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热销楼盘分析---万科•酩悦04年万科进入无锡太湖新城，新都市主义代表作--魅力万科城。6年来，影响并见证了太湖新城的发展，自身也不断升级--社区配套逐步完善、生活氛围日益成熟、人文气息越发浓郁，一座成熟的宜居之城依然建立。项目规模：魅力万科城酩悦，地处魅力万科城三区，占地216792平方米，总建筑面积316948平方米项目定位：项目定位准确，抓住滨湖区地理位置优势，以“稀缺、低密度百万平米之城”开启新都市生活篇章物业类型：别墅小高层高层户型设计：四房315㎡、三房104㎡-295㎡、两房86㎡-97㎡价格：价格定位准确，吸引到了较多关注。项目总评第一部分第二部分第三部分产品情况分析销售情况简述营销推广分析第一部分产品情况分析第一部分产品情况分析——项目简介魅力万科城位于无锡市未来的新城市中心——滨湖新城内,项目占地109.8万平米,总建筑面积134万平米,是无锡目前最大规模的在建项目。超前的开放式街区设计营造出独具魅力的城市生活空间,完善的生活,购物、休闲、娱乐、交通、教育和市政配套打造出一个生活便捷的时尚新城。规划中的轨道交通1号线、5号线贯穿新城,引领无锡走向湖滨时代。万科城酩悦，地处魅力万科城三区，占地21万余平方米，规划产品包括叠加别墅、小高层、高层三种形态。社区周边配有时尚风情商业街，出则享受繁华，入则体会宁静生活。社区还创造性的保留清末三进院老宅为高级会馆。酩悦香槟出身LVMH集团旗下品牌，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉两个多世纪以来，一直是欧洲许多皇室的贡酒。作为法国皇室香槟，与酩悦项目法式建筑和宫廷园林的气质非常匹配，酩悦的命名也预示着万科将以制作奢侈品的工艺和细心精心设计、建造项目。第一部分产品情况分析——项目简介开发商无锡万科房地产开发有限公司项目地址无锡市滨湖区青祁路与高浪路的交汇处占地面积216792㎡总建面积316948㎡代理商上海新联康总套数1572套建筑类型别墅、小高层、高层建筑结构框剪容积率1.22绿化率48.2%物业费2.6元/平米车位比1：1.5物业代理上海万科物业管理有限公司开盘时间2011年8月13日预计推广周期3年第一部分产品情况分析——项目简介配套设施教学配套江南大学/太湖高中/外国语学校（在建）/辅仁中学，学校全程引进一流名校，引进顶尖师资力量和领先教育理念。市政配套无锡市政府，无锡大剧院（在建），滨湖中医院，太湖新城科教产业园，太湖国际科技园，环蠡湖风光带，金匮公园商业配套饮食、休闲、娱乐：真锅咖啡、吉祥馄饨、克莉丝汀饼屋为业主提供日常生活的便利。其他生活服务美国CAS干洗、小蚂蚁家政、华雄美容美发等。第一部分产品情况分析——项目周边情况市政配套：无锡大剧院教学配套：大桥高中、育红小学、江南大学、无锡职业技术学院、格致中学等休闲配套：市民中心商业配套：新东商业广场医疗配套：滨湖区中医院无锡大剧院新东商业广场蠡湖大桥公园滨湖区中医院大桥高中格致中学无锡职业技术学院江南大学长广奚湿地公园市民中心育红小学本案本案本案户型配比房型面积（㎡）套数比例总套数两房86-9759237.65%1572三房104-29584954.00%四房315905.74%商业52-924412.61%第一部分产品情况分析——户型配比两房,37.65%三房,54%四房,5.73%商业,2.62%两房三房四房商业第一部分产品情况分析——户型分析独立书房舒适次卧玄关收纳宽景阳台客餐连体阳光主卧经济两房◎南向大开间主卧，方正大气，飘窗设计，尽揽阳光与美景◎配有2000多升收纳空间，相当于50个40升收纳箱。