参考资料,少熬夜!沙盘模拟实训心得最新4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“沙盘模拟实训心得最新4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!沙盘模拟实训心得【第一篇】可爱,幽默的老师您好,时光匆匆。眼前还是大一的生活场景,而现实已是大三生活,来到了实训课,这个游戏之前也有听说过,规则也大概了解一些,但并没有真正的玩过一回,这次可以真刀真枪的玩这一回,原本认为这过程很轻松,但是为期五天的实训真是一点都不轻松,经营一个企业,我们都各自其责,分别是CEO(总经理),生产主管,物流主管,财务主管,营销主管,本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。首先,打广告费,抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步,生产主管根据生产线的数量,预测产能,为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务主管的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销主管根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单,生产主管根据订单产品数量和种类告诉我,我也就觉得打广告是关乎命脉的,第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利,会不会破产,而且销售是企业盈利的第一原则,只有做出产品把他都销售出去才是王道,觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的,很客观的,也还是很不错的。第二步,也是我们六年中能不能加大销售,更大可能的盈利,那就是扩大生产线,生产线分为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,还有柔性生产线,我们团队经过缜密的分析和商量,决定在第几年卖的什么样的生产线,第几年购买什么样的生产线,我们团队的胜利也离不开这一步。还有一个重要的环节,就是开拓市场,研发新产品,这个也是需要营主管要分析好市场的需求,从而在那个市场做准备,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想参考资料,少熬夜!法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。现在就来说说我自己对企业运营的看法,企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。通过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。通过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,通过沙盘实验,我们同学之间促进了友谊,更加让我舍不得离开学校,离开我的大学同学们了,我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的发展,企业更好的迈进,上大学的日子实话讲自主性学习真的很强,但是我对于学习只是爱哪门学哪门的,挺符合因材施教的!最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次,我想也是影响最深的一次,感悟最大的一次,它对我的影响的是内心,同时也感谢学校有这样好机会,还有那可爱,幽默,有孩子的气的老师,谢谢您!希望我们以后可以做朋友。沙盘模拟心得体会【第二篇】一张沙盘浓缩经营核心要素,“六载”风云锻造企业管理精英l逼真:模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程l直观:沙盘具有鲜明、直观的视觉效果,进行生动立体的实际推演l全面:通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等,充分了解公司各决策过程及经营运作流程l深刻:通过结算年度运营盈亏并制作财务报表,参考资料,少熬夜!深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌l管理人员缺乏完整运作一个项目的经验;l管理人员缺乏项目流程知识;l管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验;l公司决策偶然性较大,拿地盲目没有规划;l部门本位主义严重,跨部门沟通困难;l主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识;l中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具;l中高层管理者缺乏经营风险意识;沙盘模拟实训心得【第三篇】为期五天的营销沙盘模拟课程结束了,我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解,感受更深的是,作为企业当中的一员,无论是负责哪一方面的工作,每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。在开始运作沙盘之前,老师给我讲了沙盘运作的原理、方法,以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏,比如两张A4纸叠成图形,然后站在一米外用气吹,吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨,将A4纸裁成纸条,然后折成纸杆,做了一个立体三角底座,并在底座上树了一根“避雷针”,任同学何老师怎么吹都吹不到,获得第一名!非常有趣,同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏,我在这个游戏中失误很大,别人能猜中10个,我最后只猜中3个。在刚开始上这门课时,我们首先尝试的是物理沙盘,也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监,主要负责公司的产品产品市场和销售工作,主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品,具体的职责如下:第一,根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期,制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二,建立并维护市场地位,根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策,必要时作出推出市场的决策,第三,综合考虑产品的销售量及销售价格,预测每一年度要下多少原材料订单,争取要获得多少销售订单,尽可能地销售出更多的产品,争取利润最大化。由于我们初次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里入手,要知道这是一个模拟企业,从哪步开始盘面的设置应如何安排,还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况,还带我们生产运营了一年,虽然大家拿的都是一样的订单,也不需要投入广告竞单,可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则,明确企业的运营过程,我们已基参考资料,少熬夜!本熟悉了生产流程和其他工作流程。第一年:我们受到实际情况的限制:我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔,要想做市场的老大,就必须为将来打下基础,于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品,并进行区域市场、国内市场的开拓,争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多,我们拿到了单子,算是占到了先机。第二年:在第二年我们取得了区域市场的准入证,而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用,P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论,决定加大广告的投入,全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000,同时对国内和亚洲市场进行开拓。第三年:由于本地市场也以开拓完成,加上生产能力较大,由于广告费用投入过少,少拿两单,造成产品积压,支出很多仓储费用,造成了不小的损失。第四年,由于巨大库存压力,我们在广告上投入较大,因为分析了今年的各个市场需求状况及价格,所以拿到了单子。第五年,市场开拓完成,P3产品研发完成。因为只剩下最后一年,我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。第六年,因为上一年的竞争潜力已经达到最大,且市场需求及价格开始出现下降趋势,我们投入了较大广告费,用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累,我们超越指导老师,获得第一名!我们这次之所以获得第一名的成绩,是抱着“只要不亏就行”的想法,稳扎稳打,并在第一年抢占了先机,获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误,但损失都不太大。所以,有了第一年积累,后面每年都持续盈利,最终拿下第一。我在ERP沙盘模拟实验过程中,扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的日常工作:①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;参考资料,少熬夜!②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;③模拟在市场中的竞标过程;④刺探同行敌情,抢攻市场;⑤建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。实验的总结和体会:经过六年的经营,我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里,让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长,但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上,更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。这次实验很快就完了,我想很多同学都还没有尽兴,特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证,如果再来一次,再经营流年会怎么样,我们还能拿第一名吗?一旦同学们都熟透了规则,那竞争会更激烈。营销沙盘模拟就这样结束了,但现实中的沙盘不会结束,而且会比这次的模拟更加变化莫测,竞争也会更加的激烈。所以,我们要吸取这次实验课的经验教训,不断学习、总结,为接下来的营销实战做好准备!沙盘模拟实训心得【第四篇】通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有意义的课了。这次课,我深深的体会到一个企业团结合作,冷静沉着是多么的重要了。试想,如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话,最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说,单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍,我清楚的了解到,其他公司相对于我们公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司没有一家研发出p4产品的,亚洲市场开发出来的也只有两家,国际市场仍是仅有我们一家,iso14000资格在第四年也只有我们公司有,其他公司快一点的,在第五年里也打不开国际市场,因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说,如果我们公司有足够的资金的话,我们的战绩一定会改写。不过,可惜的是啊,到第四年我们公司就举步维艰了,借了40000000万高利贷不说,抢来的订单数量也是少之又少。当然,这跟我们没钱打广告有直接关系,如此恶性循环,使我们公司每走一步都难上加难。说真的,我们真的很后悔没有听老师的建议,我们当时只看到了眼前的利益,没有高价买其他公司卖给我们的产品,也没有参考资料,少熬夜!过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了,到第六年,我们公司连剩的订单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多希望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一直在算,一直在算;平时很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也非常严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。可是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别