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终端推广培训市场推广定义所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广名词解释市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。也有人认为:市场推广的概念，从字面上理解:推，即是推动，拉动;广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。市场推广关键四因素第一、市场调查与分析:如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。第二、有效的产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。第三、终端建设与人员管理:在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。第四、促销活动策划与宣传:即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。广告制作材料分类与特性制作材料户内写真材料户外喷绘材料户外写真材料展示材料户内写真材料高光相纸白画布亚光PP相纸(塑基)写真PVC亚光背胶PP(塑基)背喷灯箱片正喷背胶灯箱片户内写真材料高光相纸高白度全光打印相纸，光泽度高，色彩鲜艳，图像解析度高，本产品仅适用于户内。与此对应的有亚光相纸，即无光线反射。材料重量：220g(g指每平米的克数)适用墨水：水性墨（不防晒、不防水、需覆膜）打印精度：1200dpi应用范围：挂画、招贴、海报、易拉宝画面等，但受潮易起包高光相纸亚光背胶PP(塑基)由PP相纸背胶而成，光泽度高，色彩鲜艳，图像解析度高。背胶质量优良，可满足多种张贴需求。本产品仅适用于户内。画面背面整幅面带胶，主要用于制作各类展板、X架、形象墙背景、拉网画面等需要整幅面贴上去的情况，适合于粘贴在较光滑或平整的材质上，效果较好，比较平整，但一般情况下，不能再次使用，例如，粘贴在ＫＤ板上的背胶ＰＰ，如果要将画面撕下来，会损坏画面，背胶也会出现脱胶现象。所以如果经常需要更换画面，选择相纸或PP相纸是比较合适的，用双面胶四周粘贴即可，如果需要揭下来，比较容易。材料重量：120g(g指每平米的克数)适用墨水：水性墨（不防晒、不防水、需覆膜）打印精度：1200dpi应用范围：展板、X架、拉网画面，粘贴在较光滑或平整的材质上作背景等，平整度好背胶背喷灯箱片透光材料，透光性好，色彩鲜艳，图像解析度高。主要用来做室内各类灯箱画面。此材料为背喷画面（即图层在材料的背面），因此覆膜在背面（即有涂层的一面）。（覆亚膜，画面不反光，覆亮膜，灯片的透光度会更好）。材料重量：110g(g指每平米的克数)适用墨水：水性墨（不防晒、不防水、需覆膜）打印精度：1200dpi应用范围：各种室内灯箱画面，透光性好。正喷背胶灯箱片是一种透光材料，透光性好，色彩鲜艳，图像解析高，主要用来做各种室内灯箱画面。相对于背喷灯箱片来说，此材料涂层在材料的正面，覆膜在正面，背面带胶，故称之正喷背胶灯箱片。（覆亚膜，画面不反光，覆亮膜，灯片的透光度会更好）。在具体应用中，可根据具体情况选择使用，例如，对于需要频繁更换画面的灯箱，选择使用一般的灯箱片就比较方便，因为它的安装形式是四周用双面胶固定或用双层板夹；对于要求画面平整且使用时间较长的灯箱选择使用正喷背胶灯箱片就比较合适，但有一点要特别注意的是，对使用正喷背胶灯片的灯箱来讲，下次更换画面时，连同灯片背板要一起更换，因为灯片本身的清理工作有一定的难度。材料重量：110g(g指每平米的克数)适用墨水：水性墨（不防晒、不防水、需覆膜）打印精度：1200dpi应用范围：各种室内灯箱，透光性好，平整度好。灯片灯片广告写真PVC基材为PVC，因此可替代背胶PP裱PVC胶片，方便实用。可广泛用于各类X架画面，可避免发生使用相纸时容易撕坏的现象。材料厚度：18S适用墨水：水性墨（不防晒、不防水、需覆膜）打印精度：1200dpi应用范围：各类X架画面、易拉宝画面、直立展架画面写真PVCX展架画面直立展架画面冷裱膜是用透明PVC经背胶加工制成,按膜面的纹理可分为光膜、哑膜和特殊纹理的保护膜,在广告制作中大量使用的是光膜和哑膜。