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万科城四期推广提报一、空档期整体推广上线上发声少二、大盘林立的时代，竞品纷纷登场，区域大盘概念、价值叠加严重阶段推广问题品牌层面：大城市品牌形象再树产品层面：洋房加速去化+四期新品登场定调营销层面：空档期较长，来回穿插节点多，如何合理推广阶段推广对策在万科城4期地块的面世前我们说什么？为此我们着重将4期面市前与3期的承接关系与推广思路进行演绎就目前整体余量来看，洋房去化难度较大洋房价值的认知上感性价值无法弥补其理性选择的困惑三年万科城的醇熟性以及万科城成熟大社区的利益承诺的兑现才是更能为直接的诉求。阶段推广语：销冠全城大城兑现三期约118—121平臻装品质洋房全城热销五开五罄，约20000余人的一直选择小V·食堂，小V·coffee，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦……万科城320万方大城生活，郑在成熟。西班牙风情洋房，臻装优居空间，繁华亦繁花，享受醇熟洋房生活。阶段铺排8月中旬9月中旬推广阶段启动阶段主题销冠全城，大城兑现大城篇渠道铺排生活篇居住篇物业篇万科城大城体系价值——（总概括篇）万科城大城体系价值——（大品牌篇）万科城大城体系价值——（七夕特别篇）万科城大城体系价值——（大体量篇）万科城8大体系价值——（销冠篇）万科城8大体系价值——（教育篇）万科城大城体系价值——（商业篇）万科城大城体系价值——（交通篇）万科城大城体系价值——（绿化篇）万科城大城体系价值——（洋房篇）拎包入住之——享你所想万科城大城体系价值——（装修篇）万科城大城体系价值——（物业篇）拎包入住之——用你所用微信、网站、论坛阶段户外线上微信线下推广：结合主题提炼了一套销售道具浓缩卖点与浪漫氛围的单页、价值折页、户型单强化销售价值点传播单页折页户单结合线上推广，线下重体验、强参与，有效的进行圈层客户沟通，深挖目标客群建议做一些参与度高，传播力强的活动化妆舞会在万科城举办一场化妆舞会，万科城为邀约客户前来的客户准备各式服装，周六周日下午，活动可以在营销中心举行。事件最注重的是新鲜度与话题性，所以在事件过后，由大河报、东方今报、郑州晚报、微博大号（@郑州身边事）、微信朋友圈，将事件迅速蔓延。至此，一个月全面解析大盘醇熟兑现战，新一轮大盘品牌荣光再展。接下来，进入四期新品入市环节。四期推广必须面对的3大推广问题如何提升万科城整体形象，持续建立市场影响和偏好？如何对万科城4期升级新品进行针对性包装，实现一炮而红？如何针对不同渠道建立行之有效的传播渠道，促进项目销售？3大问题的一个核心对策把万科城的品牌与成就加深制造注入到市场中焕发出万科城不断创造、不断更新的生命力持续吸引市场目光，为四期去化夯实基础万科城持续修炼和升级了什么？过去的万科城——万科范、城生活、公园家超越万科城，唯有万科城你好，美好；一城所见美好——面向刚需、首置产品、客户升级，他们的选择范围更广，要求更高，置业态度必将更加理性，如何让客户愿意为“高价”买单？2015年，产品多样化，万科城将彻底告别“价格刚需时代”！现在的万科城——生长、进化、未来。万科不断链接郑州人生活的血脉关系。启发——万科城，需要持续提升并给到客户想要的生活梦想和生活方式“高新区第一盘、五开五罄、区域标杆、老项目，约7000业主，醇熟大盘……”品牌及幸福感的三好产品奠定了万科城的高新区冠军地位2016年醇熟的商业兑现、新品登场万科城四期风暴再袭，我们将再次捍卫领导者地位2016万科城再一次以王的姿态面对世界万科城4期在造一座什么样的城？