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新产品培训1美满一生新产品培训2课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训3产品开发背景人民币储蓄存款余额不断增加：大众依然钟情于储蓄客户对生存返还型产品有较大购买热情：从99鸿福、千禧理财、国寿鸿鑫、国寿金鑫等产品的一路热销可以证实新产品培训4产品开发背景市场对短期缴费型产品的需求：鸿鑫、金鑫产品巨大的市场规模继续坚定不移地进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润应对市场竞争，巩固中高端市场，巩固国寿大中城市的市场地位新产品培训5课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训6产品介绍投保年龄：30天—60周岁保险期间：到被保险人年满75周岁的年生效对应日交费方式：年交：3年，5年，8年，12年新产品培训7保险责任：1.关爱年金自本合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金：关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%产品介绍新产品培训8保险责任：2.满期保险金被保险人生存至满75周岁的年生效对应日，本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）产品介绍新产品培训9保险责任：3.身故保障（1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；（2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。产品介绍新产品培训10产品介绍红利事项现金领取累积生息借款70%6个月新产品培训11生活急用—有现金风险保障—保险金年年分红—增值金定期领取—固定金满期返还—祝寿金五金合一—美满一生新产品培训12课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训13新产品培训141、即开即领见效创国寿险种生效即付之先河新产品培训15动手算一算30岁男性购买国寿美满人生产品，选择3年期交费，每年交费100000元。在他投保后立即可以得到关爱年金给付多少元？新产品培训16计算过程128300×3×1%=3849基本保险金额交费期间（年数）条款规定比例新产品培训172、身故保障李先生：30岁交费方式：3年年交交费金额：每年100，000元基本保额：128，300元新产品培训18保单年度年初保费已缴保费身故保障110000010000014113021000002000002822603100000300000423390新产品培训19依托世界500强企业的实力3、抵御通胀新产品培训20男30岁，交费期间3年，年交费10万满期累计红利按照中等红利假设新产品培训214、综合收益30岁张先生每年投资100，000×3年共投入30岁：3849元31岁：3849元利益演示祝寿金384900元32岁：3849元33岁：3849元34岁：3849元●●●●●●●●●●●●●●●●●●满期累计173205元红利累积244183元300，000元以上红利为假定中等红利802288元长达45年的生命保障最高达423390元30岁的裴先生和郑先生都计划在3年内每年存10万元，所不同的是裴先生把钱存进了银行，而郑先生购买了国寿美满一生。裴先生既怕存久了涨利息来不及调整受损失，又想象郑先生一样每年都能拿利息，因此，只好存一年定期。经计算：比比算算情形一：假设裴先生和郑先生都生存到75岁，中间不出任何差错，不能借钱，也不能中途断存，则75岁时：裴先生的总体利益是本利和：537600元郑先生的总体利益是：558105元+高额累积红利情形二：假设裴先生与郑先生35岁时相约乘飞机出游不幸坠机双亡，则：裴先生只有本利和：321600元郑先生的总体利益是：446484元+累积红利有保险的生命更高贵新产品培训24总收益对比0100000200000300000400000500000600000700000800000900000本利和537600元固定收益558105元假设以中等红利累计244183元总收益银行储蓄美满人生总收益802288元新产品培训25新产品培训261、适合人群新产品培训272、年金领取次数保险金额关爱年金次数128300384945男30岁，交费期间3年，年交费10万单位：元新产品培训28关爱年金从购买的当年开始给付一直到被保险人年满七十四周岁时止交费期74周岁、、、、、、、、、领取期3、年金领取时间新产品培训294、满期返本利益李先生：30岁交费方式：3年年交交费金额：每年100，000元交费合计：300，000元基本保额：128，300元满期保险金(75岁时):384900元新产品培训30保单借款化解燃眉之急5、资金运用新产品培训316、业管实务本险种不计风险保额客户在投保本险种时可选择银行转账形式领取关爱年金、只需同时填写单证《保险金给付银行自动转账授权书》，公司按期将各期关爱年金划入客户指定的银行账户。新产品培训32课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训33不同目标市场及相应需求分析少儿爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）让慈爱延续父母为子女购买父荣子贵30岁—40岁强制储蓄、稳健投资45岁以上保证养老生活品质新产品培训34收入颇丰，有储蓄计划对理财较关注希望父荣子贵有意愿短期完成资本积累少儿市场对应的客户不同目标市场及相应需求分析新产品培训35男，0岁，交费期间3年，年交费10万单位：元不同目标市场及相应需求分析保险金额关爱年金次数关爱年金合计满期金固定收益累计分红156300468975351675468900820575661569总收益1482144最高保障515790元新产品培训36可获利益点孩子每年都可领钱75岁超额的祝寿金一生关爱呵护合理避税不同目标市场及相应需求分析新产品培训3730—40岁对应的客户“月光”族白领，希望攒钱又缺乏意志力较注重理财规划不同目标市场及相应需求分析新产品培训38男30岁，交费期间3年，年交费10万单位：元不同目标市场及相应需求分析次数关爱年金合计满期金固定收益累计分红45173205384900558105244183总收益802288最高保障423390元新产品培训39可获利益点快速缴费，快速返还每年都有活钱用，满足浪漫小心思，每年的浪漫之旅、必不可少的情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为?