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上海超凡菁英训练（基本能力培训资料）打下牢固基础，筑就一生辉煌！安利公司前导一．公司概况安利公司创始于1959年，两位年轻人在美国密执安州亚达城自家223平方米的地下车库，用一款产品，乐新多用途浓缩清洁剂，英文简称LOC，创立了安利公司，当年就创下了50万美金的销售额。经过50年的发展，安利公司的业务遍及五大洲的九十多个国家和地区，有德国、法国、英国、韩国、日本、中国、澳大利亚、西班牙等等等等。全球营销人员超过390万，总部的占地面积达100万平方米，成为全球最大的日用品公司之一。二．两位创始人一位是温安洛先生，是美国商会主席，美国商会管理着美国300多万家企业，其中包括像微软、可口可乐这样大牌的公司。第二位是狄维士先生，为当今世界直销联盟主席，并且是美国执政党共和党的资金调度长。三．技术实力和财富安利公司在全球设有97间配备一流的研究所，700多位专业的科研人员，时刻不停地研发领先世界5至10年的最优质产品。安利公司一直保持无贷款经营，从未向银行借过资金。公司的银行信用等级达到了5A-1。安利公司的雄厚实力还体现在海陆空三方面。海上有五星级豪华游轮企业五号和风景美丽的彼得岛度假胜地，著名电影《007》系列便在此岛上取景，《芝加哥邮报》曾形容“她美的不像是真的”；陆上拥有超五星级格兰华都大酒店，3000多公顷的种植场，用来种植有机的纽崔莱营养品的原料；空中拥有自己的飞机群，12架飞机用来招待全球业绩优秀的营销人员，还租用了两颗人造地球卫星计算全球营销人员的业绩和奖金。四．安利公司自行研发的产品有450余种，代理的优质产品在一万种以上，我们的产品分为五大系列：第一大系列，家具护理用品系列，第二大系列，个人护理用品系列，这两大系列中有六款产品被评为中国南（北）极考察队唯一专用产品。第三大系列，雅姿化妆品系列，世界三大品牌之一，专门为东方亚洲女性设计，英文名为ARTISTRY，它的护肤品让我们的肌肤不会产生皱纹，它的彩妆品让我们变得更年轻靓丽，用雅姿让我们的年龄倒着长。第四大系列，纽崔莱营养补充食品，是27，28届奥运会中国体育代表团唯一指定营养品，纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定用专用营养品。第五大系列，高科技厨房用品，皇后牌钢锅，被西方媒体称为厨房革命，21件一辈子都用不坏，我们做过一个试验，最小的锅200斤重的人站上去都不会变形。一根蜡烛半个小时十道菜可以烧好，没有油烟，省时、省电、省水，省就是赚；空气清新器能在十五分钟内，把十五平方米房间的空气消毒到手术室的标准，让你永远享受着大自然最清新的空气；净水器是美国总统专机空军一号的专用净水设备，宇航员在太空中把最脏的水过滤后都要比高级的矿泉水还要好。目前好多人的健康面临最大的危机就是水和空气的污染，今天我们为您带来了福音，净水器让您喝上安全纯净的水，空气清新器让您享受着大自然最清新的空气，营养食品为您的健康保驾护航，拥有一个好的身体我们才有未来。五．因为时间的关系我们不能把所有产品一一展示，下面我们请（某某先生、小姐）做两款产品的示范让大家来感受一下安利产品的神奇。（简单销售做产品示范的人）安利市场计划安利的市场计划从“省”字开始。我们每个人都是消费者，买东西当然要便宜，但是外面的东西广告费太高，可口可乐的广告费一年要5个多亿，这些费用一定会加在消费者的身上。安利的产品的广告费是很少的，它的销售靠的是口碑相传。只要您办一张安利的金卡，消费就会省钱，省就是赚。一．毛利个人消费就有钱赚，计算方式参照右表。例：如果您这个月消费5000元，那么计算是：5000×9%=450元，450元就是您得到的毛利。二．人才举荐奖只有制度才能留住人才，不怕重来就怕没有未来。我们可以开自己的百货公司，没钱也照样可以开，而且不一定自己开店，只要你的朋友和你做同样的动作。你的分店就开起来了，公司就会给您奖励。安利的奖金每个月结算一次，每个月都不归零。如何成为公司员工，您有一个月的业绩做到5400净额，公司在考核您的市场运营符合公司要求时，会致函通知。