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房地产常用术语一、常用规划术语：1、征地面积：征地红线范围内的土地面积。2、建筑用地面积：规划征地红线范围内，除城市道路、河道、电力走廊、轻轨控制线、绿化隔离带等规划控制用地外的实际用地面积。也称实际用地面积，即开发商实际可使用土地面积。3、总建筑面积：指建设用地内的各类建筑地面以上建筑面积的总和。4、建筑容积率（容积率）：指建设用地内的总建筑面积与建筑用地面积的比值。该指标用来控制或说明项目的建筑总量及高度与建筑用地面积的比例关系。5、总建筑占地面积：指建设用地内的各类建筑基底占地面积的总和。6、建筑密度：指建设用地内总建筑占地面积与建筑用地面积的比率（%）。该指标用来控制或说明项目的建筑物的密度，反映了空地与建筑物之间的比例。7、绿地率：建设用地内，各类绿地面积的总和与建筑用地面积的比率（%）。绿地面积包含了水域面积，该指标用来控制或说明项目的绿地面积与建筑、道路、广场占地面积之间的比例。8、得房率:套内建筑面积与套建筑面积的比率.目前各类型建筑的得房率一般为:多层:90-92%,小高层85-90%,高层80-88%,写字楼70%,商场60%,独立店面95%.9、封闭阳台：指根据专业设计规范，利用铝合金、铝塑、墙砖、玻璃等材料对阳台或对凹阳台进行全封闭围合的阳台。10、裙房：与高层建筑相连的，建筑高度不超过24米的附属建筑。11、骑楼：指临城市道路的建筑，将下层临道路部分做成柱廊式人行通道，楼层部分跨建在人行通道上方的建筑形式，骑楼建筑一般为三层以下。二、常用住宅术语：1、住宅residentialbuildings：供家庭居住使用的建筑。2、居住空间habitablespace：系指卧室、起居室（厅）的使用空间。3、卧室bedroom：供居住者睡眠、休息的空间。4、起居室（厅）livingroom：供居住者会客、娱乐、团聚等活动的空间。5、厨房kitchen：供居住者进行炊事活动的空间。6、卫生间bathroom：供居住者进行便溺、洗浴、盥洗等活动的空间。7、使用面积usablearea：房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。8、标准层typicalfloor：平面布置相同的住宅楼层。9、层高storeyheight：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。10、室内净高interiornetstoreyheight：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。(即层高减去楼板厚度的净剩值)11、自然层数naturalstoreys：按楼板、地板结构分层的楼层数。12、中间层middle-floor：底层和最高住户入口层之间的中间楼层。13、地下室basement：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。14、半地下室semi-basement：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。15、开间:住宅的宽度,指一间房屋内一面墙到另一面墙之间的实际距离.16、进深:一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙到后墙之间的实际长度.17、共享空间：指小区公共区域内传播社区文化，方便大家互通信息、交流感情的场所。18、步行社区：即社区所有汽车直接进入地下车库，楼内电梯直通地下，人们从设在车库内的电梯入口直达住所，从而保证社区无汽车通行，完全是人们漫步休闲、孩子们玩而嬉戏的安全庭院。19、会所：以所在物业为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池（室内为好）、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮待客场所；还应具有网吧、阅览室等服务设施。20、外飘窗：指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，通常它的窗台较低甚至为落地窗。21、中空玻璃：中空玻璃是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术，它由两层甚至更多的玻璃密封组合，玻璃之间形成真空或气体（如加入惰性气体）状态，故称“中空玻璃”，这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。22、变频供水：就是取消了屋顶水箱，居民生活用水直接来自设立在小区的变频泵房输入，从而进一步大大提高了用水质量。由于不设屋顶水箱，也使得楼盘外形更为简洁，在视觉上更为协调美观。23、三表出户：智能化远程自动抄表系统，实现了对水、电、气三表自动抄收、计费、查询，住户不受抄表、收费的侵扰，同时提高计费的公开性、透明度。三、付款方式的解释:1．一次性付款：购房者下定签约后，立刻将所有的购房款一次性付给开发商的付款方式。2．建筑期付款：整个购房款被分成若干比例，购房者依楼房的施工进度一一付款的方式。3．银行按揭：购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时向银行偿还贷款本息，并提供该房产作为偿还贷款担保。4．定金：指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时或者订立后履行前，按照合同标的额的一定比例（不超过20%），预先给付对方当事人的金钱或其替代物。四、住宅类型:按建筑高度划分如下：低层住宅:建筑高度小于,等于10米的公共建筑及综合性建筑,一般一层至三层为低层住宅多层住宅:建筑高度大于10米,小于或等于24米的公共建筑及综合性建筑,一般四层至六层为多层住宅高层住宅:建筑高度大于24米的公共建筑及综合性建筑,一般七层至九层为小高层住宅，十层及以上为高层住宅。根据档次区分:高级住宅:一是楼盘定位,凡是在项目立项时申报为高级住宅的,认定为高级住宅,别墅,复式住宅则不论价格如何,均认为是高级住宅.普通住宅:一是楼盘定位,凡是在项目立项时申报为普通住宅的,,认定为普通住宅.根据平面布局划分:跃层住宅：套内空间跨越两楼层及以上的住宅。