销售部工作总结范文【范例4篇】

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销售部工作总结范文【范例4篇】【导读】这篇文档“销售部工作总结范文【范例4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售部工作总结【第一篇】2011年销售部工作总结光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引,部门人员努力拼搏、锐意进取,以新的思路,解决工作中遇到的新的问题。现就将一年来的工作做以下总结:一、2011年度各项工作的完成情况:(1)、销售:在公司领导的正确领导下,东江庭院二期销售从去年到今年总体销售状况良好,1#、2#楼可售商品住房320套,可售面积37971.12㎡,截止2011年12月底共销售住房237套,销售面积26729.23㎡,剩余未售空房83套,未售面积11241.89㎡,整体销售面积已达77%,已售房款87162727元,实收房款62488594元,其中银行放款28790000元,实际回款率71.7%,下欠房款24674133元,其中银行未放款11020000元,其他下欠款在公司领导的协助下已实施相应的措施,以便加大回款力度,提高回款速度,减少欠款额度。(2)、合同签约:从年初到年底,完成一期住房《商品房买卖合同》签约22户,完成一期商铺《商品房买卖合同》签约14户,完成二期住房《商品房买卖合同》签约208户,其中1#、2#楼一次性付款的客户有12户,占总销售的5.8%,分期付款的客户41户,占总销售的19.7%,银行按揭贷款的客户155户(已放款123户,未放款32户),占总销售的74.5%。九月份到十二月份共签订《商品房买卖合同》补充协议134份。(3)、一期住宅、商铺的验收与交付使用情况:一期的交房验收是2011年的重点工作,因为工期的延误、销售团队人员的不固定,加之交房经验的不足等诸多原因给交房工作带来了相当大的困难,在董事长的精心部署和各部门领导的细心组织、以及各部门工作人员全力以赴、齐心协力的配合下,交房工作才得以顺利推进,在此期间也出现了不少的插曲,使公司遭受了一定的经济损失,截止年底共交付3#、4#、5#楼安置房68户,交付8#-12#楼商品住房225户,交付8#-12#楼商铺27户,在交房过程中,公司实行“一房一验”工作小组,推出了交房一站式服务,尽可能将人流平均分散在规定的时间内,努力做到和谐、有序、平稳,并按时与物业公司核对交房情况,对已办手续未办入住的客户及时督促,保证客户早日入住,使东江庭院小区早日成为一个和谐、人气旺盛的住宅小区,为新一年商铺的招商出售开个好头。(4)、业务方面:主要体现在银行按揭贷款的办理与《商品房买卖合同》的备案登记,为保证住户顺利贷款,公司有专人负责银行与房管所的业务往来,银行每审核完一批贷款资料,就要去房管所做一批期房产权抵押登记,完后又将各种购房合同及时整理归档。除此之外还有一些细节性的工作,例如,电话通知与预约,上门客户与来电客户的登记,意向客户的追踪服务,销售人员给上门的客户细心讲解楼盘的基本信息、小区的优势、户型的优点、地段的卖点,以热情的态度与专业的知识解决客户提出的每一个疑问,为客户预算银行按揭贷款金额、贷款年限、月还款额等,全面做好工作,体现专业价值,以增加客户信任感,为企业窗口树立良好形象。二、2011年房地产宏观政策对销售项目的影响2011年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。年初出台了“史上最严厉的调控政策”使全国的房产都提前进入寒冬,这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,从而遏制房价过快上涨的势头;在今年整个一年里,国家调控首先出台了以下措施来打压房价增速过快的势头:1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、针对房地产开发企业的税收政策;3、银行房贷利率、利息的上调;4、异地客户贷款困难或不贷款;以上的调控措施不仅给消费者带来经济压力,而且也给楼市带来了很大的冲击,直接导致市场观望情绪严重,影响了楼市成交量。对我们所销售的项目来说,最直接的体现便是外地户口无法贷款,以及贷款的准入条件范围缩小化,导致阶段性退房客户增加,后期销售时针对外地客户增加了准入的门槛,从而在一定基础上影响了销售业绩,在政府以时间换空间的调控政策下,起建的保障性住房和政府廉租房仍供不应求,对于东江庭院来说,面对的消费群体大部分为中低层客户和周边乡镇干部及教师,而且1#、2#楼高层电梯房同一期的多层住宅又有着价格上的差距,因此对消费着来说也有了一定的局限性,所以2012年我们应该在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩能跨上一个新的台阶。三、工作中存在的不足1、销售方面:从总体的销售情况来看,同去年相比,今年的销售业绩明显下滑,一月份总共售出了4套,其中有三户要求退房,二月份售出了6套,三月份售出了13套,四月份售出了11套,五月份售出了13套,六月份售出了7套,七月份售出了12套,八月份售出了15套,九月份售出了9套,十月份售出了5套,十一月、十二月各售出了1套,全年总共销售了97套,其中退房的有7户,除了受到全国房市大气候的影响之外,我公司销售团队的人员不稳定,以及销售人员专业知识欠缺也有一定的影响。2、合同方面:对合同的签约与合同的审核不够细化,致使在交房过程中出现了一系列的连锁问题。3、对销售人员的专业知识与销售技能培训方面过于简单,案场管理做得不够到位,仪容仪表方面不够规范。四、2012年工作计划新的一年赋予我们新的期望,同时也担负着新的责任,我们将会克服不足,发扬优势,将新一年的销售工作做得更好,现将新一年的计划列示如下:1、首先要搞好部门内部员工素质的培训及人员的培养,完善销售制度,以提高销售人员综合专业素质2、努力做好一期地下室与二期商铺的招商、招租工作3、争取在上半年将剩余空房全部售完4、顺利完成二期住宅的交房工作,从而达到以“住”促“商”的营销效果5、了解房产市场,对销售做适当的定位2012年根据销售情况,制定整理内部培训资料,加强部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,为公司建设尽本部门最大的努力。2011年是有意义、有价值、有收获的一年,2012年是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新的一年里争创佳绩。东江庭院售楼部二0一一年十二月三十一日销售部工作总结【第二篇】销售部年度工作总结销售部年度工作总结导读:范文销售部年度工作总结篇1:销售部年度工作总结2011年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。我于2011年3月1日进入安县中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心,我于2011年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川运营管理区。根据公司安排,我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就2011年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。销售部年度工作总结一、努力学习,全面提升个人素质。作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作,顺利完成各项任务。销售部年度工作总结2011年7月22日,德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。销售部年度工作总结目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!销售部年度工作总结篇2:产品销售部2009年度工作总结2009年,产品销售部在供销公司的正确领导和部署下,认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神,全面贯彻“三个代表”重要思想,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,深入开展“管理效益年”活动,外开拓市场,内狠抓管理,以市场为导向,面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场形势,在复合肥产量增加的情况下,抢抓机遇,全体上下团结拼搏,开拓创新,齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务,现将本年度工作总结如下:一、2009年度产品销售再创历史新高XX年年,产品销售部算帐搞销售,全年累计销售尿素41万吨,产销率100%,货款回收率100%;累计销售三聚氰胺2万吨,产销率100%,货款回收率100%;累计销售双氧水2、6万吨,产销率100%,货款回收率100%;复合肥销量实现重大突破,销量18万吨,产销率100%,货款回收率100%;产品销售部XX年销售收入达万元,创历史最高水平。二、创建学习型班组,加强班组建设销售部年度工作总结班组是企业组织的基石,各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素质这一目标,在日常的工作中,产品销售部建立了定期教育培训制度,把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、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