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触感系列电磁炉课件运营市场部·培训组2009年8月上市目的产品定位产品介绍产品卖点与竞品PKMD核心卖点破解目录上市目的把握触摸屏主流趋势，快速拓展触摸屏产品线满足消费者对时尚触摸屏的需求：满足中低端消费人群对时尚触摸感应电磁炉的追求强化“节能”核心利益点沟通：借行业内首款二级能效产品HS42，持续“节能”利益点的沟通，满足消费者高热效率，低能耗的需求增强产品线，抢占市场份额，提升销售规模：通过此5款布局在499元及以下触摸型产品的上市，并以其新颖的外观、高品质的组件、标准化的配赠，有效打击竞品，抢占中低端电磁炉市场份额，以高能效的优势进一步提升该品类的销售规模。产品定位：700-200-600-300-500-400-HS42HA05HS46HS48HS47HS40HS41HS13AMS02AMS03A战斗机KA专供NEW形象机智能低耗待机技术叠式聚能线圈技术好炉原配好锅产品卖点核心卖点核心卖点1叠式聚能线圈技术1、叠式线圈组合，上密下疏创新排列，实现磁力线层叠，达到磁力线密度最大化，有效提高加热效率2、双倍缠绕技术，大幅减小线圈电阻，自发热小，热损失小3、双层加热，双倍火力，由文火到猛火轻松控制，锅具受热均匀，真正火力360度全包围，美味自然来核心卖点2苏泊尔待机功率可达1W以下，达欧盟EUP标准，而竞品的待机功耗一般为3W以上，耗电率多我们2倍多，更加耗电费钱。智能低耗待机技术首创“智能低耗待机技术”，苏泊尔电磁炉会根椐烹饪状态自动调节待机状态，在使用间隙智能进入低耗待机，避免长时间待机产生无效功耗。核心卖点3好炉原配好锅GB21465-2008》家用电磁炉能效限定值及能源效率等级，于2008年9月1日实施，能效测试用锅指定为苏泊尔生产标准锅。苏泊尔电磁炉配赠的锅具是苏泊尔炊具生产的原装锅具，拥有苏泊尔炊具20年的品质传承。其它卖点1、A级LORING全纯平触摸屏：典雅尊贵，高灵敏触摸控制，操控更轻松2、高品质组件进口（西门子）IGBT（功率管）：超大电容，耐高温电感，低能耗，高热效，品质保证3、18V高速风扇：内部温度比较低，电子元件可以可靠运行4、智能风扇控制：智能散热风扇自动根据发热量大小，调节风扇工作状态，节能省电并延长风扇寿命5、100V-270V超宽电压：国内电器使用的最佳电压范围为220V±20V，极限范围为275V-100V，苏泊尔电磁炉的全电网识别，支持全国范围内适用其它卖点6、110G超大散热片：行业内是80G左右，我们重的好处的使IGBT的温度更低，状态越稳定7、高灵敏触摸按键：时尚科技，使用更轻松，油渍更易清洁8、防虫设计高压器件和线路板防虫防水处理：避免造成短路9、高精度热敏电阻：精确控温（不要量化）1%高精密热敏电阻，控温更精准，行业内基本是5%10、超大面积进风口：进风面积直接影响整个散热效果，四面100%进风面积一直是苏泊尔电磁炉设计的传统，散热效果更佳产品介绍独特卖点——SDHS42-210独特镜面烤制工艺，更尊贵时尚双层叠式线圈盘节能领头兵，火力双引擎全智能靓汤功能营养好烫轻松出炉预约/定温/定时/定火力专为现代烹调方式设计9段火力温度显示温度/功率随心调磁板温度达到45℃时，防烫灯亮起，温馨关爱家人小心烫伤8大烹饪功能烹饪随心所欲60秒倒计时自动热油无黑烟不溅出更健康独特卖点——SDHA05-210一键通烹饪按键更便捷预约/定温/定时/定火力专为现代烹调方式设计6段火力温度显示温度/功率随心调6大烹饪功能烹饪随心所欲超大按键设计操作简单明了旋风式进风口设计配合100%进风设计有效形成涡流效应加速提升散热效率降低炉内工作温度提高产品使用寿命独特卖点——SDHS46-210一键通烹饪按键更便捷定温/定时/定火力专为现代烹调方式设计四位数码显示烹饪一目了然6大烹饪功能烹饪随心所欲超大按键设计操作简单明了安全童锁功能给您多一份体贴旋风式进风口设计配合100%