老年超额返本金，两口子一起笑嘻嘻家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。不同目标市场及相应需求分析新产品培训4045岁以上对应的客户中年有所为老年有所养注重理财规划不同目标市场及相应需求分析新产品培训41女45岁，交费期间3年，年交费10万单位：元不同目标市场及相应需求分析保险金额关爱年金次数关爱年金合计满期金固定收益累计分红114200342630102780342600445380124857总收益570237最高保障376860元新产品培训42可获利益点体现关爱年金的区间定位45岁—60岁每年3426元，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质60岁—74岁每年3426元，补充退休生活。60岁领取累积了15年的红利，满足客户退休领养老金的思维定式，60岁—75岁每年领周年红利。75岁超额返本，老有所养，给儿女减轻压力家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招不同目标市场及相应需求分析新产品培训43案例分析-美满人生45岁—60岁:3426/年60岁---75岁1.关爱年金：3426元2.累积红利：124857元，8324/年3.满期返还：342600元，22840元/年4.单年合计：34590元5.相当于：新产品培训44案例分析-美满人生张女士45周岁投保美满人生交费期3年每年投入100，000元45岁100000元/年300000元60岁47岁75岁新产品培训45城镇私营企业主收入较高的白领、与专业人士50-60岁的中老年客户核心卖点诉求资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产。代为理财，快速交费，快速返还返本转移遗产，补充老年生活客户群再次锁定目标市场及相应诉求点新产品培训46课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训47灵活交费储备金;定期领取养老金;风险保障保险金;满期返还祝寿金;生活零用有现金;平时应急周转金;保单收益金添金;多重领取金加金。产品介绍话术新产品培训48产品介绍话术（一）私企老板接洽陈先生您好：很高兴见到您！我是中国人寿保险公司的XXX，早听说过您的大名，今天特来拜访您。公司迎来营销十周年庆典，为了答谢老客户特别推出《美满一生》保险。这是一款手续简便，返还快速兼顾保障的家庭理财产品。我今天来不是向您推销商品，您先听听我的介绍，如果对您有帮助，您再考虑购买，您看怎样？新产品培训49产品介绍它集合多种功能于一体:交费期短，年年领固定金，相当于利息。而且第一笔利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我们公司的真正实力；还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有满期金，保本保息；还能附加住院医疗、意外伤害等，万一有个小病小灾的，我们还给报销呢！您说这个险种怎么样？产品介绍话术（一）新产品培训50拒绝处理我什么时候拿本金？我考虑考虑！其实陈先生，我们如果要想使资产获得更高收益，是不是得需要长时间去积累呀！这个险种类似养老险，您自已可以规定存款年限，其实时间越长，本金收益就越大！产品介绍话术（一）新产品培训51假如您现在银行有30万存款，我不建议您全拿来做保险，一个聪明人，也应该了解组合投资的意义，如：您可以10万做保险，10万银行储蓄，其它用来周转。我们总要留一笔急用时的备用金，来补充将来养老，医疗等费用吧？保险是理财方式的一种，拥有保险才会让您高枕无忧，并且每一个年龄段都有钱花，这样全家才会更加美满幸福，同时年老时也更能体现我们的尊严，您说是吗？促成：还考虑什么？买的越早收益越早。您只需在这里签上名字就可以了。产品介绍话术（一）新产品培训52话术介绍（二）企业职工需求沟通王先生，特别想请教一个问题，是不是富人把钱都花光，穷人一点钱都不存呢？其实每个人都需要存钱，已备将来的不时之需，您说对吗？其实把它放在哪儿更合理才是我们值得思考的。我们可以考虑放银行，但您有几点必须特别注意：第一利率不稳定；第二抵不住花钱的诱惑（逛商场兜里有1000块或100您说我们走路状态一样吗？）；第三点通货膨胀钱贬值了；第四点20％的利息税。新产品培训53产品介绍今天我来是特别为您推荐一个解决储蓄问题的好方法；它的名字很好听，是我们公司对每个家庭《美满一生》真诚的祝福。它每年有固定利息和浮动利息（红利），让我们的钱不贬值；还有祝寿金和抚恤金（保障）；另外还可以免交个人所得税和遗产税。（二息、二金、避二税）话术介绍（二）新产品培训54促成中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。您是个有福气的人，未来您的家庭一定美满幸福。您今天把家里暂时不急用的钱存在中国人寿，即可以避免储蓄的缺点，又比别人多了好的理财方法，真是一举两得。只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样？话术介绍（二）新产品培训55课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析不同目标市场及相应需求分析产品介绍话术产品组合推荐新产品培训56产品组合推荐---案例说明产品被保险人缴费（元）保额缴费期康宁终身女儿30606000020年美满一生母亲1000001142003年母亲：45岁，国家公务员女儿：18岁，大学生新产品培训57母亲：47—75岁保障：376860元45—65岁每年关爱年金替女儿交纳《康宁终身》保费3060元，剩余的366元,还可以缴纳附加险或卡折保费。66岁：可一次性领取累积红利，补充养老金66—74岁：每年年金3426元75岁：祝寿金3