错层住宅：不处于同一平面的住宅..复式住宅：不具备完整的两层空间,但层高较普通住宅(2.8米)高,可局部隔出夹层,安排卧室或书房等,目的是在有限的空间里增加使用面积,提高住宅的空间利用率根据结构布局划分:塔式高层住宅apartmentoftowerbuilding：以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。通廊式高层住宅:由共用楼梯,电梯通过内,外廊进入各套住房的高层住宅..单元式高层住宅tallbuildingofapartment：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。按性质划分:房改房：指按照国家房改有关售房政策以标准价、优惠价、成本价向符合分房条件和已取得住房使用权的住户出售的公有直管和自管住宅。集资房：指改变住房建设由国家和单位全包的制度，实行政府、单位、个人三者共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种办法。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。解困房：指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适用中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，故以称为经济实用房。五、面积概念:商品房一般按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的共用建筑面积之和。1、房屋建筑面积：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备上盖、结构牢固，层高2.2米以上（含2.2米）的永久性建筑。2、房屋产权面积：产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。4、套内使用面积：包括卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等使用面积的总和。5、套内墙体面积：套内使用空间周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套（单元）与共用建筑空间的分隔墙以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。6、阳台建筑面积：阳台面积应按结构底板投影净面积单独计算，不计入每套使用面积内。套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。7、共有建筑面积：电梯间、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。六、常用工程术语：（1）、结构类型：根据承重方案常分为混合结构与框架结构，楼板与圈梁为现浇或预制钢筋混凝土结构、由砖等砌体墙体承重的称为混合结构.钢筋混凝土楼板、梁、柱形成框架承重、砖等砌体填充墙只起围合作用的称为框架结构。高层建筑中往往还会用钢筋混凝土剪力墙、筒体、钢柱代替钢筋混凝土柱，则又分别称为剪力墙结构、框剪结构、筒体结构、筒中筒结构、钢结构等。七、其它：土地使用权出让：指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。商品房预售：指房地产开发经营企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。房地产转让：是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让时，房屋所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让。房地产抵押：是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房屋租赁：是指房屋所有权人作为出租人将其房屋租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。物业管理：指专门的物业管理机构与人员，受物业所有者的委托，按照法规以经济手段对物业进行养护、修缮、经营，为使用人提供多方面的服务。竣工综合验收：用地0.5公顷（5000平方米）以上或建筑面积2万平方米以上的住宅新村，按规定要求，建筑安装工程需单体验收合格，并按规划要求各项配套建设已完成的均应向市建委申报工程竣工综合验收。参加单位：市建委、规划局、园林局、市容委、房管局、土地局、环保局、城建档案馆、消防、自来水、电信局、电业局、人防办、邮政、街道、物业公司。三通一平：水通、电通、路通，工地平整。业主大会：由物业内的业主组成。按照有关规定，业主大会必须有持过半数以上投票权的业主出席方能进行。业主可以委托代理人出席业主大会，不满十八周岁的业主由其法定代理人出席。物业管理：专业的物业管理机构与人员受物业所有者的委托，按照法规以经济手段对物业进行养护、修缮、经营、为使用人提供多方面的服务。物管维修基金：物管维修基金是房屋共用部位、共用设施设备发生损坏时，用于进行中修、大修、翻修和更新改造等所需储存的资金。凡新建商品住宅购买人，均须按购房款的2%交纳商品住宅共用部位、共用设施设备维修基金。一书二证:《建设项目选址意见书》《建设用地规划许可证》《土地使用证》五证二书：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》土地使用权出让最高年限:1.居住用地70年,2.工业用地50年,(写字楼用地50年)3.商业,旅游,娱乐用地40年,4.教育科技,文化卫生,体育用地50年多看看，有好处！！！高明的应酬谈话法（应酬谈话法）要从（被对方拒绝后）开始。推销员听对方说（我们不买）或（改天再说）后马上死心，不继续努力，倒不如一开始就放手不做。何妨站在对方的立场设想一下，如果专心听每一个推销员推销，会怎么样呢？恐怕口袋会被掏光。从这个观点来看，客户当然会说（我不想买）。推销员一听（我不想买）就打退堂鼓，倒不如一开始就罢手。那么，怎么做好呢？这时候得使用（应酬谈话法）。应酬谈话法有7种，以下依序为你们解说。（1）、是的，但是法首先肯定对方的