促销活动策划（精编4篇）

参考资料，少熬夜！促销活动策划（精编4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“促销活动策划（精编4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！促销活动策划1如今，在休闲食品这个行业，想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫，知名网络推广平台XXX一向认为企业进行网络推广，必须要做到兼顾到位，全方面考虑，这使得在推广之前，一份成功的营销策划方案成为重中之重。一、产品概况休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养，这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态。人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激；3、健康。尽管消费者对这一点并不不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）满足消费习惯与心理，要赏心、悦目、满足支配心。1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状从上个世纪90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经20多年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类X年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长%。近几年，我国休闲食品行业发参考资料，少熬夜！展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十分看好。2、网络消费者分析（一）网络用户分析随着互联网的普及，越来越多的人加入到网民行列。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，达到%，其次是18岁以下（%）和25—30岁（%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（二）网络购物消费的迅速传播时下，网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一。网上购物有安全、方便、快捷的特点，是未来发展的趋势。（三）、休闲食品特征分析1、年轻消费群体崛起；2、健康食品居于主导地位；3、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同；4、高收入家庭成为休闲食品消费主流；5、产品更新速度快。三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。调查显示，18岁—24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。四、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等；2、新的洐生盈利模式：软文营销，微博微信推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营销组合（一）、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。（二）、针对渠道方面：1、在各销售平台开设网络商店；2、建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品；3、建立微博，推广有益可口的休闲零食；4、与大型的团购网站合作，开展低价团购活动。（三）、针对价格方面1、限时折扣活动；2、定时定量竞拍；3、积分兑换活动。（四）、针对促销方面参考资料，少熬夜！1、免费试吃活动；书包范文2、微信大转盘抽奖活动；3、微信休闲食品知识问答。促销活动策划2推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。一、促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。4、冲饮、保健品、茶叶：1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶：1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。参考资料，少熬夜！2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品①南北干货，多选礼品装多推介②粮油，建议：金龙鱼、金象米，XXX自有品牌米。③日用、家杂、调味品正常特价6、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。7、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。二、促销活动气氛装饰及企业文化部份（1）月饼一条街促销时间：——活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：①月饼一条街位置由店内自选。②制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。③各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。④月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。⑥气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考）特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。（2）团购送现金促销时间：——活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：参考资料，少熬夜！①团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。②散装月饼和盒装月饼均可赠送。③顾客凭电脑小票到服务台领取现金。④服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。⑤收银员在顾客付款时，必须进行提醒。促销活动策划3方案一：××珠宝“摇钱树”送礼百分百一。活动时间：20××年12月25日——20××年2月13日二。活动主题：××珠宝“摇钱树”送礼百分百三。活动目的：通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四。活动形式：1、主题活动：凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换××珠宝抱枕69-100号兑换××珠宝挂历2、宣传造势：（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立）。（4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五。活动经费预算参考资料，少熬夜！1、“利是包”费用：50元×18=900元；2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元；展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元；4、宣传页(DM)：元/张×1000份=500元；5、广告宣传费约5000元；6、总计：9050元。方案二：恒久钻石见证美满婚姻一。活动时间：20××年12月25日——20××年2月13日二。活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三。活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四。活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。五。活动形式：1、活动内容：（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获参考资料，少熬夜！得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。2、造势宣传：（1)20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日（周六）、20××年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；（2)20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日（周六）、20××年1月29日（周六）、20××年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。六。活动经费预算展架：65元×2=130元，条幅：150元；2、宣传页(DM)：元/张×1000份=500元；3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元；3、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；4、总计：8780元。促销活动策划4一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象的目标消费群三、促销活动时间20年月-日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器，