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《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组A、让对方闭目，深呼吸B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受C、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。2、什么样的脸，吸引什么样的人。3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。降低标准，就得到你想要得到的。信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。NAC--自我改变的方法和技术。减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改变自己的8个步骤：1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限：年月日）及到底要改变什么？/改变谁？2、列出导致现状的原因3、分析阻碍自己改变的原因4、分析为什么要改变：“不改变”会导致的痛苦……“改变后”的幸福……5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）7、确定如何改变的行动计划/公众承诺帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。自我设限：譬如——1、太年轻或太年老2、没有资历3、没有资金4、没有时间5、自己没有价值6、环境不允许打破“成为超级总裁”的自我设限：1、没有巨额资金2、没有顶尖的经营管理人才3、没有大气派的场地4、没有国际化的办公环境5、没有完善的管理体制6、没有庞大的客户群当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。2、思想，就是不停地问为什么。3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？成功没有一成不变的规则。通过放松—输入新资讯—改变思想。不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。成功方程式：1、明确要达成的结果2、拟定详细的计划3、采取行动4、正确的方法+敏感度+修正（要有敏感度，要训练敏感度）5、坚持到底敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练重复是训练之母。团队目标大于个人目标。潜意识催眠练习：1、语言暗示2、让潜意识发挥作用3、信念的力量4、疲劳的迅速恢复5、立刻从心理上成为亿万富翁成功=知识+人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。业绩不好只有一个原因--不够认真。顾客不只买产品，他更买你的服务精神。公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。1、与自己沟通2、与他人沟通3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——1、学习正确的销售方法2、让自己的影响力增加3、如何正确地培训员工为得到上述结果，我愿做：1、认真听、记2、主动与人交流3、反省全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。事情有没有可能，看决心够不够。习惯无法改变，只能替代。请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。跟100个最成功的人交朋友。做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。不成功常源于“自我设限”。影响力——是由内而外的。充实你的内在。培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。成功者三项要素：1、信念——相信什么？2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）3、肢体语言——动作成功保险：发自内心地为顾客服务。找大客户——是倍增收入的必胜之路。借用顾客的见证（请顾客签字）。超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流全世界最顶尖的成功人士的信念：1、不达“结果”绝不放弃。2、向不可能挑战。3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。4、对自己的生命结果100%负责任。连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。坚持、坚持，不达结果不罢休。97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。NAC（自我改变术）六大步骤：1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。2、找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。3、打断惯性——通过提问4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。5、加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。6、检查负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝2、从严管理中的冲突3、怕下属犯错误。混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。正确的神经链。是什么阻止你达成结果：1、自我设限2、问错了问题3、价值观有矛盾4、定义错误5、规则有问题6、用错了词汇7、作了错误的比喻8、不良的肢体动作9、负面或混合神经链NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。NAC的6个步骤的注意事项：1、设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。5、再一次确认所有的问题是否真实……本公司今年要达成的5大目标：1、形成强大的经理团队2、客户数50家以上3、事业部达到5个4、大客户5家以上5、赢利100万6、搬迁至200㎡的新办公间达成这些目标的理由：1、为明年赢利上千万打基础2、具备国际竞争力达成这些目标的障碍：1、经理团队会议不够多2、员工培训不够3、市场推广不够达成这些目标的解决方案：1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。2、与客户谈判前，必进行团队演习。3、每周六下午：铁定的培训时间。5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。复制导致成功者成功的信念给自己。运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。催眠，就是完全的放松。人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。催眠法要点：1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。3、关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。典型的催眠练习：1、握手练习2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。祈祷的力量，可以跨越时空。祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。NAC的重要技巧：改变个人历史1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）2、建立正面神经链3、重叠、强化正面神经链4、带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）5、带着正面神经链，回到现在的状况6、幻想未来成功的光辉如何祛除个人的心理障碍：1、个人最大的心理障碍是什么？2、已困忧自己多久了？3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）7、改变自己的快速训练法之道：当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。快速建立信心训练：1、握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