蝶讯商务网培训资料

蝶讯商务网培训资料Nov-2009目录什么是电子商务什么是B2B蝶讯商务网的定位B2B网站的现状（我们的外部环境）行业B2B网站的现状服装产业B2B网站的机会蝶讯商务网2010年规划蝶讯网名词解释网站基本介绍核心产品介绍核心流程介绍卖点介绍什么是电子商务，什么是B2B电子商务，英文是ElectronicCommerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。——百度百科简单的说，利用互联网做生意的活动就是电子商务B2B,BusinesstoBusiness.商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。——百度百科简单的说，企业之间的电子商务是B2B范畴延伸阅读电子商务，本质是商务对电子商务的看法，有三个层次，把电子商务当作解决问题的方法EC是创口贴，是打补丁把电子商务作为做生意的工具EC是新渠道把电子商务看成生意的一个环节EC是接力棒，是催化剂B类客户和C类客户的区别B类客户相对更专业B类客户的行为相对更理性B类客户通常会批量采购电子商务是唯一真正能(协助)产生价值(增值)的互联网模式！蝶讯商务网的定位行业/垂直B2B网站专注服装产业链，服务服装公司，做服装公司的贴身采购顾问携手4.5万服装公司，打造全国最大的服装面辅料、加工厂采购平台B2B网站的现状09第三季度B2B电子商务营收规模增长快速，市场呈现稳定发展趋势。各大运营商竞争激烈，阿里巴巴表现强劲，市场份额继续扩大。B2B网站的现状09第三季度运营商营收规模达17.1亿元，同比增长23.9%，环比增长9.6%。阿里巴巴表现强劲，Q3营收规模突破10亿元，市场份额扩大至59.2%。B2B网站的现状2009年Q3中国B2B电子商务运营商总体营收规模达17.1亿元，环比增长9.6%，同比增长23.9%受金融危机影响，电子商务的优势开始凸显，中小企业的线上推广费用比例逐渐加大◦受过去一年经济危机的影响，中国的中小企业在寻找更加有效的营销推广方式，而电子商务可以帮助中小企业降低销售成本、拓宽销售渠道，因此，中小企业的电子商务渗透率在逐渐提高；◦中国的B2B电子商务运营商，也在积极采取有效措施，提供多项有效的增值服务，加大了对中小企业的电子商务培训力度，努力提高中小企业对电子商务的认知程度。行业B2B网站的现状截止2008年底，垂直行业B2B网站约1400家谁能说出3个大家耳熟能详的行业B2B网站？1、细分化、行业化是趋势；——我们顺势而为2、尚未形成稳定的市场；——我们的机会3、对客户的教导足够多了；——市场成熟度行业B2B网站的现状08Q108Q208Q308Q409Q1阿里巴巴53.10%51.40%56.60%54.60%58.40%环球资源9.90%15.70%9.30%16.10%9.50%中国制造网7.00%4.80%4.60%3.80%4.40%慧聪2.00%2.40%2.50%1.40%1.60%中国化工网1.10%1.30%1.20%1.10%1.20%其他28.30%24.50%25.80%23.00%24.80%相比综合B2B网站，垂直B2B网站在数量上占到总B2B网站的96%，而市场份额只占到总B2B网站的8%。1、行业B2B网站处于一个混战状态，大家并没有找到自己的特色，摸索出符合自己特色的盈利模式2、阿里巴巴的一家独大限制了各家B2B网站的创新思考，实际上制约了整个B2B市场的发展★蝶讯商务网正是在这样的大环境下孕育而出的服装产业B2B网站的机会行业全部会员未知行业(id参照不上)63199241数码、电脑32436272照明工业19285523机械及行业设备18650784服装18307665礼品、工艺品、饰品17728796电子元器件14867917食品、饮料13598688商务服务13330589建筑、建材126942110电工电气104245611农业99847112化工98281413代理95708314家居用品94374015纺织、皮革91840816汽摩及配件87247017办公、文教79143518医药、保养77454319通信产品76397920行业TP会员机械及行业设备613901礼品、工艺品、饰品254802建筑、建材219573化工193994家居用品189945电工电气181236纺织、皮革173287服装160108包装158489五金、工具1440310冶金矿产1230911汽摩及配件1139012食品、饮料1129313未知行业(id参照不上)1063114电子元器件845015橡塑825216加工750217家用电器649418印刷602119运动、休闲592920服装产业B2B网站的机会从绝对数量来说，我们的潜在用户数量是以百万计的（仅纺织皮革注册用户数即为92万）阿里巴巴纺织皮革行业收费用户为1.7万，意味着市场上我们有接近4w的潜在付费用户，而且他们都是被教育过的，对电子商务有一定认同的客户；从相对排名来说，面辅料行业注册用户排名为16，并不靠前，但是付费用户排名为第7，可以看出，我们的潜在客户的付费比例是远高于全行业的，这意味着我们涉足的行业用户是有付费需求的。