销售工作总结范文与销售计划4篇

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销售工作总结范文与销售计划4篇【导读】这篇文档“销售工作总结范文与销售计划4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售工作总结与销售计划12010年度销售工作总结与2011年销售计划一、2010年工作总结(一)个人成长随着2010年这个销售年度的结束,本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现,经历了很多也学到了很多,随着每一任新的销售经理上任,市场的轮换,他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子文档表格的应用和建立共享平台,使得我们的工作起来更简单,更直观,目标更明细!接触更深的是广告制作流程的应用,给我们带来更便捷,效率更高,投放效果最好广告效果!少浪费很多资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送!随着销售管家的应用,前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便,但随着系统的优化和完善,给我们的工作有很大的帮助,简化了我们拜访客户的一些装备,少了以前的很多的文字工作,并且对我们有一个提醒作用,有据可查的那些客户该去拜访了!5月份,公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游,使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化!巩固了,加深了我们的产品知识!使我们明确了公司的大体方针,在实施日常工作中更有方向感,目标更明确!更深层次的理解了‘做百年企业,创百年品牌’的这句话的真实含义!加上新同事的到来,也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染!有的是以前的销售精英,他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生,他给我们带来的是朝气和年青,也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!(二)业绩增长与客户分析2010年度已过去,回首过去,2010年是一个不平凡的一年,物价上涨,房价上涨,加上全球自然灾害泛滥,使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过,这也是我们战胜的一年!西乡以前是个大市场,是一个地理面积和终端客户较多的地方,2010年度销售工作总结与2011年销售计划。渠道网络加终端网终共有2300多家,增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!2010年度共开发劲酒网点640家,枫林网点400家,追风八珍酒网点480家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商,也谢谢这两大重点客户的,在总年度完成销售额:125ml中国劲酒37000箱,大劲酒系列5100箱,枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时,有些地方需要做样板市场,来达到以点带面的效果,来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次,产品陈列家。因深圳市场的复杂性,一个价格问题比较凌乱,(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响,)使得一些中型卖场供价普遍较低,因这些卖场有专门采购部门,到这两大批发市场均有采货,这对一些新品的上架增加了难度和门槛,各供应商不愿供货,嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货,提高一些供价!市场零售价格不达标,调价过后反弹大,主要原因是受钉子客户影响,因供货渠道网络复杂,无法控货,造成调价过后不久又降下来了!建议公司重新考虑渠道客户,不走流通客户,让业务员有控货的砝码,所有供货网络都能被业务员抓牢,控制!让价格达到统一!(三)工作中的不足与改进跟其他同事相比,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足,年度工作总结《2010年度销售工作总结与2011年销售计划》。1、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,任务效果又不好。在这一点上,感觉是在被动的工作。3.开发新客户太少,借不到力!4.缺法创新,知识跟不上时代的进步!针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:尝试通过各种方式开发新客户,寻找一些有冲劲的批发商,借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架,剩下的通过扫楼等方式加强开发。坚持今日事今日毕,并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。休息时间多学习,看一些专业书籍,增长自己的知识面!二、2011年工作规划凡事预则立,不预则废。2011销售年度马上就要开始了,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。(一)业绩规划1.每天做好八达标基础工作!2.月度完成公司计划指标,争取超计划指标百分之十五以上!3.与其他同事多互动,相互学习,取长补短。4.因为酒类销量都受气候的影响,特根据气候的不同,来调整自己的工作方向!7、8、9、10月是热天,主要方针以新产品的上架为主要目的,并多做一些引导消费者对冰镇饮用的认知和认可的活动!做好餐饮终端的冰柜陈列,培育出更多的劲酒饮用消费者!对样板店的建立,因市场竞争中各种广告的同质化,使消费者感觉申美疲劳,对广告没有什么好印象!在拜访客户当中特选择一些地点集中,环境较好的终端,与老板沟通,建立成我们的样板店,达到视觉冲击效果,以此达到以点带面的广告宣传效果!5.11、12、1、2月天气渐凉、寒冷,加上各种节日酒类也到了销售旺季!这个时候除做好市场八达标工作以外,做好批发商分货工作,让市场不缺货不断货,留意物流方向!并做好防假工作!中小型超市的陈列工作!迎接春节的到来!6.3、4、5、6月,春节过后,消费能力逐渐下滑,做好日常的补货工作以外,做好样板店的维护和建设,铺新产品上架和维护!做好八达标的基础工作,后期实施冰柜陈列的落实!(二)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。2011年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。向作军2011-6-27财务工作计划范22018年财务工作计划范3篇2018年财务工作计划范一:时间飞逝,回顾xx年的工作,我在做好日常财务核算工作方面,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx年的工作计划。一、参加财务人员继续教育。每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。首先参加财务人员继续教育,了解新准则的大致框架,掌握和领会新准则具体内容和精髓。全面按新准则的规范要求,能够熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、加强规范现金管理,做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,保证为公司提供好财力。加强各种费用开支的核算。及时的记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。2018年财务工作计划范二:2018年,支队财务科在市城管局财务部、支队党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行支队财务预算,以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算、数量化考核为工作方法,全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式,实行全员、全过程的财务管理策略,为完成2018年各项工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕支队的总体思路,从严管理,积极为支队领导经营决策当好参谋,具体有以下财务工作计划安排。一、财务工作计划要顾全大局,服从领导,坚定目标不动摇。年初财务预算反映了支队新的一年总体目标和任务。财务科全体人员要端正态度,积极发挥主观能动性,时刻坚持以支队大局为重,不折不扣的完成支队安排的各项工作任务。1、按财务预算科学合理安排调度资金,充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议,为支队领导决策当好参谋,2、深入研究行政政策。新的一年里,全体财务人员应加强行政政策法规的研究和学习,加强与财政部门各项工作的联系和协调,使支队资金得到有效合理的发挥效益、3、搞好固定资产管理。2018年,我们应加强闲置资产、报废资产处置工作。二、财务工作计划要加强管理。财务科将加强内部管理列入工作重点,即进一步加强财务管理,降低财务费用,实行全面预算管理,合理安排,压缩不必要的或不急需的开支,做到全年开支有预算,有计划,使支队资金得到有效合理的发挥效益1、业务招待费管理。2018年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、节约归公的原则管好用好业务招待费。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限。做到坚持原则,一事同人,杜绝虚报冒领,借款长期不还,占有支队资金挪作它用的现象发生。3、电话费管理。严格预算控制,电话费预算按科室为单位包干到位,努力降低话费开支。4、办公费管理。经领导审批后,支队办公室统一采购、保管,各科室到办公室领用的原则执行。5、车辆费用管理。严格执行支队制订的相关车辆费用管理办法,从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划,经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算,杜绝乱购、无计划领用。三、财务工作计划要稳定财务队伍,继续加强会计从业人员业务培训,规范支队财务管理。2018年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主,通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范支队财务管理为主要内容,扎扎实实的把全支队的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手:1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核,增强支队财务队伍的实力。2、加强理论培训,增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变,充分认识财务工作的连续性、复杂性,培养超前意识。3、加强会计实务培训。注重工作效率,以推行财务会计电算化核算为目标,全面提高财务人员素质。总之,我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨,在今后的财务工作中,我们财务科的奋斗目标是:在市局财务部门和支队领导的大力关心领导下,在各科室的积极配合支持下,逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度,为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。2018年财务工作计划范三:一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:XX年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首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