如何成为经销商，在三个月中每个月的业绩都不低于净营业额900，在申请到工商营业执照后，可向公司申办经销商。（具体执行参照公司政策）营销之星（银章），小组总体的业绩达到9万就是营销之星（银章），这时的月奖金会在一万左右。如果一年中有六个月做到营销之星（其中三个月连续，三个月不连续）就是高级营销主任海外叫DD直系，这时您一年的收入会在十万左右。三．世袭奖4%我们的关系是合作伙伴，每个人都既是上级又是下级。当你培养的一组达到9万，那么公司就会给你4%的奖励，这个数字一定大于3600元。那么我们就多了一份收入少了一份工作。就相当于我们把孩子培养到他结婚了，每个月都有钱孝顺你，但孩子的钱说不给就不给了，安利的钱不会不给。世界上最难的就是分配，安利一张银行卡自己取没有人知道，所以最安全。而且每个人都可以做到，这么符合人性，别的公司无法替代。四．红宝石奖2%您和小部门的业绩加在一起20000分，也就是18万，就是红宝石。红宝石为上钻石奠定了基础。跳一个就相当一个结婚了，然后再生小孩，可以生好多个小孩。五．明珠奖1%三组同时达到9万就是明珠，为上营业经理打下基础。计算额返点比率18009%540012%1080015%2160018%3600021%6300024%9000027%六．年终奖营业经理只要规范的做，年终大把的收入。祁老师、董老师一次的年终奖超过原来行业在日本五年的收入。但是前提要做到营业经理以上，也就是帮3组市场一年中有个6月做到9万。七．高级营业经理能帮助3个朋友成功，也会帮助6个。帮助6个就是高级营业经理。您只要和这6个朋友建立真诚的友谊和成功的团队，成功会很简单。高级经理会招待夫妻去旅游，住的统统是五星级的宾馆，一年的收入在80万左右。八．营销总监安利是3个一跳，您帮助9组朋友就是总监，那旅游还要再加一个地方，如果您不去，一年返款几十万。九．资深总监如果帮到12个朋友就是资深总监。十．单次奖金15个朋友三杰出，18个朋友四杰出，20个朋友是五杰出，也就是皇冠大使。主持人培训一．主持人作用1.掌控时间、调节气氛2.承上启下、穿针引线3.绿叶的作用，衬托红花、抛砖引玉二．主持人具备的条件1.每会必到，认同运作模式2.有兴奋度，但不要过分3.着装要求男士：西装、领带、衬衫。发型整洁；女士：靓丽且大方的服装，以裙装为主（一般为过膝裙装），不穿低胸装。三．分享模式1.会前分享OPP：①问候问候主要的一个主要的嘉宾和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③传统行业分享困惑、危机感④听懂主讲老师哪句话走入环境⑤销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B在老师身边的地位C主讲嘉宾的经验D成功事实产品课：①问候问候主要的一个主要的嘉宾和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③传统行业分享困惑、危机感④听懂主讲老师哪句话走入环境⑤使用产品的心得体会（具体讲1-2款产品）⑥销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B在老师身边的地位子C主讲嘉宾的经验方法课：①问候问候主要的一个主要的嘉宾和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③传统行业分享困惑、危机感④听懂主讲老师哪句话走入环境⑤运作安利时遇到的困惑（提出问题，等待主讲嘉宾解答）⑥销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B在老师身边的地位C主讲嘉宾的经验2．