覆膜的主要作用是：保护画面、防水，增加强度。覆膜工艺：使用冷裱机进行，没有温度的要求，调试合适压力即可。冷裱膜分为：亮光膜（2801）、亚光膜（无光线反射）（2803）。户外喷绘材料可移除车身贴550布520布柔性布双喷布单透贴440布条幅布网格布户外喷绘材料柔性布多为亮光类彩喷布（亚光类彩喷布需订购），防水，防紫外线（保一年无明显褪色）。一般用来做户外各种广告牌画面，户外门头画面，户外灯箱画面，较大型的背景墙等。材料厚度：2m以下25s；2m-2.5m之间27s；2.5m以上29s。适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：各种广告牌、门头、灯箱画面，大幅背景墙画面520布材料厚度：34s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：较普通柔性布厚，韧性好，一般用于对画面使用时间要求较长的情况户外大广告550布材料厚度：35s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：较520布厚，一般用于客户要求厚度稍厚或者对画面使用时间要求较长的情况。灯布广告可移除车身贴做车身广告的专用材料，材料背面带胶，可以直接贴到车上，也可用于制作户外展板等。车身贴一般需要覆膜（增加强度，粘贴时不易变形，易于粘贴），同时具备柔性布的优点即防水，防紫外线。材料厚度：13s/14s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：户外展板、车身广告（不脱胶，更换后基本无残留，但使用寿命与洗车次数有关，贴完车后48小时内不能洗车）车身贴网格布材料上有细小的网格，透气性与透光性都比较好，因此用在户外风力较大的情况下，不易损伤画面。一般用在特装展示，户外玻璃幕墙、楼体广告或者广告牌（广告牌无背板的情况下），其它特性与柔性布相同。材料厚度：35s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：挂画、玻璃幕墙、广告牌（透气、透光，防风性能好）网格布在大幅面拼接时，可在拼接处用鱼线加固条幅布光泽度较好，质地柔软，垂感好，不易卷曲，此材料一般做挂画，条幅。防水、防紫外线。与艺术写真布相比，虽然都可以用来做挂幅，垂感好，但条幅布防晒防水，因此被广泛使用。材料厚度：11s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：挂画、条幅、超高旗杆、手动卷帘等（垂感好）条幅布440布（内光布，透光度好）材料厚度：38s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：灯箱、户内外小型广告牌及宽屏画面等单透贴材料表面有细小网眼,网径不同,透光效果就有差异,一般贴在光线较强的一面.材料厚度：15s适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：车窗玻璃及玻璃幕墙广告，透气、透光，可粘贴。单孔透贴双喷布:不透光，可双面喷绘的材料材料重量：440g(g指每平米的克数)适用墨水：油性墨（防水、防晒保一年）打印精度：720*720dpi应用范围：挂画、吊旗等双喷布户外写真材料户外写真材料户外高精防水PP高精度条幅布高精度背胶PP高精度灯箱片（正喷）高精度440布高精度车身贴高精度双喷布高精度单透贴户外高精防水PP（代替户外高精度相纸及户外涂层）：用于室内外各类挂画、招贴、海报、易拉宝画面等。高清晰度、防水、防紫外线，其他特点同户内写真材料----PP相纸。材料重量：150g适用墨水：弱溶墨水（防水、防晒保一年）打印精度：1440*1440dpi应用范围：挂画、招贴、海报、易拉宝画面等高精度背胶PP用于室内外各类展板、X架画面，粘贴在较光滑或平整的材质上作背景等。高清晰度、防水、防紫外线，其他特点同户内写真材料----背胶PP。材料重量：120g适用墨水：弱溶墨水（防水、防晒保一年）打印精度：1440*1440dpi应用范围：室内外各类展板、X架画面，粘贴在较光滑或平整的材质上作背景等高精度灯箱片（正喷）用于各种室内外灯箱。高清晰度、防