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目录•如何把握片区工作重点•如何合理运用时间和资源合理利用•如何提升片影响力、对客户的说服力一、明确目标1、进行“由下而上”的销售预测2、讨论公司内的变化3、讨论公司外可能的变化4、制定计划把握片区工作重点把握片区工作重点二、落实措施1、合理分解各项指标2、科学安排行动路线3、明确各项措施时间表、责任人4、推行客户拜访记录5、逐步建立、完善客户档案把握片区工作重点三、及时跟进1、持续将预测数字与实际绩效进行比较2、检查时间表进度与实际是否一致3、及时对原有措施进行修正，并布置实施4、每月20日对全月各项工作进行绩效评估合理分配时间和资源合理利用一、对片区各项工作对销售指标达成贡献率进行排序，工作重点也按照这个顺序安排二、安排好客户拜访路线三、做好客户拜访前的准备工作四、提升对客户拜访的效果合理分配时间和资源合理利用一、利用公司内部资源1、公司优势资源2、领导资源3、兄弟部门资源二、利用加盟商资源1、样板店资源2、督导资源3、社会关系资源提高片区影响力和对客户的说服力一、片区经理出色完成自己的角色扮演1、信息方面的角色2、在决策方面的角色3、在人际关系方面的角色二、片区经理的教练式管理，加强区域训练1、片区经理的亲身示范、定期指导，降低业务人员达到最大产能的时间2、培养片区销售人员成为全能选手，教会业务人员如何缩短客户由观望到达成的销售循环3、每月组织片区人员交流业务技能提升心得提高片区影响力和对客户的说服力三、片区经理加强片区加盟商总体盈利能力1、有固定拜访已有A类客户的时间表和计划书2、片区有A类客户的数量发展计划书和时间表3、救活休克店四、片区经理提高对加盟商解决问题的能力1、加强片区销售人员的责任感2、提高片区的反应速度3、对加盟商提出的问题有解决时间表4、提高片区的回复率一、努力使自己成为行业专家1、知已2、知彼3、知行业二、了解客户需求三、找出共同点四、消除双方差异化五、连续跟踪已承诺事宜的处理情况提高片区影响力和对客户的说服力