会后会分享OPP：①问候问候主讲嘉宾、会后会总结者和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③传统行业分享困惑、危机感④感悟最深的一句话⑤讲一句下决心的话（如马上就要加入、我一定会在这个环境中成功）产品课：①问候问候主讲嘉宾、会后会总结者和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③传统行业分享困惑、危机感④感悟最深的一句话（注重下危机）⑤最有感觉的一款产品（每个老朋友讲不同的产品）⑥一句下订单的话（如想把所有的产品抱回家，打开盖子马上使用）方法课：①问候问候主讲嘉宾、会后会总结者和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③悟到（豁然开朗的感觉，原来没有想到的）④学到（找差距对答案，原来不知道的）⑤做到（具体落实）⑥目标（团队的目标放在第一位）跟随学习回来后的分享：①问候问候主讲嘉宾、会后会总结者和所有朋友（称先生、小姐、男士、女士）②自我介绍叫什么名字、感谢介绍人、感谢老师③看到（看到的场面、看到身边人的改变）④悟到（豁然开朗的感觉，原来没有想到的）⑤学到（找差距对答案，原来不知道的）⑥做到（具体落实）⑦目标（团队的目标放在第一位）四．主持模式1．会前主持OPP主持：①自己先分享做样板（问候、自我介绍、传统行业、听懂老师的一句话走入环境）②销售前导、产品示范、市场计划讲解人（上场前讲两句话：一，以前做什么的二，在这个环境的收获；下场后重复他讲的一句话过渡到下一个人）③销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B在老师身边的地位C主讲嘉宾的经验D成功事实产品课主持：①自己先分享做样板（问候、自我介绍、传统行业、听懂老师的一句话走入环境、使用产品体会）②销售分享者（上场前讲两句话：一以前做什么的二在这个环境的收获；下场后重复他讲的一句话过渡到下一个人）③销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B主讲嘉宾使用产品独到的经验方法课主持：①自己先分享做样板（问候、自我介绍、传统行业、听懂老师的一句话走入环境）②销售分享者（上场前讲两句话：一以前做什么的二在这个环境的收获；下场后重复他讲的一句话过渡到下一个人）③销售主讲老师A人品为人（讲具体感人的事情）B在老师身边的地位C主讲嘉宾的经验D成功事实主持人注意事项：1．调动气氛不要冷场。2．给分享者主题和时间(时间控制在三分钟之内)3．会后会对于分享时间过长或主题不对的分享者要适时打断。4．请谁分享时先提到他的名字，然后给他充分的准备时间，同时做他状态上的调动，销售到位。5．语速正常稍快，但不要过快。分享人注意事项：1．不讲问题2．不讲与主题无关的话3．分享时间要掌握好，会前分享在三分钟以内。美容前导一．自己先分享两分钟。（简单介绍自己）二．人生的三大步第一如何赚钱这辈子我们都在花钱，却不知道如何赚钱，因为没有人告诉你如何赚钱。她可能一辈子不化妆，但她一定会保养。爱美是女性的天性，你为什么不美？是你不会使自己美！你不是不漂亮，你是没有突破观念。女性从小就开始用护肤品，用了一辈子还是老样子，钱都投资到美容院和医院了，为了省反倒赔了。多一根皱纹，不是钱的代价，因为青春是无价的。下面让我们认识一下如何变美。第二步如何变美皮肤是人体最大的器官，女性最怕的就是脸上有斑、有皱纹。再就是怕没有男人爱她。皮肤的问题不仅仅是表面，更是体内的反映。首先我们要了解一下自己皮肤的类型，是油性、干性、中性还是问题性。问题性皮肤多数是产品出问题。紧接着我们看看影响皮肤的因素，无法控制的是年龄、空气和污染。但最重要的是有可控制的因素，第一是心情、第二：抗压力、第三：用对牌子、第四：坚持使用。第三步如何健康当您走进一个好的环境，呈现给您的都是美的、好的事物，随着您观念的改变，皮肤变漂亮了，身体变好了，人变年轻了。不管您是什么样的年龄，都会变得有志向、有梦想。因为随着您看好的、听好的，您的好运就跟着来了，就会还您一个年轻、活泼的体魄，衡量人年老还是年轻，不是用年龄，是看您是否有志向，有激情。营养前导一．自己先分享两分钟。（简单介绍自己）吃出经营，我们不要用以前的习惯来生活，而是要用知识来改变您的生活方式。很多疾病都是和生活习惯有关系，和饮食有关系，特别是饮用水是生命的重要源泉。随着年纪的上升，大家也都会跟着广告买保健品，但哪家是过关的大企业，哪一家有70多年的悠久历史，买下大量的产植地种值有机产品让我们吃。（分享一款产品的使用体会、或是身边一个使用产品的实例）生老病死是规律，但我们可以延续生命，可以让时光倒流。器官的老化和心