行业市场营销策划书（实用4篇）

参考资料，少熬夜！行业市场营销策划书（实用4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“行业市场营销策划书（实用4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！市场策划书1一、活动背景建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。二、活动的目的及意义以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。三、活动时间xx年5月12日四、活动对象策划主办：怀化学院kab创业俱乐部承办：怀化学院kab创业俱乐部活动对象：怀化学院全体学生五、活动口号快乐淘宝你我同行六、活动地点开水房宣传栏旁边（西区）食堂门口（东区）七、活动的具体安排1、活动前期准备工作：（一）报名地点：参考资料，少熬夜！主干道上（西区）食堂门口（东区）（二）报名时间5月10日——5月11日（三）器材准备：1、喷绘及报名单；2、桌子及帐篷3、临时执照4、划分摊位（1。5米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整）（四）宣传：1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报，内容包括（活动时间、地点、流程及相关事项）；2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传；3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布；4、横幅2、活动当天开市时间：10：00——14：00活动场分为三部分：咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班；营销部：即地面各个商户的集合总称；寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联系方式与产品价格。（寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳5元的寄卖费。）；3、活动注意1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品；2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况；3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥；4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”；5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等；6、工作人员务必戴好工作证；活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净；7、参与跳蚤市场的所有商户必须遵守“kab跳蚤市场”管理规定；八、活动预算：海报宣传：100元横幅：160元参考资料，少熬夜！喷绘：100元牌照：60元报名单等：10元共计：430元kab创业俱乐部xx年3月8日市场策划书2一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。三：形势分析；1，市场形势：（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；2竞争优劣势分析：(1)根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；(2)我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距；(4)本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优参考资料，少熬夜！势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。1，客源市场划分；（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司)；（4）各级大中小型商店、超市等。2、销售季节划分；（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）（3）淡季：6，9月份五。市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）参考资料，少熬夜！(1)率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）；(2)恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）；(3)市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）(4)公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系(5)公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）；(6)公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。(7)本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。(8)对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。（这一点是本公司最具特点的营销战略）；2，具体营销战略（不同季节不同营销策略）：(1)旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，5，10月）适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订；(b)加强会务促销；(c)加强商务促销和会议签订；(d)加强婚宴促销；B：2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，参考资料，少熬夜！但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。C：3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。(c)“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。F：10月份：(a)计划大体与五月相似；同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议；(b)拟定圣诞节促销方案；(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查；(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。（2）平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案；(c)暑期促销方案(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案；（3）淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销；(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。（如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼）3：宣传计划：（1）外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度；(b)加强在交通工具上的宣传；(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对参考资料，少熬夜！本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。（3）可以制作折扣卡（注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。4：留住客人我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。5：学会运用善因营销的技巧；这种营销技巧要求公司与要非盈利