF4F18—F排量：1012ML功率：51kW扭矩：89N.M/4000-4700R主要性能参数最高车速100km/h最小离地间隙175mm轮胎185R14最大爬坡度30%注：现新增汽油栏板单排加长货厢车型，货厢长3.05，3.25米。动力承载能力耐用性升级动力平台技术领先名牌变速器运载能力轻卡式底盘加强型前后悬架加强型后桥专用子午线载货轮胎1.0mm宝钢专用车身钢板1.0动力王1.0节能王竞品动力参数1、缸体升级：从465缸体升级到466缸体；2、凸轮轴升级：从465平台发动机单置顶凸轮轴升级到双置顶凸轮轴；3、气门升级：从8气门升级到16气门；4、动力升级：从52匹马力升级到70匹马力；5、轻量化升级：塑料进气歧管，比铝合金材料的轻50%；6、能效升级：升功率从38.5千瓦升级到52千瓦。XC4F18-F，是16气门466平台发动机，是465发动机的升级换代产品。拥有1.0排量中最强动力，功率高达51千瓦70马力。竞争车型比小牛仔17匹马力。话术：XC4F18-F采用最先进的466发动机平台技术，是原来465老平台发动机的升级换代产品，拥有1.0排量中的最强动力（长安新豹小17匹马力）。采用16气门双置顶凸轮轴，而465老平台发动机是8气门单置顶凸轮轴。核心技术采用丰田公司A系列和铃木公司F系列发动机技术，同时采用德尔福电脑管理系统。对运输而言，西部牛仔爬坡能力更出色，可以拉更多更沉的货物，所以比其他车型的经济创收能力更强，而且16气门比8气门的发动机燃烧更充分，节油性能无疑更出色，燃油经济性无疑是你选车的重要因数。你看，这是我们的国家技术中心和国家级实验室权威资执，其它发动机厂都没有，新晨动力也是中国最大的轻型发动机基地，尼桑、三菱、猎豹、金杯海狮”都是装载新晨动力发动机。（长安新豹仍然搭载原来的465老款发动机。）XC4F18-F，升级动力平台1、双置顶凸轮轴，16气门，多点喷射系统，进气更充分，提高输出功率和扭矩；XC4F18-F发动机，51千瓦70马力，是1.0排量级最大动力。竞车JL465Q发动机功率仅有39千瓦，比牛仔发动机小17匹马力。XC4F18-F，1.0动力王5、选配德尔福先进电脑管理系统，精确地控制喷油量、点火提前角，有效提升发动机的输出功率和扭矩。2、涡流节气门阀体，使进气产生涡流，进气量更大；3、塑料进气歧管，内壁更光滑，有利于提高进气充量；高效进气和精确燃烧技术话术：XC4F18-F是国内现阶段最先进、动力最大的小排量节能发动力。通过从465平台升级到466平台，输出功率在相同的1.0排量下，从52马力提升到了70马力，整整提高了17个马力。因此相同运输条件下，竞争车型的运营成本高很多。另外，通过16气门设计、涡流节气门阀体技术、轻量化设计，以及德尔福电脑管理系统等先进高效节能技术，再次提高了发动机的能效。4、低速段高扭矩，加速快。在转速2500rpm时，扭矩就达到82N•m以上，为整车提供更好的动力；在2000-5200rpm宽转速范围内高扭矩输出，整车加速性能很好。2、塑料进气歧管，比铝合金材料的轻50%，降低自身能耗；XC4F18-F发动机，XC4F18-F通过结构优化设计和德尔福电脑管理系统，在提高发动机进气效率的同时降低自身损耗，从而实现高效节油。XC4F18-F，1.0节能王4、选配德尔福先进电脑管理系统，精确地控制喷油量和点火提前角，降低油耗。3、低张力活塞环技术，有效降低机械损失，改善燃油消耗水平；节能降耗技术话术：XC4F18-F是国内现阶段最先进、动力最大的小排量节能发动力。通过从465平台升级到466平台，输出功率在相同的1.0排量下，从52马力提升到了70马力，整整提高了17个马力。因此相同运输条件下，竞争车型的运营成本高很多。另外，通过16气门设计、涡流节气门阀体技术、轻量化设计，以及德尔福电脑管理系统等先进高效节能技术，再次提高了发动机的能效。1、双置顶凸轮轴，16气门，多点喷射系统，燃烧更充分，节油更出色。竞品8气门，单置顶凸轮轴，节油性略差。XC4F18-F，技术领先1、由中国最大的轻型发动机基地新晨动力研发生产；2、众多知名汽车品牌都装载新晨发动机。比如“尼桑、三菱、猎豹、金杯海狮”装载发动机，品质深受用户赞誉。3、同系发动机，全球装车过百万台，保有量大，服务网点完备，24小时全天服务支援。4、XC4F18-F，核心技术先进：融合丰田公司A系列和铃木公司F系列发动机技术，选配德尔福先进发动机电脑管理系统。背景知识：（1）丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。（2）丰田和铃木发动机均以节油称著。（3）德尔福是全球领先的汽车与汽车电子零部件及系统技术供应商，原为通用汽车公司的零部件子公司，1999年5月与通用汽车公司分离，成为一家完全独立的上市公司。1993年进入中国，并立足在中国长期发展。XC4F18-F，由新晨动力研发生产。新晨动力是中国最具实力的轻型发动机