服装店营销方案精编5篇

好文档，供参考1/21服装店营销方案精编5篇【题记】这篇精编的文档“服装店营销方案精编5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！服装营销策划1服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是小编为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。好文档，供参考2/214、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日—9月30日2、正式进行阶段：10月2日—10月4日3、活动闭幕阶段：10月5日四、活动地点：海南大学第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日—9月30日2、组织人员安排：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全好文档，供参考3/21局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。3、报名安排：固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办好文档，供参考4/21公室，海南大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日—9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展；让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日—10月4日2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3、设立场地前台接待⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做好文档，供参考5/21⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。九、活动闭幕：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述好文档，供参考6/21此次活动的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算：（一）主会场租金：20xx（二）会场气氛布置：20xx（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000（九）、办公费用：1000（十）、不可预见费用：3000（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：好文档，供参考7/211、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。。3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。服装营销策划方案2一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：20xx年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问好文档，供参考8/21卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：？售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2）售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。3）售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析主要的调研内容有：（1）、目标市场的容量及发展潜力；（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；好文档，供参考9/211、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。好文档，供参考10/21（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量好文档，供参考11/21提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。xx年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长%，占出口总额的%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长%，占服装对美出口的%。服装平均单价是美元/件（套），提高%；梭织服装平均出口单价美元/件（套），下降%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占%，针织服装占%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额亿美元，同比增长%，所占份额为%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟好文档，供参考12/21主要出口商品，分别占%和%。另外，毛制服装对欧盟出口增长%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元/件（套），提高%，全部高于对全球出口平均单价。服装营销策划3一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点好文档，供参考13/211、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为