几个说明：1、上页数据为阿里巴巴网站内部数据，请勿外传；2、我们说我们蝶讯商务网是服装产业B2B网站，就是面辅料、加工厂相关的行业B2B网站，对应阿里巴巴的行业就是纺织、皮革行业3、TP会员，即诚信通会员，即收费会员服装产业B2B网站的机会阿里巴巴网站数据总体来说，搜索供应的用户远多于搜索求购的用户服装产业B2B网站的机会各行业供应搜索情况471351739634233663707278073224702121840369136506013541751353930130823312754721184651110299810662068802348750708556127909197817367448417426056921496661546089325881415556534881374128464080023863333800632974522889342592262459841999451918451731169715770456010000002000000300000040000005000000服装礼品、工艺品、饰品机械及行业设备家居用品数码、电脑商务服务汽摩及配件电子元器件冶金矿产包装电工电气建筑、建材服饰食品、饮料纺织、皮革橡塑五金、工具精细化学品玩具农业家用电器运动、休闲办公、文教化工安全、防护医药、保养仪器仪表项目合作照明工业二手设备转让交通运输纸业印刷能源通信产品代理加工传媒、广电库存积压环保各行业供应信息搜索情况各行业求购信息搜索情况12602745571284697744648174309824257743962473847253510943250553108422998012436851932661656791642611589431345541310771211141149441023199998295045948649345591092861706786265611584335637454398386603839421657188641227997527890200000400000600000800000100000012000001400000机械及行业设备包装纺织、皮革家居用品冶金矿产电子元器件电工电气礼品、工艺品、饰品五金、工具橡塑服装建筑、建材数码、电脑化工农业精细化学品汽摩及配件食品、饮料仪器仪表商务服务办公、文教照明工业安全、防护二手设备转让服饰家用电器印刷运动、休闲医药、保养交通运输能源纸业玩具通信产品传媒、广电环保项目合作加工代理库存积压各行业求购信息搜索情况服装产业B2B网站的机会面辅料供应信息搜索量排行第15；面辅料求购信息搜索量排行第3；前面我们知道，总的趋势是搜索供应的用户远超过搜索求购的；所以，具体到面辅料行业——求购信息的搜索需求更为突出面辅料商更加急迫的需要电子商务平台！！！蝶讯商务网2010年规划差异化◦垂直平台的高阶要求专业化◦垂直平台的进阶要求行业化◦垂直平台的进阶要求规模化◦做平台最基本的要求生存发展领袖2010年的重点是完成规模化发展，实现专业化、行业化运作蝶讯商务网2010年规划数字指标注册会员数VIP会员数付费会员数赠送VIP数营收商机数日均PV四个月1万突破01万突破05万15万七个月3万1.5万10001.4万50万10万30万十三个月10万3万70002万600万100万100万说明：1、上表阶段目标为必须完成的死任务，只有完成这样的任务，才能实现网站的规模化目标；2、红色部分的目标跟渠道，跟业务员息息相关，为业务考核目标；3、参考数字——阿里巴巴纺织行业付费用户为1.7万，服装行业付费用户为1.8万。蝶讯商务网2010年规划网站三步走战略资讯给B2B造血资讯B2B组合为大会员模式B2B自身内循环蝶讯商务网2010年规划网站三步走战略资讯给B2B造血2009.12--2010.12B2B客户——面料商、辅料商、加工厂现有客户：提供增值服务；B2B客户：精准广告投放服务；切入面辅料商、加工厂的突破口资讯给B2B造血服装资讯：正向影响，提供一站式解决方案B2B项目：渠道销售+电话营销600万目的客户形式营收造血的含义：1、资金的支持；2、客户资源的支持；3、行业底蕴的支持；4、行业资讯的支持。蝶讯商务网2010年规划服装网规模化行业化差异化专业化蝶讯商务网2010年规划服装网规模化跑马圈地行业化类目体系差异化资讯到B2B专业化资讯引导蝶讯商务网名词解释买家：电子商务网站中，用户利用网站进行购买活动时候，用户扮演的是买家角色；卖家：电子商务网站中，用户利用网站进行销售活动时候，用户扮演的是卖家角色；◦严格说来，买家和卖家不能严格界定，对于具体的某个用户，他既可以是买家也可以是卖家。根据我们网站的实际情况，同时也是为了表述和研究，蝶讯商务网目前买家指的是服装公司，卖家指的的面辅料商和加工厂。商机：电子商务网站的供求信息，分供应商机和求购商机两种类目：即分类。蝶讯商务网有24个大类，146个小类（最大的三个分类为面料、辅料和加工厂）属性/参数：商机信息中对于产品描述的具体项属性值/参数值：某个属性/参数的具体的值网站基本介绍蝶讯商务网简介◦服装产业链行业B2B网站；◦全国最大的服装面辅料、加工厂采购市场；蝶讯商务网主要面对谁◦买家——服装公司◦卖家——面辅料厂家/贸易商，加工厂◦其他——服装产业链行业人员在蝶讯商务网能做什么？◦做生意（找买家、找卖家，找合作伙伴、贸易，管理生意资料）◦看行情◦交朋友网站主要功能介绍◦信息平台（商机和公司两方面）◦信用平台◦资讯、社区核心产品介绍商机◦信息发布流程选择类目填写产品属性填写交易参数◦信息浏览流程类目搜索展示搜索展示列表页商机详细页（供应、求购、企业黄页）核心产品介绍类目现有3个一级类目，24个大类146个小类◦作用：1、清晰方便的发布信息；（发布类目）2、多样化的查找信息；（展示类目）3、符合服装公司查找面料的习惯◦专业化参数设置的意义：1、丰富信息质量2、多维度查询信息3、体现网站的专业度核心产品介绍首页、各频道首页；◦包括但不局限于首页、各频道首页在内的页面都会纳入日常的监控范围，以期确保各首页每个链接的人工审核；核心产品介绍列表页◦类目列表页从类目分类查找，点击类目到达类目列表页◦