参考资料,少熬夜!百货商场促销活动方案(案例)(精选4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“百货商场促销活动方案(案例)(精选4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!商场营销活动方案【第一篇】一、促销活动目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象xxxxxx的目标消费群三、促销活动时间20xxxx年xx月xx-xx日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者四、促销活动城市全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品xxxxxx各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买参考资料,少熬夜!过xxxxxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品折,详见吊牌五一价,购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。温馨提示:到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。奖品设置:一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同参考资料,少熬夜!时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘,以制造良好的现场氛围。十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxxxxx明显标志。2、活动检查人员活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。商场520活动方案【第二篇】活动目的:1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠活动时间:前期工作:1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五。一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机参考资料,少熬夜!226AY3活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。活动总结:1、期间共销售26台,占当月销售63台的%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五。一”旺季做了充分的宣传,就“五。.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后,包你信心大增。在我第一次策划现场时,那几天都很紧张,单页、海报等都发出去了,担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单,在这里我要说的是:做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为:活动背景分析,即活动的。目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣参考资料,少熬夜!传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一致的,但在价格的设计上却存在矛盾,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时,肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商情绪不髙,因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量控制在2台的以内,如果可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。商场520活动方案【第三篇】一、活动背景:沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”,并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评,从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业,现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的:1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客,扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。参考资料,少熬夜!四、swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应,在一定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略:1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略:1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣传:1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系:1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广:1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2、对消费者促销:赠送样品减价推销。参考资料,少熬夜!3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送:在物流管理上