它是7000户家庭一致选择的醇熟大城它是一座升级城市人居标准的标杆之城它是一座绚丽多彩的缤纷之城它是一座公园、湖边的生态之城它是一座有着英伦范的格调之城醇熟、标杆、缤纷、生态、格调我们要做的不仅仅是价值概念，更是一次万科生活理念的宣导须水河畔湖心岛旁公园生活绿色三星住宅万科造精装修四期新品超越期待英伦风学院派醇熟大社区亲善睦邻产品优势价值醇熟社区价值产品风格特色品牌特色新品价值提炼升级都会格调体验城市新领地精致风尚极致空间自然生态都心生活万科城4期，献给一座城的精致生活新美学。推广总策略建议万科城以通过再度拔升大盘形象，及使用大事件立势，高层带洋房合理搭配，全年整体主次搭配，阶段性实现大爆破；第一波爆破点：行走式体验沙盘+运动公园开放高层：在市场热度下降，客群发生变化的情况下，紧抓配套兑现与业主收楼等契机，借力万科品牌，通过真正打造第一大盘的影响力；第二波爆破点：水社区营造利用好湖心岛洋房：通过稀缺的水社区资源，做足水文章；传播策略大蓄客项目-需要有大容量的信息，大需求的蓄水两步走一：通过引发话题，制造大关注，需求蓄水二：通过解读产品，制造大利益，需求驱动一、建立绝对的项目整体形象和气质四期logo2015/10/30万科的红湖水的蓝公园的绿英伦风的排版法组合成丰富多彩的万科城2015/10/30万科城4期·你的城YOUCITY,NUMBERFOUR视觉元素：网络喜好-国际化、领先性娱乐喜好-更加接地气、时尚化但不潮流化，贴近80后形象寓意-向上进取和坚持不懈的精神《四期为你而来》形象体验-慢而悠闲的小日子产品关联-贴心的产品设计和万科贴心的服务所带来的生活的安全从视觉表现力，精神气质，和创新度三个层面我们选择：YOUCITY,NUMBERFOUR万科城4期作为升级新品，不论在体量还是产品特性上都优于前三期，强势起势，为4期整体传播拉开全新立势的姿态，在一期交付的同时进行4期的入市。4期新品起势落地先说交付，作为非节点的传播，善于应运线下才是王道。建议：注重现场包装，强化交房规范。4期新品起势起势口号：一城荣耀，城著王者备选：大城荣归，城著王者誉著王者，大城所望我的万科，我们的万科城万科地产倾心力作，约77-121㎡瞰景高层/花园洋房，盛势而出第一阶段：万科城4期阶段形象线统领启势树立大盘绝对形象线，建立高度，在此基础上进行相关组团延展，并带出组团产品生活系列价值核心攻击点。四期入市后如何与销售链接两点：回顾万科城历程，让客户感知3年大盘万科城通过全城运动办理护照增加新客户粘性回顾万科城历程我的万科，我的城约7000余人的一致力选择小V·食堂，小V·coffee，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦……万科城320万方大城生活，郑在成熟。微笑是一种肯定，一种友好我们将组织万科7000名业主开展一场拥抱行为艺术，拍下合照结合线上征集的最美微笑照片，开展一次万人微笑墙展出活动。3年万科城，拥抱行动《我的万科，我的城》万科城品牌收藏《12星座失眠症》创意借鉴：桔子酒店12星座病毒视频网络：互动话题线上：配合四期入市做一场攻占朋友圈运动桔子酒店12星座病毒广告线上朋友圈的话题战—《12星座失眠症》郑州，有没有一座城能让你甜睡入梦话题互动—网络+微信1《12星座失眠症》白羊座-精力旺盛症一只羊，两只羊，三只羊，四只羊，五只羊，一直在数羊，一直很清醒，不是我精力旺，这世界烦事多，我只是轻易不说。总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦《12星座失眠症》处女座-细节强迫症整齐点，整齐点，整齐点，再整齐点……人生就该分毫不差，整洁而鲜活。不是我吹毛求疵，这世界太烦太乱，我只是用行动表达我的观点。总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦话题互动—网络+微信2《12星座失眠症》双鱼座-多愁善感症唉，唉，唉，唉，唉，唉……不是我太敏感，这世界太冷漠，他人笑我太多情，怎懂得古来侠骨多柔情。