预留多重衣柜空间◎客餐厅连体设计尺度宜人，外接阔绰景观阳台，彰显待客礼仪约：90平米第一部分产品情况分析——户型分析标准三房◎布局合理，采光优良，生活适惬意◎入户式玄关设计，独立储藏室，生活无限便利◎客、餐厅一体，视觉空间大气，更利南北空气对流◎U型厨房设计，空间宽敞，操作更便利◎三开间朝南，南向卧室飘窗，大气美观，尽享生活◎南向宽景阳台，与自然亲密接触，尊享每一处清新◎三分离式卫浴空间，使用方便，如意贴心。独立书房舒适次卧阳光主卧宽景阳台U型厨房第一部分产品情况分析——户型分析舒适三房◎半附加式入户花园，更享阳光沐浴和天然鲜氧。◎双露台全拓展式空间，尊享阳光午后的悠闲生活情趣。◎半拓展式观景阳台，全南计，利用率高，畅享更多阳光美景。◎7.5米开间雍容客厅，待客会友彰显主人尊贵身份。◎中西双厨，烹饪传统与异域的不同风情美味。客餐连体主卧套间入户花园中西双厨宽景阳台约：148平米第一部分产品情况分析——产品亮点高端配套至臻生活稀缺资源经典品质优享生活绿色科技景观绿化建筑风格品牌力量万科●酩悦第一部分产品情况分析——产品亮点品牌力量：作为中国最大的专业住宅开发企业，万科集团拥有10余年精装经验，近百人专业研发团队，并与全球战略伙伴组成品牌联盟，一对一定制装修部品，将节能环保理念融会贯通的表达。此次万科最新研发精装标准，从公共空间、玄关、厨房、厅房、卫浴、多级收纳到家具智能化7大装修体系，全面展现万科精装的体系化和科学化，让酩悦成为品质生活的最佳标杆。版权所有，资料由：，转载请注明第一部分产品情况分析——产品亮点建筑风格：酩悦，融合东、西方建筑智慧，依中国皇家传统九宫格布局方式与法国宫廷建筑原理结合而成，秉承欧洲古典主义美学的中轴对称与三段式黄金比例。立面采用天然石材装饰，呈现隽永的色泽和质感，于悠久岁月中凸显主人身份的同时，更是住宅品质的保证和价值传承的印记。在建筑的细节上运用极富特色的廊柱、雕花和线条等，将法式经典一一呈现。第一部分产品情况分析——产品亮点景观绿化：欧洲宫廷园林，以严谨的设计、尊贵的礼仪感和精致的人工雕琢而著称。酩悦在园林设计上，以凡尔赛宫园林为灵感，恢宏大气，移步换景，对称而丰富的装饰，更添居住的尊贵感，建筑与自然、石材与绿化的巧妙搭配相映成趣。刺绣花坛、雕饰水景、景观树阵等景观元素的运用，淋漓展现宫廷园林特有的精雕细琢，于细微之处演绎高贵品质。社区内人车分流，穿越列阵仪式的林荫大道，体会静候悦然的心情。古典喷泉唯美水景，作为一条鲜明的轴线贯穿整个庭院，更将皇家园林的华贵与浪漫推向高潮。第一部分产品情况分析——产品亮点绿色科技：绿色是万科面向未来的核心战略。2010年，酩悦率先引进最新一代地源热泵系统，应用太阳能、管道直饮水、外遮阳、雨水收集、中水利用等绿色节能环保技术，倡导低碳生活与自然回归。筑造绿色住宅典范。第一部分产品情况分析——产品亮点优享生活：04年万科进入无锡太湖新城，新都市主义代表作——魅力万科城，以“稀缺、低密度百万平米之城”开启新都市生活篇章。6年来，影响并见证了太湖新城的发展，自身也不断升级——社区配套逐步完善、生活氛围日益成熟、人文气息越发浓郁，一座成熟的宜居之城已然建立。魅力万科城酩悦，此刻坐享“城熟”，繁华地段，集萃城市精华。第一部分产品情况分析——产品亮点经典品质：魅力万科城厚积薄发，两千余日精雕细琢，设计团队无数次验证，力筑升级之作——酩悦，占地约21万余平米、涵盖叠加别墅、小高层、高层等产品形态，以传统法式建筑与宫廷园林糅合本地文化精髓，重塑现代经典；凝萃万科十余年精装经验、最新绿色环保科技；尊重历史人文、创造性保留清末三进院老宅为高级会所；配备高端商业街、更享万科高端物业，内外兼修，品质全面超越，只为成就无锡高端人居典范。