进风设计有效形成涡流效应加速提升散热效率降低炉内工作温度提高产品使用寿命独特卖点——SDHS47-210一键通烹饪按键更便捷定温/定时/定火力专为现代烹调方式设计四位数码显示烹饪一目了然6大烹饪功能烹饪随心所欲超大按键设计操作简单明了安全童锁功能给您多一份体贴旋风式进风口设计配合100%进风设计有效形成涡流效应加速提升散热效率降低炉内工作温度提高产品使用寿命KA独特卖点——SDHS48-210一键通烹饪按键更便捷定温/定时/定火力专为现代烹调方式设计四位数码显示烹饪一目了然6大烹饪功能烹饪随心所欲超大按键设计操作简单明了安全童锁功能给您多一份体贴旋风式进风口设计配合100%进风设计有效形成涡流效应加速提升散热效率降低炉内工作温度提高产品使用寿命与竞品PK对比型号SDHS42-210SDHA05-210SDHS46-210SDHS48-210SDHS47-210SN216ESN219SN216D无ST2118269元299元369元499元269元299元399元499元SUPORMD（1）国际级钻晶磁板，无可挑剔的卓越品质“A级磁板及触摸屏技术”：苏泊尔电磁炉触感系列，全部采用国际领先的钻晶A级磁板，以10大卓越品质，真正满足您对完美品质的苛求，成为您厨房烹饪的不二首选。磁板等级鉴定标准：（A、B、C级磁板对比图）A级B级C级安全等级极高高一般化学稳定性稳定较稳定活泼导电性（节能）好一般差抗压性好一般差耐磨性极高高一般抗干扰性好一般差防冷热性好一般差清洁度好一般差使用寿命极高高一般能效对比我们精美系列的机型中，SDHS42的热效率是89%，是行业内首款符合国家二级能效等级的产品，SDHA05\46\47\48均是86%，是国家三级能效等级，待机功率都是1WMD的SN216E的热效率是，SN219、SN216D的热效率是87%待机功率3W，ST2118的热效率是86%，待机功率2W365天*24小时*1W=8.8度电365天*24小时*3W=26.3度电说明：线圈的股数不是越多越好，其单股的粗细（决定电阻的大小，也就是单股越粗越省电）、材料的耐温能力（决定安全性和持续工作能力）都很重要。总结:苏泊尔使用的线圈盘有三大优势!第一,从安全角度讲,其线材耐温高!第二,从电力学讲,单股线径粗!内阻小,无用功能耗小,通过电流大!第三,从制作工艺讲,线粗容易绕制,不易断裂,容易整形.线细得肉眼都看不见了!苏泊尔线圈33股，单股横截面积0.31平方毫米，耐温180度美的线圈100股(即“百芯”线圈)，单股横截面积0.1平方毫米，耐温165度线圈对比MD苏泊尔MD核心卖点破解电磁炉热效率主要受线圈盘技术的影响，线圈盘的热损耗越低，能量转换率越高则整体电磁炉的热效率就越高，美的新一代线圈盘采用“细径多股技术”，自身热损耗大大的降低，转换的热能将增多，热效率将大大的提高。破解:1、热效率的高低不只与线盘大小有关系!且不能证明线盘大就好!2、热效率高低:锅具大小与线盘比例非常重要!3、至于热损耗与上边一条基本相通,磁力线利用率越高,热损耗就越小!MD新一代美的线圈盘采用插槽式方式，线圈绕制时分布更均匀，传统的线圈盘因没有凹槽的定位，线圈很不均匀，因此采用插槽式固定方式加热更均匀，烹饪效果更佳。破解:1、线盘经过专业机器加压固定,且有相应绝缘胶加固！2、凹槽固定也增加了线与线之间的距离,对于产生磁力线肯定有影响!3、加热是否均匀与产生磁力线的密度/电流的强弱/电压高低/线盘均匀等都有关系!MD新一代美的线圈盘采用“细径多股技术”，线圈盘电阻减小，在电流相对额定的情况下，线圈盘自身发热量减小；相对普通电磁炉线圈盘，百芯线圈盘的温升将大幅度的降低4－6度，机器内部发热量降低，故障率则随之降低，产品的寿命将大大提高。破解:1、股数增加,线盘加大,当然电阻也在加大，线盘怎么可能热量降低呢?2、相通应的增加了线盘负担,使用寿命会受到相应的影响!MD使用更安全传统线圈盘在高温时漆包线容易起火燃烧，导致火灾；新一代美的线圈盘均采用全新的阻燃材料制作而成，再高的温度也不会起火，消费者使用时没有危险，避免火灾，使用更安全。