股权激励方案实用4篇

参考资料，少熬夜！股权激励方案实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“股权激励方案实用4篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！股权激励方案1一、职责与分工增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。4、技维部负责增值业务的技术支持工作。二、销售方法1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。三、激励措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。参考资料，少熬夜！2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。四、惩罚措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。股权激励方案2一、目的为规范采购日常行为，激励和提高采购人员的工作积极性和责任心，保证按时、按量和按质地采购所需物品，特制定如下奖罚制度。二、适应范围本制度适用采购部全体人员。三、奖罚细则㈠日常事务1、及时完成上司安排的各项任务且当月无差错体现的，奖励100元/月人。2、不听从上司安排的按首次罚50元/次，逐次翻倍处罚至200元/次，月累计超过3次或季度累计超过6次的作“开除处理”。3、不能及时完成上司任务和处理事情不及时且没有向上司汇报的酌情处罚10-50元/次。4、不规范的订单包括订单参数不全不对、价格错误、交期错误、付款方式错误、税率错误、数量错误和特殊物品的包装要求等，根据损失的大小酌情处罚10-500元/次。㈡质量管理1、因质量问题出现退换货、维修或返工的根据产生费用的大小酌情处罚10-200元/次。2、在同等或更低价格中找到更好质量的供应商，根据产品使用量与金额酌情奖励20-500元（按每个新供应商连续合作6单考核）。参考资料，少熬夜！4、当供应商供货质量异常，不能及时督促及调整而导致对工程质量或工期造成影响的视影响程度的大小和事后跟催的情况综合考虑，酌情处罚10-100元/次。5、采购能找到价格更优惠的替代产品，按产品用量与总采购金额情况酌情奖励20-500/次。㈢交期管理1、若因采购交期延误影响现场施工的按施工情况及延误时长罚款10-200元/次，因未及时下单而造成的延期按两倍处罚。2、同等质量或更低价格中找到产能更大，交期更准时的供应商每按情况奖20-500元（按每个新供应商连续合作6单考核）。3、交期异常时不能及时通知相关人员导致生产计划打乱的按情况罚10-200元㈣价格管理1、在原供应商的基础上主动将价格谈到比历史采购价更低，根据情况及采购量奖20-500元/次，若连续谈价下调，可多次奖励。2、市场价格确定涨价时，采购人员可保持原价或将价格谈到涨价范围之下的根据情况奖20-500元/次。3、上级指定人员对订单进行谈价的，按采购金额及差价情况奖20-500元/次。4、在下单审批过程中或在以后查核中明显高于市场价20%的，罚订单高出金额部分的3%；高于市场价30%的罚订单高出金额部分的5%；累计6次以上或此项累计罚款金额在1万以上的对工作安排作调整。5、主动谈价很少而且基本没有谈价成功的案例，半年内对人员工作安排作调整。㈤付款方式1、款到发货的谈到货到付款每次奖励20-200元，货到付款谈到月结或更长按此供应商每年采购金额的‰奖励。2、一年内新找的供应商有50%以上能月结的奖励300元。3、外包商付款方式有明显改进，如前期付款额度减小，付款周期增长的奖20-200元。㈥送货方式1、订单中的送货方式一定要求注明送货方式:送货上门还是送至相应货运单位自提或是不承担运费。若订单中与实际发生的不符，运费由当事人承担多出运费的10%，最高罚款不超过200元（若事后可以说服供应商承担并已同意扣款的不罚）。2、订单中供应商不承担运费，后来当事人说服了参考资料，少熬夜！供应商并承担了运费的可以奖运费的10%，最高奖不超过200元。3、货运公司通知当事人而未及时安排提货造成仓储费的由当事人承担此费用的20%，最高罚款不超过200元。㈦发票管理1、当月已到货发票到票金额在95%或以上的奖100元。2、当月已到货发票到票金额在90%或以上的奖50元。3、当月已付款发票到票金额在70%以下的罚30元。4、当月已付款发票到票金额在50%以下的罚50元。四、考核兑现1、由采购部经理每月负责各奖罚细则数据的统计和提出初步的奖罚数额；由技术副总和总助负责对奖罚的复核确认。2、每月根据奖罚细则进行一次统计考核，经复核确认，并报总经理审批后交财务执行。五、注意事项1、由于指定新的品牌或厂家的并未经过采购部考核的，而采购当时提出有更好供应商与品牌的（质更好，价更优），如果出现质量问题与交期问题及配合问题时采购人员尽最大能力处理不好的不将列入考核范围。（一定是尽最大能力，未尽力的除外）。2、因其他部门或个人的原因导致下单落后而延误交期不统计在内。3、若因为供应商的问题造成我们的损失，采购人员可以以合理的方式索赔到合理罚款、补偿或赔偿的不处罚采购人员。4、供应商考核也依据此统计资料，考核明显落后的根据需要调整。