第一部分产品情况分析——产品亮点稀缺资源：太湖新城发展日新月异，优质土地资源更显珍贵，酩悦，稀缺低密度高端产品，外拥良好生态环境，内享私密幽静的居住意境，树木葱茏，花团锦簇，唯美的园林景观，呈现绿意盎然的生活。第一部分产品情况分析——产品亮点至臻生活：两千余日的呕心沥血与苦心孤诣，只为筑就超越传奇作品——酩悦，以创新叠加别墅，成就稀缺城市别墅典范。层层退台，户户露台的惬意空间，大尺度的至臻生活，唯有历练人生的人士，才更懂得拥享，于大宅气象的千古轮回中沉淀的悦然心境。第一部分产品情况分析——产品亮点高端配套：老宅是文明传承的印迹，是孕育水土的例证。万科尊重当地历史人文与传统文化，在酩悦的规划中创造性地保留清末三进院老宅，并改造为商业会馆。将弥足珍贵的百年老宅保护利用，这是对城市古文明的一种敬意，也是酩悦上风上水的最好印证。酩悦高端商业街，以中西融合的理念和技法，保留中式屋顶，立面则呈现现代经典的风格。高端业态咫尺繁华，于现实和历史的经典演绎中品味不凡生活。第二部分销售情况分析第二部分销售情况分析——去化情况自2011年8月开盘以来，共推出房源1572套，销量高达18.2万平方米。其中：别墅5.3万平方米、小高层11.8万平方米、高层0.75万平方米、商业0.32万平方米0.002.004.006.008.0010.0012.0014.00别墅小高层高层商业单位（万平米）第二部分销售情况分析——房型去化分析销售配比房型面积（㎡）套数总套数已售销售比例总销套数两房86-97592157251632.82%1432三房104-29584980150.95%四房31590744.71%商业52-92441412.61%四房,4.71商业,2.61两房,32.82%三房,50.95%两房三房四房商业2011年8月底一期开盘价为9300，到12月一直呈逐步上涨的态势，直到1月有轻微下滑。至今价格走势较平稳。第二部分销售情况分析——价格走势80009000100001100012000130001400015000891011121211.3-12.2第二部分销售情况分析——销售动态目前销售动态：魅力万科城·酩悦预计4月份将推出105-130平米房源，具体房源信息待定。在售90平精装小高层“幸福小公馆”，均价10000-11000元/平米，总价90-100万元/套，现购房金卡会员可享受一个点的优惠，蓝卡会员购房可享受0.2个点的优惠。200平米精装复式房源还剩几套，均价13000-14000元/平米。在售90平精装小高层“幸福小公馆”餐厅实景图厨房实景图客厅实景图在售90平精装小高层“幸福小公馆”卧室实景图版权所有，资料由：，转载请注明第三部分营销推广分析第三部分营销推广分析——报纸广告表现（诉求：绿色环保大事件）项目宣传第三部分营销推广分析——销售道具情况（诉求：万科2011礼享季）品牌宣传第三部分营销推广分析——户外广告此处的广告位正是处于主干道，进进出出都能看到广告位，并且广告位于人们直线视觉之内，能够长时间看到广告牌的内容，从而加深了受众对项目的认知。第三部分营销推广分析——户外广告户外大牌内容较为简单,但置于售楼处外围,昭示性强第三部分营销推广分析——销售道具情况户型单页简单大气，质地精良，体现楼盘高端品质第三部分营销推广分析——网络媒体情况通过大量的网络媒体作为加推房源的信息推广渠道，增加受众，提高来访量，从而促进成交第三部分营销推广分析——样板段分析售楼处第三部分营销推广分析——样板段分析小区景观第三部分营销推广分析——样板段分析样板间第三部分营销推广分析——样板段分析样板间第三部分营销推广分析——样板段分析样板间第三部分营销推广分析——样板段分析样板段整体安排动线明确，样板房装修也比较精致。而且小区的面积较大，配合纯法式的建筑风格，给人带来一种大气磅礴的感觉。THANKYOU