房地产策划工作计划【范例4篇】【导读】这篇文档“房地产策划工作计划【范例4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!房地产策划工作计划【第一篇】策划部工作计划及预算尊敬的公司领导:2012年,我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理,我已经上任一个月了,在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里,公司迎来了大发展,策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划:1、在三月份举行植树节活动,邀请全体公司工作人员参加,在梧州新闻发布。主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体,让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力,也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订,努力完善签订合同的不足之处,寻求对公司最有利的法律途径来进行土地租用,对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地,我们要做到实地勘测,做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务,不出现重复租用。3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作,对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作,为项目的顺利开展穿针引线。4、按照农业发展公司要求,结合公司以后一系列的多元化投资,提高公司在社会的认知度,做好茶叶品牌标志设计,完成对茶叶的包装设计,做到设计样式的新颖。为茶叶的促销,根据农业发展的要求及社会的实际反应,实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应,寻找有利的促销手段,努力将茶叶的销售量提高。5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计,督促户外广告的正常制作、安装和发布,并及时建立网络信息发布。针对目前的市场,做好市场跟踪调查。6、根据茗园国际的开工程度,做好开盘活动的策划,广告信息的发布、楼书的制作等,根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气,提高成交。7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析,充分发掘市场的需求潜力,组织开展广泛的市场调查活动,搜集顾客对房地产的需求信息,掌握本行业的市场动态。8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划,做好六堡茶展示的布局安排及具体活动的安排,并在期间的将楼盘宣传活动的切入,以此提高本项目的知名度,打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。在举办茶叶展销会期间,向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目,预约购房大送礼的形式进行本项目推广,在有能力的情况下,进行开盘大酬宾活动。9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作,为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一些优惠的活动进行宣传,引导消费者购买。10、制定一年一度的诚业之光的活动方案,努力缔造诚业投资有限公司的形象,提升社会公众的认知度及接受度。11、完成领导交待其他设计策划活动,为公司的进一步发展做出努力。策划部门工作需要张扬个性,注重团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性,才是对企业及团队有益无害的。新的管理机制包含以下内容:1、明确岗位的职责:1.1策划部经理完成日常与领导的接触,理解领导的意图,并将领导的指令下达到下属职工。1.2策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排,完成各项活动的设计送至上级领导审批。1.3设计人员做好各项设计工作任务,完成上级领导交待的各项工作,服从领导的调配。2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制2.1实行工作分配绩效考核制度,对于不能完成工作的人员,扣除当月工资的5%进行处罚。2.2下属员工不服从领导安排,次数达到3次以上的,扣除当月工资5%进行处罚,屡教不改者,给予不再聘任的处罚。2.3对于迟到早退的下属员工,一次处罚10元。3、时刻注意管理弹性,充分发挥部门员工的才华,调动部门员工的工作积极性。领导多与下属员工进行沟通,了解其思想动态,做好各下属员工的思想工作,调到其工作积极性。办公经费的预算:以下费用不包含业务费用。车费:2000元/年办公用品费用:1500元/年(包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等)通讯费用:600元/年合计:4100元/年2012策划部年3月14日房地产策划工作计划【第二篇】篇1:房地产策划工作计划策划部工作计划及预算尊敬的公司领导:2012年,我有幸竞聘为策划部经理一职。作为策划部经理,我已经上任一个月了,在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。在新的一年里,公司迎来了大发展,策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。为了公司的发展我部门制定以下工作计划:1、在三月份举行植树节活动,邀请全体公司工作人员参加,在梧州新闻发布。主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体,让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力,也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订,努力完善签订合同的不足之处,寻求对公司最有利的法律途径来进行土地租用,对于已征用的土地做好标识。在没有任何证件的土地,我们要做到实地勘测,做好标记及指界人的签字认可等工作。努力做好租用土地的工作任务,不出现重复租用。3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作,对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作,为项目的顺利开展穿针引线。4、按照农业发展公司要求,结合公司以后一系列的多元化投资,提高公司在社会的认知度,做好茶叶品牌标志设计,完成对茶叶的包装设计,做到设计样式的新颖。为茶叶的促销,根据农业发展的要求及社会的实际反应,实时做好茶叶的宣传工作。针对不同的社会反应,寻找有利的促销手段,努力将茶叶的销售量提高。5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计,督促户外广告的正常制作、安装和发布,并及时建立网络信息发布。针对目前的市场,做好市场跟踪调查。