破解:1、漆包是为了防氧化及绝缘,再着市场现在还没发现过漆包线起火燃烧的；2、电磁灶是无明火加热的,怕起火是对自我产品的湿度控制的不自信。4MD新一代美的线圈盘不仅使用“细径多股技术”，而且使用插槽式固定方式，传统的线圈盘采用树脂方式固定，然而线圈盘高温时，用来固定的树脂将会降解出有害气体，损害消费者的身体健康。新一代线圈盘则毫无影响。破解:1、带有环保标志是现在产品必需具备的；2、机器内元件挥发或污染扩散都有相应时间；3、只要生产,进商场的产品都严格经过检验,且3C等证书都具备!5更健康，更环保MD破解:1、加了一圈铝片,就聚能了？怎可与我们的双层线圈盘竞争呢？2、磁力线的产生及线型是呈向上椭圆员分布的绝无直线之理；3、防磁泄漏环是为了束缚磁力线,提高热效率,减小辐射!4、磁力闭合是有放有收,但闭合再好,也不会完全闭合磁力线!6MD破解:1、听声测温的声波接受器找不到？2、电磁炉磁灶工作时不只是水会产生声波，风扇/锅具适应等都会产生声音；3、电磁炉磁灶不只是能烧水,那么炒菜/火锅/煮粥，声波测温是怎么检测的?7采集水在不同温度下加热时发出的声波频率，根据不同频率对应的水温，精确测定容器中即时温度，实现水开自动断电。MD破解:1、双层处理，阻碍了风输出时的通道，减少了出风量，影响了散热效果；2、出风口位置一般靠墙，泼溅除非是故意的!复合式双层交错排风口设计，有效避免机身外部污水泼溅，使用更安全。8双层交错排风口MD破解:1、即便进水也是顺线而,这个空能起到什么作用?2、漏水空位置在一测,无法起到及时排水的作用!电源复合防水孔设计，有效避免液体顺电源线进入电磁炉内部，增加安全保障。9电源复合防水孔MD破解:1、侧风口加挡板阻碍了风力输出,造成散热不及时；2、机器底部与接触面有一定距离,如进水那外面水位得到什么高度?另外，苏泊尔的脚垫要高于竞品2-4mm。有效阻隔污水从侧风口进入机体内部，避免安全隐患的发生。注意：立体防水墙从侧面看比较明显，正面较矮设计是为了风路的通畅。立体防水墙10MD破解:1、线路板在工作过程中也会产生热量；2、如果四面密封,热量怎么散?美的电磁炉针对核心电路板特别增加核心电路防水槽，完全避免水进入核心电路板底部的风险，增加电磁炉内部的安全性。核心电路防水槽11MD破解:1、他们所谓的“普通电磁炉”为20年前的工频电磁炉，那时电磁炉是用工频（工频，即市电的频率。我国市电为50HZ，电路整流后可以得到100HZ的电压，美的资料中所指用0.01S加热，即1/100HZ=0.01S）加热的；2、现有的电磁炉工作频率在20KHZ-40KHZ，同步控制的时间为(1/40000HZ=0.000025S)也就是他们所讲的0.00002S.我们也在此范围内，在技术上没有创新，他们只是拿几十年前的技术来做比较。国际领先专利技术，逐周期跟踪控制电流电压，控制更精确，热效率更高更节能更安全；来源：电磁炉热效率取决于对电流电压的精确控制，普通电磁炉以0.01S为周期进行控制，文武火电磁炉采用逐周期跟踪控制技术，将控制周期精确到0.00002S，将调制频率提高500倍，实现电磁炉技术的革命性突破。12MD破解:1、文火功能就是我们常说的煲汤,蒸煮功能，目前电磁炉普遍采用的是节能程序，及间歇性加热，原理为加热几秒继而用余热焖煮食物，达到节能的目的，而美的的低功率持续加热，显然为长时间加热，且电磁炉持续处于工作状态，聪明的消费者轻松计算，便可得出这种方式更耗电，同时减少机子的使用寿命；2、武火功能也就是我们常说的爆炒功能，实际上只是概念的包装，并不能给消费者带来新的使用价值；而苏泊尔电磁炉的专业炒菜程序，恰恰是建立在消费者对炒菜程序细分的需求前提下，专门研发的功能性电磁炉。13多种烹饪方式，满足不同消费者需求，火力大小随心所欲，炒菜煲汤更营养美味。MD（3）相关证书优势新标准测试锅具采用苏泊尔标准锅具新标准起草单位行业地位(行业