促销方案(精编2篇)

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好文供参考!1/8促销方案(精编2篇)【引读】这篇优秀的文档“促销方案(精编2篇)”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!促销方案1目录一。活动名称二。活动背景三。活动目的与意义四。活动时间与地点五。活动对象六。总体活动流程七。活动开展八。活动细节九。人员安排附:经费预算表一、活动名称:20xx年冬至篮球比赛及员工聚餐二、活动背景:冬至是中国的传统节日,在古代,人们十分重视冬好文供参考!2/8至日,甚至有“冬至大如年”之说。为了迎接冬至节日的到来,现公司特举行一场篮球比赛,并在比赛结束后举行员工聚餐以纪念冬至日。三、活动目的与意义:通过举行篮球赛的方式让大家在寒冷的冬日沸腾起来,在以后的工作中充满激情。比赛结束后举行员工聚餐,让大家感受冬至的节日气氛,也是对我国传统节日的纪念。四、活动时间及地点:时间:1、篮球赛:20xx年12月22日下午16:00至17:002、聚餐:20xx年12月22日晚上18:00至20:00地点:1、篮球赛:师范大学体育活动中心2、聚餐:(正在考察中)五、活动对象:公司全体员工(含实习生)六、总体活动流程:15:00—15:30全体员工由公司出发步行至师大体育活动中心15:30—16:00换衣服、做准备活动16:00—17:00篮球赛时间、颁奖时间好文供参考!3/817:00—17:30换衣服、休息17:30—18:00公交(步行)至餐厅18:00—20:00晚餐七、活动开展:(1)活动准备阶段:1、篮球赛:服装准备:运动员自带运动服饮用水、应急药:后勤人员安排奖品设置:XX其它:XX2、聚餐订餐:XX、XXX其它:XX(2)活动举行阶段:1、篮球赛:12月22日16:00点开始,17:00结束,分为红蓝两队、队员提前抽签确定,每队人数为四人(两男两女),每队留一人作替补。具体的时间安排如下:16:00—16:10第一节比赛16:10—16:20第一节休息16:20—16:30第二节比赛好文供参考!4/816:30—16:40第二节休息16:40—16:50第三节比赛16:50—17:00比赛结束,决出胜负,韩总对球员进行颁奖2、聚餐:聚餐地点为xxx,菜品为羊肉火锅,届时会有领导发言,然后员工交流心得的环节。具体时间安排如下:17:00—17:30公交(步行)到餐厅17:30—18:00休息18:00—20:00晚餐环节(3)活动后续阶段:20:00员工聚餐结束后,各自回家,路上注意安全。八、活动细节:(1)活动安排:本着人人参与的原则,在活动过程中,无特殊原因不能请假;每个人都应该按照安排,尽自己的职责,不得无故脱离岗位。(2)活动注意事项:“安全第一”,在篮球比赛中,尽量避免不必要的碰撞;在聚餐环节中,应该选择健康卫生的餐厅。(3)突法情况及其应急方案:好文供参考!5/8篮球赛中可能出现抓伤、跌伤的情况,后勤人员应该预先备好创可贴,如果出现大创伤,后勤人员应该及时拨打急救电话。在聚餐环节中,可能出现食物过敏或者腹泻的情况,需经销商如何做好促销管理2经销商对于促销的正确认识。经销商往往是促销的使用者,但很多经销商对于促销却有着一种错误的认识,认为促销就是厂家给予的返利,应该是自己的利润所在,因此,他们往往把促销“收入囊中”,而不投向市场。这种操作误区,导致了很多市场做不大,或者长不了。其实,促销顾名思义就是促进销售,但主要是拉动或者刺激终端消费者销售或者消费,并不是停留在压货这个环节,明白了这一点,作为经销商一定对促销有个正确的态度,即要有一种投入的意识,不仅将厂家的促销费用用在终端及消费者拉动上。而且在关键时候,甚至还要主动出击,“该出手时就出手”,主动去做促销,一份投入就有一份回报,做市场就是如此,经销商一定要有市场投入意识,大投入才能带来大回报,因此,不能将厂家投向市场的促销费用占为己有,更要携手厂家,主动对市场进行促销投资,从而获得最大化的收益。好文供参考!6/8经销商的促销管理,应该分为费用管理及促销物料管理,我们来分别讨论一下,看如何去有效管理。促销费用管理:专款专用。很多厂家往往会根据市场需要,比如,开发新市场,推广新产品,或者提升品牌打广告等,都会投入一定的市场费用,对此费用,经销商一定要坚持一个原则:专款专用,尽量不要挪用甚至截留。对这些促销款项,一定要量化、细化使用,把它的用途搞清楚,比如,打广告,是通过什么形式?电视、电台、分众传媒、还是墙体广告、条幅等,具体费用是多少?对此,经销商要做到心中有数,对费用标准也要大致了解,并要进行审计,防止下属从中“揩油”,另外,经销商还要协助厂家,对所在市场的促销形式进行了解和摸排,如果是城市市场,电视、电台、分众媒体也许效果不错,但如果在县乡或者农村市场,电影、戏曲、广播、墙体、车身广告等也许是最合适的形式,只有找到了合适的促销形式,经销商才能让促销费用灵活使用,才能有一个良好的投入产出比。促销品管理:用在实处。很多经销商朋友往往对于促销品管理不善,甚至认为反正是厂家的,出现“滴、跑、冒、漏”现象,也往往认为没有什么大不了,反正厂家有的是。这是一种错误的认识。厂家投入促销物料,也是根据销量及市场需要而投入的,并不是没有计划的好文供参考!7/8',因此,需要认真对待,要避免促销物料的大量浪费,笔者曾经在巡访市场时发现,pop贴在了卫生间或者桌子上、凳子上,条幅做成了被垫、床垫,甚至被做成了装东西的口袋,如此一来,促销物品起不到应有的效果。要想避免这种现象,经销商首先要建立一个促销物料明细账,从厂家收到或者自己制作多少促销物品,谁经手入库,谁负责领取,促销物料发放到哪个客户?有没有客户签名等,都要进行设计相关管理表格进行严格管理,同时,还要通过设定专人进行促销物料的核计及审计,靠业务人员是否将pop张贴到位,条幅或者横幅是否悬挂到位?陈列架、易拉宝等促销物品是否使用到位,只有将促销物品的使用,形成一个流程,明确相关责任人,并通过考核的方式,与其经济利益挂钩,促销物品才能不白白浪费,才能发挥其应有作用,为销售增长打下良好的基础。总之,经销商的促销管理,看似小事,实则是管理大事。看似细节,但要真正做好,则也需要下大功夫,经销商只有自己真正重视,建立相关监管流程和制度,促销费用或者促销物料才会有目标性、计划性、可控性,才能让厂商的每一分投入,都能见到回报,才能不无端浪费资源,从而真正地起到刺激和拉动销售的作用,从而激发厂商及其营销人员的积极性,更好地参与市场竞好文供参考!8/8争,最终让促销费用达到“核聚效应”,为经销商自身带来更大的收益。

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