药房营业员工作规范4篇

药房营业员工作规范4篇【导读】这篇文档“药房营业员工作规范4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！药房营业员工作规范1药房”自拟制度(一)《药房营业员工作规范》（一）进货环节1.店员应随时记录以下品种（1）已销完品种。（2）常用药品（销售量排名100位内）存货量少于7天（如康泰克等）。（3）顾客预定品种。（4）处方或顾客指明的药品，出现2次必须记录（尽量记录下规格、厂家、商品名，成分名）（5）医药代表上门推销、介绍的药品。（6）其他认为应购进药品。（7）预定每周二、五进货，周一、四晚必须把缺货品种列出。急品种随时进货。2.到货时核对药品数量是否符合、批号是否太近、外包装是否完好、单据金额合计是否与应付款相符。对有疑问品种（如个人认为不该购进的，例：古怪的品种，价格离谱的品种等）代销单据背面加盖本店公章。3.到货当天录入电脑，录入时应核对上次进货价格（高于5%时应提出疑问），新品种尽量使用系统内原有品种名称（成分一样、价格相近时），价差大于20%时另添加新名称（提价、换包装例外）；核对库存数量，加上本次进货量，库存量大于3个月销售量时应提出。产地与原品种不一样时应添加新产地（原产地不删）。4.药品当时上柜，立即制作过渡标签（2小时内，最迟当天）。尽量使用原标签。累计20个过渡标签时，应提出制作新标签。5.新品种上柜当天，应提出对该品种销售价格的核定。（不在时暂以最高零售价销售，优惠幅度见销售环节）。6.上柜位置应在三天内提出，待确定。7.进货单据录帐后，应验收的交药师做验收记录。（对不适合验收的，应提出拒收）。（二）销售环节1.基本原则遵照公示的“友情提醒”。2.店员应全面了解药品的以下性质：（1）成分名、曾用名、商品名。（2）规格（3）适应症（4）用法、用量。（5）特殊禁忌（6）相关类似品种（价差较大者）3.店员礼仪(1)正确理解顾客需求，清晰明确的及时答复顾客。(同一顾客2次提出没听清、请求重复的，罚做仰卧起做100个)(2)与顾客交流语气和善，不得与顾客冲突，个别“变态”顾客可酌情敷衍，情况恶劣的应及时通知处理。（3）遇“非法”要求的顾客，不应认可任何本店的实质性差错（如卖错药）及赔偿（包括口头和书面的），仅以口头理解和同情等表示歉意，以缓和矛盾，拖延时间待处理，情况危急时立即拨打110。（4）必须对顾客的言辞有回复（如顾客说谢谢，应答以不用谢等）。（5）尽量与顾客多交谈，尽量记住每个顾客的个人情况（姓名、职业、家庭、爱好、住址用药习惯等）（6）接待顾客时不得进食，不得有玩指甲等小动作。单纯与顾客交谈时应正视顾客的眼睛。（7）有顾客在店内逗留时，店员之间交谈应尽量少，尽量不涉及与工作无关内容，不得对顾客评头评足，不得嬉笑。以避免顾客多心。无顾客时自便（翻筋斗都行）。4.销售方式（1）以满足顾客的要求为前提。（2）从顾客进店至出店，必须知道顾客的动向。顾客未主动询问，或以目光找寻店员前不应主动上前。不应距离顾客2米以内。（3）顾客询问时应立即上前接待，应正面应对顾客。（4）顾客未指明的，应首先展示价差大的药品，做为推荐，其他品种视情况决定是否展示。顾客指明药品时，应同时出示同品种价差更大的药品。（5）缺货品种应立即记录，本店无货新品种应尽量了解药品情况，正规医院的药品可提出代购，一般可三天内到货（周5，6例外）。价格高、价差大、长期使用品种（符合任何一条）可承诺顾客的时间要求。顾客同意留电话即可。（价高而且不常用品种的新顾客要求付押金），视情况以最快捷方式通知。（6）收钱时应唱收唱付：收您xx元（收时），找您xx元（找时）。并尽量使用计算器的语音功能。（7）出示药品时应动作轻缓，药品接触柜面瞬间不得再有滑动（就是不能抛掷）。（8）找零钱中有硬币，应把硬币放于纸币上面，或交付顾客手中，不得把硬币单独放玻璃上。