铸源基础培训八大纲要

王海宇主讲铸源基础培训八大纲要铸精彩品质生活之源Page2八大纲要：一句真言两个原理三个秘密武器四步攻略五大原则六不为七个关键环节八大积极心态大道至简至易Page3一句真言：铸源是做人的事业，卖产品就是卖自己。仁义礼智信温良恭俭让Page4上净下空老法师：存好心说好话行好事做好人德者本也，财者末也。——《四书.大学》Page5两个原理：正确复制与有效倍增授人以鱼不如授人以渔Page6三个秘密武器1、ABC法则ABC法则的要点1、B事前“通风”2、B介绍时不反推崇3、B全程陪同。4、B不随便插话5、B可适当代替C发问。6、B鼓励C下决心7、B送C一点资料8、B要给C泼冷水9、B与A总结当天得失ABCABC简单的事情重复化，重复的事情经常化。Page7三个秘密武器2、一对一沟通一对一沟通的要点准备工作：1、带产品2、带资料3、环境不受干扰4、时间充裕（1小时）基本要点：1、举止言谈仪表的素养2、专业知识的对答如流3、关心对方的需求4、气氛的和谐与热烈5、不说过激的话、错误的话6、认真倾听和恰当赞美7、反复的促成信号瞄准对象，分清七大类型：社会人士直销人士产品需求型机会需求型成就动机型潜力十足型定位更新型系统需求型情结未了型Page8三个秘密武器家庭（工作室）会议的要点1、会前要“5定”:定时间定地点定人员定主持人定主讲人2、准备好产品和资料等3、主持人介绍、推崇主讲4、主讲人讲课（期间排除任何干扰：招待、发资料等）5、会员简短分享6、新人谈感受7、主讲人答疑8、促成及发资料9、宣导下次会议时间3、家庭（工作室）会议会场是有限的，家庭是无限的！Page9四步攻略用学做教什么？教融入（学习资料、参会、跟进上属）练习分享（讲故事）在实战中成长三个会讲（公司、产品、制度）组织小型会议，凝聚伙伴学什么？怎样学？永远把自己的成长放在第一位！Page10四步攻略用学做教什么？教分享销售增员精英服务市场售前售中售后服务的方法：做好三件事相信简单照做听话Page11四步攻略用学做教什么？教简单教准确教及时教到位教带动教“教”的10字诀教是照葫芦画葫芦，教是身先士卒，身教重于言教。Page12五大原则（行业高压线）一、推崇公司推崇上属不当众批评公司和上属；不困扰上属；不把上属当奴隶。二、不干扰无业绩关系的兄弟部门不记旁部门电话号；不咨询旁部门；不向旁部门推销其它产品；不抢线。三、消极不下传不旁传不在团队传播消极思想言论；不谈别人私生活；不谈政治、不谈是非等无关话题。四、钱物分清AA制不允许在团队中借贷；到专卖店拿货如出货回款要打好借货凭据。五、夫妻同心，不乱搞男女关系Page13六不为（智慧营销）1、不赊欠2、不垫单3、不夸大4、不乱承诺5、不等靠要6、不扰乱市场名人点悟不如重复成功人的脚步Page14七个关键环节（目标、名单、邀约、跟进、促成、两个管理、配合会议）一、设定目标成长目标：先做骨干再做精英骨干：热爱公司爱用产品+全心投入+听话配合精英：人格魅力+组织领导力+专业素养收入目标：三个月电脑+一年拿车带领骨干精英得电脑拿车二、倍增圈（组织发展倍增的四个基本动作）列名单邀约跟进沟通关键：列名单要分析名单扩充名单邀约要创造兴趣要陪同沟通要学会借力跟进要一鼓作气要见面促成要有气势要二选一Page15七个关键环节三、两个管理1、时间管理周一周二周三周四周五周六上午：产品产品产品下午：事业新人培训事业心态教育事业本周总结一日之计在于昨夜：计划好次日要做的六件事Page16七个关键环节2、财务管理我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。——老子《道德經》一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。——朱柏庐《治家格言》历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。——李商隐《咏史》满而不溢长保富贵。——《孝经》Page17《易经》六十四卦，唯有“谦卦”六爻皆吉卦意：谦，亨，君子有终。谦卦象征谦虚卑退之意，有谦德之君子万事皆能亨通，而且行谦有始有终。满招损，谦受益，时乃天道。