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中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.1中远·远洋城开盘分析报告世联地产咨询（珠海）有限公司2007-9-10PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.2版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.3目录一、项目概况...................................................................................4二、项目资料...................................................................................51.基础资料表....................................................................................52.户型配比表....................................................................................53.户型分布图....................................................................................6三、销售数据分析............................................................................81.整体销售情况概述.........................................................................82.销控表进度展示.............................................................................83.各阶段销售进度统计......................................................................94.各栋销售情况统计.......................................................................115.各幢户型销售统计分析................................................................11四、价格策略分析：........................................................................201.总价分析：..................................................................................202.单价分析：..................................................................................213.平面差分布分析...........................................................................224.层差分析：..................................................................................225.单幢均价平面排布.......................................................................236.整体均价排序..............................................................................247.小结............................................................................................25五、开盘前营销展示........................................................................251.关键营销节点回顾.......................................................................252.户外广告.....................................................................................263.现场营销包装展示.......................................................................264.样板房区域包装...........................................................................285.样板房展示..................................................................................296.总结............................................................................................31六、开盘流程..................................................................................331.选房方式.....................................................................................332.销售现场平面图...........................................................................333.选房流程：..................................................................................334.选房过程中的亮点与不足：.........................................................34七、项目营销总结及借鉴..................................................................37八、客户描述..................................................................................40附件一：中远·远洋城开盘客户访谈调查统计........................................41附件二：车辆统计...............................................................................45附件三：远洋地产简介.........................................................................47附件四：珠三角客户对中山楼市的影响..................................................48PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.4一、项目概况远洋城位于中山市主城区东南侧，城市开放公园——紫马岭公园南门段南侧，北侧为城市主干道博爱路，东至长江路，西至已建成的中山市委党校，南至南外环路。地块临近火炬开发新区及水土涵养保护区——长江风景旅游区，植被丰富，山清水秀，空气清新，外围有连绵五桂山环绕，地块中又有大王岭和金字山脉，是中山的上风上水之地。“远洋城”由远洋地产投资约40亿元兴建，规划建设用地千余亩，建筑面积150万平方米，社区内将设有17万平方米的商业配套，其中包括10万平米大型综合购物中心和7万平米的写字楼，另外还将建有五星级酒店和学校。商业配套之外，其余土地将开发高端住宅项目，以高层和小高层为主。远洋地产的代建项目、中山历史上投资额最高、体量最大、技术水平最高的公建项目——中山市博览中心位于博爱六路南侧，与远洋城连成一体，是这个国际化社圈配套的重要组成部分。远洋城项目所属的东区是中山传统意义上的富贵之地，中山城市规划发展的主要方向，也是中山市房地产的主战场。随着城市规划的东移，未来的紫马岭南片区将成为政府第三行政办公区，大量高尚楼盘将出现在这里。以紫马岭公园为中心的基础文化娱乐中心，以会展中心、五星级酒店、高档写字楼为依托的商业中心，将使得未来的中山紫马岭项目成为中山市高档商务综合社区，极大提升东区的区位价值。项目区位示意图PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建fwww.fineprint.com.cn中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.5二、项目资料1.基础资料表投资商远洋地产发展商远洋地产（中山）开发有限公司策划代理合富辉煌项目位置中山市东区博爱六路占地面积约1300亩建筑面积约150万平米容积率1.7建筑类型小高层（本次推出）均价价格表均价6812元/平米97折后均价6608元/平米主力户型3房2厅2卫（139㎡-141㎡）3房2厅2卫（162㎡-165㎡）4房2厅2卫（144㎡-150㎡）5房2厅3卫（193㎡-195㎡）景观资源内园林、五桂山山景配套远洋城17万平方米大型商业、办公配套；800米临水风情商业街；市一中高中部、中港中英文学校、中山市技师学院优惠/促销手段l7.15－8.5日期间，进行诚意登记的客户，开盘当天享受2万抵4万的优惠政策l8.6－8.24日期间，进行诚意登记的客户，开盘当天享受2万抵3万的优惠政策l开盘当天最多可以享受4个99折，合97折：一次性付款99折开盘当天购房99折一周内签约99折教师证99折2.户型配比表户型面积区间套数套数比3房2厅2卫139㎡－141㎡4223%3房2厅2卫162㎡－165㎡8044%4房2厅2卫144㎡－150㎡2111%PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn中远·远洋城开盘分析报告6/9/2007P.65房2厅3卫193㎡－195㎡4022%汇总183100%分析：除去三套样板房，本次可售单位为180套。由户型面积配比可以看出，本次推售单位主要以大面积为主，其中最小的三房单位面积也为139平米，最大的则有近200平米的5房单位。户型面积整体偏大，目标客户群瞄准需对住房进行升级换代的二次或多次置业者。户型配比140㎡，3房23%165㎡，3房44%150㎡，4房11%195㎡，5房22%本次推售单位户型配比图分析：由户型配比可以看出，此次推出的产品以中大户型的三房为主，占到总体户型比例的67%，其次为5房单位，占比22%，四