（9）销售完毕时应立即记录，以谁收钱谁记录为原则。（10）顾客需求药品无货，必须做记录，到时出示。不同顾客需求同一品种应分别记录。同一顾客多次需求也应做标记。（11）以下为特殊顾客，特殊处理a.带公文包，进门不看药，看店堂和店员的------医药代表b.背着双手一个一个柜台看药的------吃饱了撑的，散步消食的c.仔细看每个药品价格，偷眼看是否有店员注意他的---------可能同行d.进来就要某常用药，给50，100，又说有零钱，找钱时一会讨价还价、一会问这问那，或者又要求看其他药的---------可能骗钱的e.和d一样，又要退药的（高价药），----------窜药的。f.进来直奔电脑的--------------我啊5.销售价格（1）个别品种外（如消渴丸），一般可自主在9折范围内优惠。（2）以下情况最大优惠幅度：名牌药高于进价10%，杂牌15%以上销售：（要求记录顾客姓名以录入电脑）a.老顾客b.数量大的顾客c.预定药d.常用名牌药e.说出曾购于平价店的顾客（3）特例：符合（2）任一条件的糖尿病、高血压用药最大可在不低于进价基础上销售。（4）以下情况最大优惠幅度：去掉零头或5%a.其他店没有的药品b.已降至最低价品种c.唧唧歪歪的看着欠揍的顾客d.晚上9：30以后。（三）对帐环节1.尽量当天录入所有单据。销售单据最迟于第2天中午前录完。2.代销付款：以销完为原则（查库存），核对单据背后公章和签名；核对供货价格；核对返利；计算应付款；对方计算应付款；对方签字、签名、日期。付款。3.货到付款：核对品种（是否我店需要的）；核对数量；核对单价；计算单据金额；对方签字；付款（验收记录的加验收要求）4.已录入电脑单据做标记。并分类保存。5.录单据时注意库存量是否与实际相符。及价格变动有无异常。6.销售单据尽量区分不同顾客。7.过帐后核对电脑显示金额与柜内现金是否相符。8.帐货不符应立即提出，并查找原因。（四）罚则：以上条款请遵照实行，出现问题必须随时提出，与经营有关问题必须及时告知，同一天内违反三次以上（包括三次），罚做俯卧撑100个！药房自拟制度（二）营业员培训„„《顾客的分类》不同的顾客有不同的购药需求和购买力，因此，应该从顾客进门开始，尽早的判断出顾客的层次。注意：高层次的可接受低价药，低层次的不接受高价药。一.最高层次（重要）：企业主，部门经理，政府科处级以上专业人员等家境优越者。特征：中年男性为多。穿着得体（并不时髦）、举止有礼。部分开车来。部分中青年女性。购计生用品者归此类。n需求：针对病症的药品；对价格不敏感；对疗效要求高。对营业员素质要求高。容易接受新品种或代替品种。对策：1.以专业水准的介绍，获得对方信赖。2.以礼貌、规范的言谈获得对方好感。3.介绍高价品牌药以说明疗效，说明替代品种与品牌药功效相同以获得认可。4.一般不需让利。所购药品总价自动去掉零头即可。5.代购药品的主要顾客群，留电话即可。二.较高层次（次要）：一般专业人员，接受过高等教育的职员，退休的前管理人员等收入中上。特征：所有年龄层；坚持自己的主见，不听解释；偶有言辞苛刻者；对社会现状不满。年轻女性衣着前卫、摩登，但非品牌。男性常有炫耀性行为。（如夸张的品牌服饰商标等）需求：指明的品牌药，对价格很敏感，不容易接受新品种和替代药品。牢骚废话较多。对策：1.提供所需药品即可，略加说明有替代品种。2.更多精力用于讨价还价。3.必要时可以礼貌的拒绝不合理的价格。4.代购药品需提供押金。三．一般层次（最重要）：朴实的市民，有正当职业的外来人员。企业退休工人。特征：穿着普通，说话客气但不太讲究细节；有时较小心谨慎。需求：1.对症或不对症的药品。（极端的是药就行）2.对价格敏感，较易接受替代品种，不易接受新品种。3.对营业员的礼貌要求高对策：1.说话应相当礼貌，客气。有时需主动询问。2.尽量推荐与其曾服用（或了解）药品类似替代品。3.视其对药品价格的了解，判断让利幅度。4.