精编资料,供您参考房地产五一营销方案精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产五一营销方案精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产五一营销方案1一、项目优势分析1环境:坐拥xx火车站正对面,坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇,东至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北达首都。xx火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽,现有楼盘中少有的。2地段:位于火车站正对面,附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主,该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站批发市场,水果批发大市场,形成较高具影响力的火车站商圈。3发展:据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发,火车站周边的土地、建筑物升值在即,同时,餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。物管:智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考()虑的主题。4住宅(办公楼)设计建设:小区的设计以天然为主题,各种楼层合理布置。更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。6配套设施齐全,(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。7娄底市消费市场楼价有上升趋势,消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。8本地市场楼盘不多,具有商住楼或专业写字楼更少。二、项目劣势分析1)品牌号召力:xx房地产市场起步较迟,开始有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功,已积累了相当的经验,在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力。2)市场承受能力:由于xx市消费偏低,市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有精编资料,供您参考高品质这一因素。3)竞争因素:由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流,盲目开发,低价销售,造成价格波动及销售困难。三、竞争对手分析第三节推广策略界定一、目标消费群界定从“站前广场”项目本身的定位和素质出发,结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点,界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是:1目标消费者:418建材市场业主,果品批发市场业主,电脑大市场业主,通讯市场业主,城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。2年龄:年龄大约在35到55岁,3家庭结构已进入中年期,居住空间之娱乐性与休闲性较大,对生活要求很有质感。4对家庭(办公)环境有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。5有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,,但喜欢附庸风雅,希望通过外在条件来追求文化品位。次营销策划案2在某种程度上,策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案,策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后,如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此,一但策划公司接手这样的案例,不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合,还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销策划案一旦成功,会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果,增加业务量,有利于策划公司的发展。而一旦失败,也会失去很大一部分潜在的客户群。促销活动的宣传与开展3严格来说,广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂,且自成体系,所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。为了增加对目标消费者的吸引力,策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类,既价精编资料,供您参考格促销和服务促销。房地产五一营销方案4活动主题:欢乐小长假,相“惠”在(项目名称)(备选主题一)我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二)幸福,我们约“惠”吧!(项目名称),我们约“惠”吧!(备选主题三)活动形式:论坛、产品推介活动时间:201X。05。01——201X。05。03活动地点:(项目名称)销售中心概要内容:答谢老客户开发新客户活动背景(项目名称)地处浑南新区的核心地段,距奥体中心向南仅100米,北近浑南大道,东接富民南街,西邻沈阳国际会展中心,交通便捷,配套齐全,是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节,(项目名称)收获了广大业主的好评,业主收获了家的温暖,(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动,旨在丰富(项目名称)客户的业余,娱乐文化生活,感恩老客户,发掘新客户,巩固(项目名称)置业的品牌形象。活动目的1、通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。2、通过活动执行积累客源,引爆项目从而达到最终的销售目的。3、展示(项目名称)地产的理念与服务,感恩老客户,拓展新客户。活动前期安排1、活动执行人员的安排。2、主持人,舞蹈演员歌手等安排就位。3、迎宾人员到位。4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。室内活动1、5月1日当天,有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式,为大家解说(项目名称)项目优势,对产品进行详细解说,为(项目名称)树立良好的品牌形象,扩大宣传面。精编资料,供您参考2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师,为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处,从而吸引意向客户对产品产生倾向性,从而达到最终的销售目的。3,5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”,做到你买房我砍价,活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时,帮购房客户将房价砍至最低价格,从而增加购房者意向,达到最终销售目的。室外活动来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡1、外广场放置充气城堡,集合所有孩子们的快乐,将与孩子一同前往的家长留在(项目名称),感受生活在(项目名称)的美好。2、室外搭建舞台,邀请知名乐队亲情献唱,增加与顾客互动性,在外广场打造声势,吸引客流。3、傍晚时分,邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡,同时观看精彩文艺演出,与大家进行互动,增强活动氛围。DIY制作,全面升级,种类更多,玩法多样,更方便娱乐客户的业余生活。DIY手工皂,让客户充分发挥自己的想象力,在设计及制作的过程中带给其成就感,增加活动的乐趣,带给其美好印象。儿童DIY风筝,让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中,描绘美妙的夏天,从而增加参与活动的积极性。茶歇历来(项目名称)的活动非常重视餐区的品质和美食的种类,这次活动我们在以往基础上再次升级,为客户提供冷饮、水果、蛋糕等,真正做到不仅让客户赏心悦目,秀色可餐,进而大快朵颐,流连忘返。