5、对于统计中不明确的问题点由采购当事人、采购经理、技术副总、总经理助理共同讨论。六、年终奖根据每年每人的奖罚总金额订4个级别，以上奖得越多的年终奖越高，罚得越多的相应越低。七、协调配合1、实际进场时间比计划进场时间延迟导致不能按时发货的，然后后面临时急需到场通知后供应商不能最快发货（可能长时间存放，供应商挪用掉，再重新做赶不上交期），所以我们计划进场的时间要准确一些；供应商需要挪用的必须先与公司采购部协商且取得一致意见。2、技术或工艺要尽量在出清单前将参数型号确认参考资料，少熬夜！好，不明了的应及时沟通和确定。3、财务付款要制订制度。4、现场人员收到货后无特殊情况当天需验货清点，发现问题要第一时间反馈，后续对产品要维护到位。5、材料增补和更换要控制好，预算要保证准确性。6、外包资料要齐全。7、出单与出资料要多预留一些时间给采购，不能到了采购部就变成紧急采购。8、供应商现场解决问题时现场人员要尽力配合，以快速解决问题优先。股权激励方案31、目的与意义为规范公司年终奖金发放操作，充分调动职工工作积极性，特制定本办法。2、适用范围2、1工龄满1年（含）以上的正式员工。3、职责3、1工作部人事处3、1、1年终奖发放方案的拟定和修订。3、1、2统计、审核奖励人员名单。3、2财务部3、2、1奖金核算。全年奖金总额不超过本年度实现利润的5%。3、2、2提交奖金明细报表和相关分析报表报总经理审批。4、内容4、1发放时间与方式4、1、1年终奖金分两次发放，年中发放时间为当年7月份随工资发放；年底发放时间为次年1月份随工资发放。4、2计算方法4、2、1年终奖（年中）=（月平均工资*基数）*40%4、2、2年终奖（年底）=（月平均工资*基数）*60%4、3基数4、3、1工龄≥5年100%；4、3、2工龄≥3，＜5年75%；4、3、3工龄≥2，＜3年55%；4、3、4工龄≥1，＜2年40%；4、4月平均工资4、4、1月平均工资（年中）：1-6月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。4、4、2月平均工资（年底）：1-12月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。参考资料，少熬夜！股权激励方案41、酒店实行岗位工资制，即根据不同岗位、不同职务、不同工种的差别和技能的高低及对酒店的贡献确定工资级别。2、酒店对员工工资实行动态管理，以岗位要求制订工资标准，以工作绩效体现工资差别，即根据员工个人表现和贡献可升可降。3、各级员工享受相应级别的工资，对成绩突出、有特殊贡献者经部门推荐，人力资源部考核，总经理批准后，可破格享受所担任职务的最上线工资。4、工资构成：月工资总额=岗位工资+考核工资+相关补贴+绩效工资1）岗位工资：是根据酒店各岗位的工作标准、岗位职责所设置，是员工的一项基本收入保障。岗位工资=工资总额×60%2）考核工资：根据酒店整体效益、部门绩效所设置，与员工的月度绩效、日常奖惩挂钩，发放额随各部门每月的绩效考核情况、人员岗位编制情况上下浮动。考核工资=工资总额×40%3）相关补贴：a）夜班津贴：根据部门排班情况，凡正常排班情况下在24：00以后下班的夜班人员（含实习生），享受每天2元的夜班津贴。b）店龄补贴：自入职起每满一年，每月补贴20元，并依次类推。c）英语补贴：凡经省市级旅游局考核认证，通过英语等级考核合格且取得相应级别证书者，按相应的英语等级，当年每月享受英语补贴——A级：10元，B级：8元，C级：5元。如再参加第二次考核不及格者则取消。d）技术补贴：酒店将对持有有关技术证（经劳动部门鉴定认可的）且得到酒店认可其技术（经酒店考核）的技术工种（如工程人员、厨师等）增加相应的技术补贴。由部门每年对试用期已转正的技术人员进行技术等级考核，并按照考核情况按比例评定出各技术人员的技术等级报人力资源部。酒店根据其技术等级当年每月发放技术补贴——A级：80元，B级：50元，C级：30元。（技术等级每年考核一次，按每年技术等级考核情况发放技术补贴）e）医疗补贴：酒店每月为员工发放30元的医疗补贴。f）交通补贴：酒店为非住店乘坐公交车上下班的员工提供交通补贴，单站往返的补贴50元，中转一站参考资料，少熬夜！以上的补贴80元。4）绩效工资：根据各部门经营指标的完成情况，将部门超额或未完成部分按比例分配到部门，由部门根据员工日常工作表现进行二次分配。5、月实际工资计算方法：月工资总额÷30天×实际出勤天数（含有薪假）6、试用期工资：1）员工入店须经三个月试用，工资标准在500元/月以上的试用期工资为工资标准的80%，工资标准在500元/月以下的按照300元/月试用。2）新招聘管理人员试用期工资享受所在职务最低工资标准的80%，试用期三个月。3）内部晋升人员试用期工资增加增资额的50%，原则上逐级晋升，试用期一个月。7、工资调整：1）员工因试用期满、职务升降需调整工资时，经部门同意，人力资源部考核，总经理批准后方可执行。2）员工试用期满转正，原则上从员工E级起逐级调资，调资间隔不少于三个月。计算公式：月工资总额=调整前月工资总额÷26天×实际出勤天数+调整后月工资总额÷26天×实际出勤天数3）各级员工均享受相应级别的工资待遇，对成绩突出、有特殊贡献者由部门以业绩报告形式进行推荐