强调其他店价格或原价，让其获得占到便宜了的满足感。四．低层次顾客（较重要）：无稳定工作的外来人员，下岗人员，退休负担较重的人等收入较低者。部分人试图摹仿较高层次人群行为（典型：西装袖口的商标）。特征：衣着较差，言语无礼或过分客气，行为粗鲁或过分小心。部分爱挑剔。不接受新品种，只接受低价格。有仔细看说明书的恶习（其实字都认不全）.需求：价廉的药品。对疗效要求较高。愿意接受推荐品种。对策：1.不触怒对方即可，有时可采取让对方自惭形秽的方式否决其要求。2.以较高价药品说明推荐药品的价格优势。3.过分挑剔的以沉默和怠慢表示拒绝。4.品牌药不提供。提供价差较大，零售价也不高的品种。五.特殊顾客（视情况采取对应方式）药房营业员工作总结2---是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从质量管理人员的角度出发，使自己尽快适应新的环境，尽快开展新的工作，通过学习，业务知识的积累、销售技能、业务能力等方面都有了一定程度的提高。二、努力学习，注重实践，不断提高销售工作能力作为一名药店工作人员，特别是药师，时刻提醒自己的工作职责，以安全用药为第一，辅以耐心周全的服务及疗效，这对于在药店工作多年的我来说根本不成问题，但是进入新公司以后，一切多改变了，插入一个例子来说明：今年不像往年住公司，每天上下班都要来往与同一条路线，时间长了，有这么一辆车，有这么一个售票员，只要我一上车，无须半句话，只要交钱，到目的地下车，整车的人售票员均知道哪个人到哪个地下车，一清二楚，我特别喜欢做2---项奏效的管理方法，这样店堂安然有序，更节约了工作时间提高了工作效率。接下来的日子，按照领导安排我负责药品质量管理工作，在各项工作中我都本着认真负责的态度把好各项药品质量关，受到了门店领导的赏识，同事们的认同。为了使自己尽快熟悉工作，业余时间抓紧查看资料外，还熟悉自己的工作职责，并虚心的向公司领导，同事请教，尽快使自己对公司的情况有一个比较全面，系统的认识和了解，使我能顺利地开展工作，我日常质量管理工作的情况大致包括如下：1、按照公司的验收制度及法规的各项规定做好对药品的验收，避免不合格药品的购入。2、定期监督指导养护人员对药品及设施设备进行系统的保养工作，定期报送效期，保质期药品的催销表，确保药品的安全性。3、尽快按规范完成公司各档案资料，药品台帐的填写。4---去，对于这些问题，我希望自己尽快改善和解决，在20XX年以全心的面貌更好的工作，使自己更好地做好本职，服务公司。针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：1、尽量将私人问题处理好，切勿带到工作中来，改善思想状态，带动自身素质的提升。2、继续深入学习公司的各项规章制度和业务，运用公司的各项制度结合实际确保有力的运行。3、以药品质量为第一，保障人们安全用药，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨，一定努力打开一个工作新局面。药房营业员工作总结2药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，6---、如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。、我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。、我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。、我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们8---荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药