海外代购策划方案实例书5篇

海外代购策划方案实例书5篇【导读】这篇文档“海外代购策划方案实例书5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！海外代购策划方案书1海外代购策划方案书目录一、总论.......1二、海淘模式的SWOT分析......11、优势(Strengths)2、劣势(Weaknees)3、机会(Opportunities)4、威胁(Threats)三、销售简析...3四、运营设想...41、成员的组成2、角色分工及需具备的元素3、交易流程的假设4、中远期经营的设想五、财务预估...9六、风险分析(含敏感性分析)及规避.........101、代购品真伪风险2、代购品质量风险3、代购品价格风险4、订单取消风险5、代购人员行程变化或因故无法完成代购6、单次采购种类多、单品数量少风险7、提高销售量、规避风险问题8、代购人员或销售人员越权问题七、存在的困难与解决.......14八、总结和建议14一、总论从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。二、海淘模式的SWOT分析1、优势(Strengths)：A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。2、劣势(Weaknees)：A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。3、机会(Opportunities)：由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。4、威胁(Threats)：此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。三、销售简析1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。四、运营设想1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。2、角色分工及需具备的元素代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职DM单(DirectMail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。海外婚礼海外婚典婚礼蜜月旅行2旅游式海外婚纱摄影、海外教堂婚礼和海滩婚礼等独特的婚摄、婚礼形式近年来在日本、台湾、香港和新加坡等地区受到人们的钟爱。新人们除了可以拥有别具特色的婚礼和异国婚纱照外，还可从中尽游当地风光。闪亮瞬间TheMoment是目前中国内地少有的几家专业提供海外婚纱摄影和海外婚礼服务的公司之一。我们致力于为客户提供与众不同、形式新颖的海外婚庆服务，为新人们打造梦想中最浪漫、最温馨的婚礼，记录下每一个幸福的闪亮瞬间，为新人们日后几十年的幸福生活带来一次又一次的甜蜜重温。我们会根据客人的不同需求和喜好推荐不同的套餐组合，力求为每对即将步入婚姻礼堂的客人提供一对一的一站式贴心服务。除了婚纱摄影服务外，我们还提供结婚纪念照、情侣照、姐妹照等外景写真照服务，为您的海外假期留下美好的回忆。服务项目-海外婚礼-海外婚纱摄影-高级婚纱定制-其他服务邮箱：[e-mail]咨询MSN：[e-mail]咨询QQ：1307294191新浪博客：新浪微博：weibo.com/tmwedding营业时间：周二至周日10:30—20:30上门咨询请您提前致电预约海外婚礼之水上婚礼3海外婚礼之水上婚礼海外婚礼的形式多种多样，已经不单单只是有教堂婚礼和沙滩婚礼啦，为了满足新人们的需求，海外水上婚礼应运而生，也渐渐的变为时尚。可以在脑海中想像一下，在碧波荡漾的水面上，举办一场浪漫而又新颖的婚礼，有蓝天白云，有一望无际的大海，有艳丽的鲜花，有亲戚朋友相伴，那是多么幸福有多么浪漫的事啊！在父母、亲戚朋友和大自然的见证下，携手你爱的TA，走进这样已经无法用语言能描述出它的美的婚礼殿堂，是一件多么浪漫幸福的事啊，面对这样的婚礼你还能HOLD住吗？能举办海外水上婚礼的场地有很多，但数巴厘岛的婚礼场地是最好的，巴厘岛不仅是著名的旅游景点之一，风景秀丽，环境优美，而且还有一点不得不提的就是明星们的婚礼，巴厘岛曾经被人这么称赞过，说他是“明星们的收割地”，因为近些年来有好多明星都来这举办婚礼，像吴奇隆刘诗诗，杨幂刘恺威等等，难道我们不想像明星们一样举办一场旷世的婚礼吗？给你的TA一个浪漫而又与众不同的婚礼，实现TA梦中的婚礼，我想这也肯定是你想要做的。巴厘岛能举办水上婚礼的场地也是颇多的，像蓝宝石水上婚礼，宝格丽水上婚礼，蝴蝶水上婚礼，云端水上婚礼，悦榕庄别墅水上婚礼等，不同的场地，不同的风景，带给你别样的感受和惊喜。想办一场浪漫大气的海外水上婚礼，巴厘岛是你不错的选择，况且你们在享受婚礼带给你们幸福的同时，你还可以带着你心爱的TA一起度蜜月，一举两得，是你不二的选择。婚礼策划书,婚礼会场布置策划书,婚礼流程策划书4婚礼策划书,婚礼会场布置策划书,婚礼流程策划书以下是由的为大家整理提供的关于婚礼策划书的内容，希望能够对您有所帮助，欢迎阅读与借鉴。婚礼策划书婚礼会场布置一、内场：主舞台(婚礼宣誓、交杯酒、拥吻的地方)T台(新人共同走上舞台的T型台)仪式亭(新娘父亲对新郎的一个交接仪式)二、外场：迎宾区(一对新人站在那里迎宾的地方)签到区(参加婚礼的宾客们签到给礼金的地方)甜品区(摆放甜品供客人品尝的地方，多半是为了漂亮而设置，很少会去吃。)婚礼策划案的内容1、场布几乎在每一个策划案中都要提到场布，而客户首先想要了解的也是场布2、仪式仪式在策划案中占有很重要的比例，婚庆策划案中最重点的也是仪式部分，用文字提前让客户感受到婚礼的激情。3、风格婚庆策划案中在根据客户的需求写出适合客户的风格，有时在策划案中也有公司的推荐。4、时间地点这是婚庆策划案中必需写出的部分。5、封面封底策划案首先吸引人的部分，就是封面，所以，在婚庆策划案中把封面设计的有创意，能吸引住客户就已是60%的成功。6、布置物品客户除了看到你的策划外，最还想了解的就是你用到多少的东西，即物品，在策划中所写出物品能一套的写，不详写，策划案在物品列表中最能让客户跑掉的是提到租赁或出售字样出现。7、预算费用所有的客户都会有自己的预算要求，策划师了解了客户的预算，才能做出合理的策划方案8、备注策划案需要几次沟通才能定稿，当然沟通方式可以是面谈、网络、电话等。在前期沟通中若客户不了解环节或物品，或你的推荐要用备注说明。9、祝福婚庆策划案做的就是喜事的工作，要想你的专业就在策划案的最后一页写下你或公司对客户的祝福。10、色调策划就是了解新人喜好的过程，了解新人的色调对于策划方案设计和场布起着重要的作用，因为新人喜好的色调最能调动新人的情感宣泄。511、主题主题其定对于客户来说，根据情况而定。但一个好的主题能起到品牌营销作用。12、新人名字这就不用多说明了。13、图片在策划案中只有文字是枯燥的，只能适当的加上图片才能让一个策划案生龙活虎、画龙点眼。14、人员安排人员可指新人家人、公司人员的安排工作。15、亮点亮点是最能让客户把你的策划案看完的方法，其实亮点也可以是创意、个性环节等等名字，主要是的吸引客户静下心来欣赏你的策划，当客户静下心来欣赏你的策划时，是我们做策划最大的幸福时刻!16、灯光灯光在婚礼策划中也是特别重要的。大家也都能明白。17、二备就是指在策划方案中需要有A款和B款不同的选择。18、一开、二开、三开在策划中同时打开一个、两个、三个策划设计软件。19、静态案、动态案静态