精编资料,供您参考地产营销策划方案(实例)精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“地产营销策划方案(实例)精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产策划营销方案1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”项目的资源问题与机会,以达到或超出“站前广场”原定销售计划,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。一、市场分析xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长%,是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长%和%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积万平方米。2、开发规模扩大,开发投资高速增长。2003年1-8月份,全市房地产施工面积万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积万平方米,比去年同期增加万平方米,增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为%。从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长倍,办公楼房完成投资542万元,增长倍。3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元,增长倍;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,增长倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售,在去年增长%的高基数基础上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房万平方米,同比增长%,其精编资料,供您参考中住宅销售万平方米,比去年同期增长倍。5、房地产业的发展与城市化建设紧密,城市化建设促进了房地产业的发展,我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,xx区内集中了14家,xx县3家,xx县2家,xx市1家。二、房地产发展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米,商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米),占当年施工面积总量的%,空置面积增长%。从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长,比上年提高个百分点,空置房增多占用了企业的开发资金,对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展,存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的仅20家,仅占全部年检企业的%。就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行资金,有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发能力。三是物业管理落后,配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套,我市尽管有成片开发的住宅小区开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业管理,其配套设施不全,管理也不规范,一些零星插建开发的住房没有物业管理,用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消费者的购买欲望,影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范:房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于项目总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的项目要求项目主体结构封顶,才可以精编资料,供您参考放贷;还有就是居民收入低,抑制了住房需求,影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活,房屋交易手续繁多,收费项目多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产市场发展,从而影响整个房地产业的发展。总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求,发展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建设步伐,城市化建设需要产业支撑,首先需要房地产业的支撑,20xx年我市城市化率仅%,低于全省平均水平个百分点,若每年全市城市化率提高一个百分点,至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明:当一国人均GDP达到300-1000美元时,居民的住房需求进入加速增长期,20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元),是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米,离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少平方米,若达到这一标准,需求住宅在208万平方米以上,显然,我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立,娄底城市建设项目开发实行市场化,通过项目招标,实行市场化经营,推行以地生财、招商引资、民间融资的方式,彻底突破资金“瓶颈”,使城建坐上了“特快列车”,加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。三、xx市同类产品调查统计“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区,xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下:1、xx开发区。由于涟钢为新开发城区,在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说,xx开发区地段房地产都在卖自然环境。xx大酒店:核心竞争力:五星级酒店标准概念其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。xx农贸综合市场:核心竞争力:xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。规模大,规划齐全,有功能优势:拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配精编资料,供您参考套住宅,40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位:集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综合市场。3、xx城区地带。xx商业广场:核心竞争力:1:八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2、原xx批发市场,主楼统一经营,超大规模优势。有功能优势:总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。定位:xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。xx商城:核心竞争力:位于火车站正对面,有地位优势。四、消费者分析根据《xx房地产市场调查报告》的结论,以及日前操作地区地产经验,我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下:1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋室等;3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅,4、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。房地产策划营销方案2一、项目分析天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社),项目位于上海浦东金桥地区,社区仅仅2幢24F的高层,由浦房开发建造到10层就因资金短缺问精编资料,供您参考题搁置。上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主,虽然生活配套设施已日趋成熟,但由于区内人口密集,新兴住宅需求量激增,因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案,本案在地理位置是不占优势的,离区域繁华中心又远,从小环境来讲还是很偏僻,周边配套还是很短缺的,加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大。在面对众多竞争对手的情况下,要把这个几年前遗留下的烂尾楼——天第公寓推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。1.市场情况大环境让人欣慰,产品得过烂尾炎,遭遇十面埋伏。从市场的眼光来分析,其较为有利的是,本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区,处在三大高能力消费区之中,有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域,其存在已有十几年的历史,在商业配套设施方面已相当完善,足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲,虽不及区域其他同质个案便利,但步行10分钟左右,即可共享金桥的配套设施,而本案周边,目前上市销售的个案,也会增加一定量体的商业用房,另外,杨高北路、巨峰路即将兴建易初莲花大型超市,使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺,众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。然而,本项目是烂尾房改造,所在这区域停工多年,在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑,有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高,得房率较低,物业管理费较高,社区规模又小的可怜,再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年,周边市场供应量2500个住宅单元,共计25万平方米左右,整个市场销售率在50%出头(受上海故事量体拉动比较严重),有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。综上所述,本案的大环境还是良好的,但项目自身却有较多先天不足之处,且周边竞争个案源源推出,都精编资料,供您参考为本案的销售带来了一定程度上的抗性。2.客源情况本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。针对本区域当时情形考虑,本案的客源主要由3大部分为主:①周边居民金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善,但又受经济支付能力的限制,对所购房子的的总价极其看重,本案的出现,对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。②市政拆迁户上海整个城市的大规模改造,必能吸引大量的拆迁户入场。③外来工作者上海作为人才高地,已成为中国人理想的就业创业基地,而本区域的发展潜力,对这批客源将有极大的吸引力。二、策划思路关键问题是:怎样才能做大众情人呢?无可辩驳,天第公寓的缺陷是显而易见的,烂尾房、房型老、规模小、配套少,和周边众多新兴多层建筑相比较,它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好,天第公寓还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑,交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看,亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白,将面积放到最经济最实惠的低总价的策略,都是和周边项目有得一