总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦话题互动—网络+微信3《万科安枕无忧计划》线下客户粘性解决方案全城派枕+护照办理送一个礼品，不如送份关怀事件活动：全城派发抱枕+拓客+枕头大战物料：一套万科安心套枕第二阶段通过线上四期产品在线上面市及线下的全城运动大盘的形象气质已成功传递对于市场和客户而言，我们还需要一个更具产品力的有效吸引来强化新老客群的关注从产品价值上实现全面吸引一城竞藏万科城约77-121㎡瞰景高层/花园洋房，VIP会员火热招募万科城4期蓄客启势接下来，再给四期产品升级，来一套同样创意的价值包装。作为强蓄客期，全方位的生活方式解读必不可少大盘谈生活普遍没新意，4期尝试反向说、对话体，将小的点放大了说价值理念反向理解理念反向解题—DM（背面）万科全面贴身生活解决方案《六大贴身生活体系》出行贴身配套贴身文化贴身空间贴身节能贴身服务贴身品牌楼书湖居生活志万科环湖城市骑行赛活动思考：英伦风，学院派，将建筑风格与推广主题结合，转化成一场可见、可体验活动；距离营销中心约2.3公里，自行车解决互动问题；骑行活动低碳、绿色、环保、健康，社会参与度高。同时，推出积分者活动参与卡，长期持久的跟随性参与。其他LOGO参考活动持续时间：1个月以上。活动执行：1、成立专属于万科城4期的环湖骑。2、推出积分制--会员制，参与任何一次活动都能获得积分，每一个积分最后都可兑换购房基金。3、整体活动以绿色环保时尚为原点。可与骑行爱好者、环保组织，杂志媒体，骑行社团，健身会所，时尚品牌合作。4、客户参与度不止为购房者，可发动全城，影响全城。前期宣传客户报名现场大型发布活动（与环保组织合作）万科绿侠行新闻发布会新闻报道微信自媒体网络大咖老业主带动新业主召集等彩色斑马线爱在万科城4婚庆公司合作推出购房新婚赠专属结婚照复古骑行全城参与全郑州最时髦的骑行活动。1、本土名人带队骑行2、永久牌字形成变永久使用3、多媒体报道与宣传持续不断的环保活动推出废电池，旧衣服等兑换万科城购房基金等周末活动10月11月第三阶段思考一席倾城悦公园万科地产倾心力作，约77-121㎡瞰景高层/花园洋房，盛势而出第三阶段：万科城4期阶段热销持续加推（公交站台+户外广告）王者万科城，传奇新著藏万科地产倾心力作，约77-121㎡瞰景高层/花园洋房，盛势而出第三阶段：万科城4期阶段热销持续加推（公交站台+户外广告）现场包装–生活体验卖大未来，不如做好小现实做好现场体验的3个场：售楼场、生活场、体验场体验场-小生活大学问生活场-小真实大感动3D投影式沙盘与步入式沙盘示意生活场的售楼展示表达小真实-沙盘《身边的万科》一套公益的椅子-公交老人专座头枕一套公交安全手把一套交通路口的遮阳棚一套跟随季节的公益活动-夏天派水、秋天口罩线下行动-万科系列幸福贴身行动万科城四期推广排期计划时间第一阶段：起势第二阶段：蓄客第三阶段：开盘、加推15年10月10月-16年3月16年4月物料配合户外，价值手册，户型折页，形象折页，活动物料网络媒体媒体：微博，二维码启动，新闻媒体，网络报道炒作推广主题一城荣耀，城著王者一城竞藏万科城一席倾城，悦公园四期新品高调面世多种产品加推节点10月高调入市期11月-16年3月产品价值导入期持续热销加推万科环湖城市骑行赛产品说明会万科太太团期间多次认筹+会员升级16年3月首次四期高层排盘户外，价值手册，户型折页，形象折页，活动物料媒体：微博，二维码启动，新闻媒体，网络报道炒作户外，价值手册，户型折页，形象折页，活动物料媒体：微博，二维码启动，新闻媒体，网络报道炒作大盘形象主推语出街大事件+产品发布会万科安枕无忧计划（全城派送）爆市全城运动12.星座失眠症学院派毕业季师生系列活动