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第十章房地产投资心理与行为内容提要房地产投资概述房地产市场需求及其特点房地产投资者的心理与行为分析影响房地产投资者购房心理的因素房地产投资者的购买行为分析成功房地产投资者的心理素质一、房地产投资概述什么是房地产投资房地产投资的特点价格与区域之间的关系投资大、周期长、效益高房产、地产交易的不可分性需求弹性大安全性强、保值性好房地产的发展要受城市建设综合因素的制约满足人们的需要房地产投资的作用房地产投资对国民经济的重要性房地产投机及其影响房地产市场与证券市场的风险比较风险比较流动性比较交易成本比较管理费用比较二、房地产市场需求及其特点房地产的市场需求有效需求潜在需求名义需求房地产市场需求的特点多样性层次性双重性综合性可替代性关联性三、房地产投资者的心理与行为分析房地产投资者的购买动机居住动机投资动机商住动机休闲娱乐动机赠与动机房地产投资者的购房心理分析需要认识态度社会文化文化参照群体社会阶层房地产投资者常见的购房心理长期决策心理价格优惠心理紧缺心理买涨不买跌心理容易后悔心理四、影响房地产投资者购房心理的因素社会因素货币供应状况地段价格设计装修投资收益主观因素年龄和家庭生命周期性别、教育程度和职业经济状况和生活方式个性和自我形象五、房地产投资者的购买行为分析房地产投资者的类型划分按购房者的性格特征划分成熟稳健型谨慎小心型犹豫不决型欠缺经验型按购房者的知识水平划分知识型略知型不知型确定型半确定型盲目型按购买动机分类自主型改善型投资型赠与型六、成功房地产投资者的心理素质广博的知识娴熟的投资技巧洞悉市场气氛的能力健康的投资心态