——《尚书》Page18七个关键环节配合会议遵守纪律不迟到不早退手机关机不随意走动不交头接耳不吸烟融入会场点头微笑掌声记笔记分享会前会熟悉环境认识领导人认识讲师简单沟通安排新人前坐安排新人跟老人坐会后会分小组老人分享新人介绍自己谈感受领导人到场答疑促成Page19请完成以下训练：1、自我介绍训练（说出来自何地、姓名、业务指导）2、分享训练1）产品分享（原来的身体状况，疾病带给你的痛苦，进行过哪些治疗，用了铸源哪些产品，用的过程中的身体变化，现在的身体受益情况，最后感谢公司）2）事业分享（原来从事的职业，怎样走人铸源的，为什么做铸源，有形和无形的收获，感谢介绍人、咨询线）3、ABC法则的训练4、售后服务的训练5、讨论：五大原则六不为的重要性6、讨论：参加会议的重要性7、怎样办好一次小型聚会8、讨论：怎样做一个合格的领导人9、设定目标，说出梦想Page20八大积极心态爱心愛是給予心愛是真誠心愛是忍耐心愛是包容心爱是责任心爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。——孟子Page21八大积极心态信心相信自己相信系統相信公司相信產品相信領導人信念是一个人内心花园里的肥沃土壤，有了它这座花园可以生长出人生所有的财富。Page22问：红旗还能打多久？答：信者，相信一定成功念着，念念不忘目标020406080100120一月二月三月四月亚洲区欧洲区北美区Page23八大积极心态决心成功有三个秘诀第一个秘诀：下定决心第二个秘诀：下定决心第三个秘诀：下定决心不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功！Page24唐僧师徒经历“九九八十一难”方取到真经，你经历了几难？Page25八大积极心态感恩心感恩一切感恩每一滴水珠，它把我来滋养；感恩每一支花朵，它带给我芬芳；感恩每一朵白云，编织我的梦想；感恩每一缕阳光，托起我的希望。感恩啊感恩，感恩的心儿多么虔诚；感恩啊感恩，感恩的歌儿用心吟唱。感恩亲爱的父母，给予了我生命；感恩敬爱的老师，教会了我成长；感恩帮助过我的人，使我感受善良；感恩伤害过我的人，让我学会坚强。感恩啊感恩，感恩的心儿多么虔诚；感恩啊感恩，感恩的歌儿用心吟唱。施惠勿念，受恩勿忘。——《朱子治家格言》Page26八大积极心态敬业心天下没有白吃的午餐说到不如做到，付出就有回报，要做就做最好！心态第一专业第一行动力第一宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来Page2717：30’从辽源出发19:38’到四平21:30’从四平上火车23:47’到双辽此照片拍摄于2011.12.28晚四平站零下23度严寒同行伙伴李金城Page28八大积极心态老板心老板的素养老板注重形象老板不怕拒绝老板懂得投资老板勇于开拓老板思考全局老板独立排难老板守时守信你是定位成企业家还是推销员？Page29八大积极心态合作心没有完美的个人，只有完美的团队！这个事业不是单打独斗能够成功的，需要配合公司，跟随上属，团结伙伴，众人划桨开大船！求同存异，坦诚相见，多一些忍让和宽容，多一些尊重和信任，多一些支持和谅解！Page30八大积极心态持久心铸源事业——是一种“种树”的生意（辛苦3-5年，收获一辈子）是一种零存整取的“时间银行”（长期存入，永续收获）是一场只要坚持永不放弃终能到达成功终点的马拉松长跑我们不能左右天气，但可以改变心情；我们不能改变容貌，但可以展现笑容；我们不能控制他人，但可以掌控自我；我们不可以决定生命的长度，但可以控制生命的宽度；我们不能改变整个世界，但可以改变自己。成功从改变自己开始！网络建造的一层窗户纸——团队团队，就是组织一群人，立起耳朵,听有才的人讲健康与成功的故事。系统，就是把复杂的东西简单化细致化统一化。如果说成功有方法——那就是重复成功人的脚步如果说成功有秘诀——那就是：1、下定决心2、下定决心3、下定决心如果说成功有捷径——那就只有四个字：全力以赴两耳不闻窗外事，一心只悟铸源事部队的战斗力来源于：士气与训练度请完成以下动作：1、谈一谈积极心态在铸源事业的重要性2、谈一谈通过本课培训你收获了什么作业回去后要做到三件事：1）参加会议2）带人参加会议3）让你带的人带人参加会议成功的路上，有你有我有大家！