6、根据茗园国际的开工程度,做好开盘活动的策划,广告信息的发布、楼书的制作等,根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气,提高成交。7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析,充分发掘市场的需求潜力,组织开展广泛的市场调查活动,搜集顾客对房地产的需求信息,掌握本行业的市场动态。8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划,做好六堡茶展示的布局安排及具体活动的安排,并在期间的将楼盘宣传活动的切入,以此提高本项目的知名度,打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。在举办茶叶展销会期间,向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目,预约购房大送礼的形式进行本项目推广,在有能力的情况下,进行开盘大酬宾活动。9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作,为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一些优惠的活动进行宣传,引导消费者购买。10、制定一年一度的诚业之光的活动方案,努力缔造诚业投资有限公司的形象,提升社会公众的认知度及接受度。11、完成领导交待其他设计策划活动,为公司的进一步发展做出努力。策划部门工作需要张扬个性,注重团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性,才是对企业及团队有益无害的。新的管理机制包含以下内容:1、明确岗位的职责:1.1策划部经理完成日常与领导的接触,理解领导的意图,并将领导的指令下达到下属职工。1.2策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排,完成各项活动的设计送至上级领导审批。1.3设计人员做好各项设计工作任务,完成上级领导交待的各项工作,服从领导的调配。2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制2.1实行工作分配绩效考核制度,对于不能完成工作的人员,扣除当月工资的5%进行处罚。2.2下属员工不服从领导安排,次数达到3次以上的,扣除当月工资5%进行处罚,屡教不改者,给予不再聘任的处罚。2.3对于迟到早退的下属员工,一次处罚10元。3、时刻注意管理弹性,充分发挥部门员工的才华,调动部门员工的工作积极性。领导多与下属员工进行沟通,了解其思想动态,做好各下属员工的思想工作,调到其工作积极性。办公经费的预算:以下费用不包含业务费用。车费:2000元/年办公用品费用:1500元/年(包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等)通讯费用:600元/年合计:4100元/年2012策划部年3月14日篇2:房地产年度营销计划2012年下半年营销计划前言枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来,进展还算顺利,虽然遇上全国政策性打压,本地市场低迷期,但因交通局团购优惠力度大,仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快,为了实现解决项目资金问题,下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应,且避免2012年资金链条的不良衔接,在整体房地产市场形势依然严峻的局面下,要求我们提早制定出切实可行的的营销计划,在执行的的过程中紧密结合市场变化,并及时调整营销以及推广思路。基于此,将2012年下半年营销及广告推广计划制定出来,上报公司领导。内容如下:一、计划时间安排:2012年7月15日—2013年2月15日,划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日,热销期为11月15日至2013年2月10日,其他时间为持销期。二、营销计划:分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标2012下半年总体销售任务为5000万元,以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间,见表(一):3、放盘计划结合2012年销售任务额,半年销售额为5000万元,需要在7个月内完成,故需要对房源销控做出调整,如下:1)2012年10月底放出一期二批房源,以确保销售房源的充足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况,适当调高二、三楼层价格,逐步收缩优惠幅度,从而使实际成交价提高,达成盈利目标。价格调整计划:节奏一:于2012年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二:于2013年2月26日整体房价提高50元。优惠政策:节奏一:于2012年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二:于2012年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三:于2012年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上,主要制定了系列组合式销售策略:利用推广间歇期,进行行销工作,对集中拆迁区,城中村集中区,以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式,集中对这些区域进行传播,提高对意向客户群体的重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广,加大项目市场认知度,吸引更广泛的客层,加大销售力度,奠定良性循环的基础。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研,时刻掌控市场情况,以根据市场变化随时调整销售思路。(二)销售管理1)准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰,做到时时更新,日日核对,防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格,统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人,要求以业务为准,以服务为准。d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度,选择不同媒体发布广告,准备相应资金,落实发布。e、确立项目各类别定位,明确商业业态分布,制定统一销售说辞,由开发商认可后,宣传推广。f、广告发布计划制定,设计物料准备,项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修,物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广计划此次推广计划以市场行情为依托,结合项目情况在县城主流宣传媒介上1)报纸作为常规房地产行业主打常规媒体,因有发放及时,覆盖面广,费用较低,可大量投入。2)户外根据我项目情况,目前项目围挡户外产生的效果越来越明显,已有户外面积可以满足项目推广需求,为更好的推广项目,建议制作200块3m×2m的写真k